河西涧塘建材市场的万家灯饰，是TCL-罗格朗国际电工的连锁店之一。店老板雷建明先生是常德人，一副老实、憨厚的样子，给人一种非常亲切、随和的感觉。雷总2005年选择在河西区域经营万家灯饰店，单一经营灯饰，希望自己所经营的灯饰产品能走进千家万户。随着市场环境的变化和市场需求的转型，2008年初，他选择了经营TCL-罗格朗的产品。

河西万家灯饰核心经销商雷建明

记者：雷总，您为什么选择经营TCL-罗格朗的品牌？

雷总：起初，我并没有把开关插座作为店内重点产品来销售，只是为了配合灯具，方便业主能在我店里买到开关等其他产品。我以前也经营某品牌的开关插座，自从卖TCL-罗格朗的开关插座，其他品牌就没怎么销售了。做过这么多产品，以前没有做TCL-罗格朗开关时，开关销量从来没有这么大，现在开关销量一年轻轻松松卖个十几万不是问题。现在想起来当初无意中选择TCL-罗格朗还真是选择对了。

记者：您的店面主要是靠什么去推广和经营你的产品？

雷总：我这个店主要以零售生意为主。坐店营销，靠老顾客带动带新顾客来买我的产品。但也有很多水电工带客户来买东西找我要返点，我是非常反感这个的。每个人的性格不一样，我觉得做生意还是靠诚信为本，报个实在的价格给业主，诚心诚意做生意，做点回头客的生意，我们也从不宰人家。虽然利润少一点，但我做得开心、踏实。

记者：TCL-罗格朗开关的质量和售后到底如何？与其他的品牌同类型产品相比有哪些优势？

雷总：还可以，卖TCL-罗格朗开关后，其他产品就没有卖过了，优势在于质量比较好，同等产品比较，价格差不多，但TCL-罗格朗开关质量明显要好。我们做生意的，最不希望卖出去的产品又来退，只希望质量好一点。比如五孔插座，有的品牌的五孔插座没有保护门、有的有保护门但里面的弹簧片质量很差，插头抽出来弹簧片不回位或者插头插拔比较费劲。虽然这是个小细节，但小孩子用手伸进插座里了，如果插座弹簧回不了位那就不安全了。其实开关的好坏往往在这些细节方面体现出来。

记者：做了核心商家，您最大的感受或启发是什么？

雷总：公司对我们核心商家的支持很大，虽然现在TCL国际电工被法国罗格朗收购了，但强强联合后的优势更加大了，产品系列更多更全，新品推出更快，每年都会有新的产品上市，公司也经常做促销，每一次促销活动我都会参加。其实，做一个产品，质量和售后服务是关键，满足客户的需求是根本，选择经营TCL-罗格朗的开关我不后悔！

记者：今后您的发展方向和目标是什么？

雷总：我店里经营灯具，年长的和年轻的业主们都能在我店里选择齐一套房子的灯饰，中式的、现代的、欧式的灯都有。我暂时还没有开新店的想法，只希望把现在所经营的产品经营好、卖得多就可以了。让更多的业主在我店里能买到实在、实惠又中意的灯具和开关，这是我的最大的愿望，也是万家灯饰的经营理念！