近期，与一些非房地产界的朋友交流，他们用亲身经历讲述了自己买房卖房的情况。有几个现象值得公司的业务骨干们反思和借鉴。
    1、同样的价格为何被别的地产成交了？
    深圳财税界的一位朋友，想在某片区买房，通过网络找到了满意的房子，于是联系了我们公司的经纪人，在经纪人带他看房后，确定了购买意向，经纪人努力与业主和客户协商谈妥成交价为143万元，且三方约定第二天上午十点签合同。然而，头天下午，这位朋友接到另外一家地产公司的电话，称可以为他把价格谈低5000元，并强烈要求晚上就签合同。在地产公司的置业顾问的反复催促下，客户朋友在这天晚上如约上门，三方坐下来签合同。但业主坚持143万实收价，价格并没有谈下来。当时，这位客户朋友心想，价格一样的，佣金也是一样的，既然已经坐下来签了，那就买下来算了。就这样他成交了这套房子，由于他是先找我们公司看的房和谈妥的价格，不好意思面对经纪人，只能谎称资金暂时不足先不买了。而再问业主时，却说房子被别的地产公司卖掉了。
    为什么同样的价格、同样的佣金却别的地产公司成交了呢？为什么这个单的信息被别人掌握得那么准确？需要反思！
    2、同一套房子为何不能与行家一样拿到更低的成交价？
    路先生是一位中小企业主，前几年投资52万买了一套87平的房子，因为忙，错过了07年的高峰没有处理。近期房价上涨得很快，他想出手卖掉这个房子，于是他在多家地产和网上放盘108万实收卖此房子。在家家顺和创辉租售也有放盘，其中先后有5位经纪人给他打电话，问价格能不能少一点。路先生回复：108万实收，价格不能少，有客户看上房再说。随后，他陆续接到很多地产业务员电话，他都是如此回复。其中一家公司的业务员亲自找到路先生说，有一个实在客看上了他的房子，历数房子的好处，也与他详细交流市场的趋势，说得路先生很高兴，心想反正赚到不少的钱了，可以出手卖了，同时他也担心怕价格太高没有接手，放在手里又可能错过这个机会。然而，这个业务员却告诉路先生，客户目前只出到95万，但努力一下可能再加一点钱，希望路先生配合一下，双方坐下来谈一下。当天三方就坐在一起谈价了，最后陆先生以实收98万卖掉了该房产。
    问路先生是不是房子卖低了？不后悔吗？路先生说，到手才是财富，至于价格自己心里也没底，如果你们的业务员多打几次电话，我是没有底气坚持108万实收价的。
    为什么我们不能拿到更低成交价呢？需要我们去总结，因为生意是做出来的，更是谈成的。