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中小房产经纪公司如何在市场中赢得发展机会 (2011-10-21 11:52:33) [发送到微博]

分类：工作感悟　标签：搜房网店经纪公司搜房网 |

进过历经半年的研发，搜房网在金秋时节隆重推出了搜房网店产品，这一产品一上线立即在一线城市品牌经纪公司激起了一股购买漩涡。

这两天在公司接到两个电话，一个是业主打过来的，表示对搜房网这个品牌的认同，希望我们对行业的发展和规范做更大的贡献，感谢这样的热心网友，另一个是一位刚刚开业不久的拥有两家门店的小经纪公司的老板，咨询搜房网店的购买，他的理由是，我跟大公司没法竞争，我没法和他们比，没法和他们正面作战，我只能迂回，只能比他们更有效率，更快，所以我要借助一些工具和手段来抢占先机，而对于搜房刚刚推出的新产品——搜房网店，无疑是一个机会，他说他要把握住，并且要来我公司和我当面聊聊，我觉得这个年轻老板选择在这个时机开店，同时这么迅速的咨询搜房网店的购买，至少可以证明这个人不简单，而这个不简单可能是他将来成功的最核心因素，这是我的预测！

和经纪公司合作的时间也非常久了，对这个经纪行业虽然不敢说三道四，但是对这个行业的发展现状和管理水平，以及领导者的风格还是有些了解的，我之前在不同场合也评判过。前几天和卓联的领导聊天时，我就更加表示出这种想法，就是对于我们中小型企业的成长和发展问题的讨论和研究。对于经纪行业，很多领导者的目光全部聚焦在销售环节上或者自己非常熟悉的环节上了，很少思考企业的发展战略，这也是造成我们困惑的原因，一是该行业门槛低，二是我们该建立怎样的模式。尽管我不从事该行业，也确实不了解之中的辛酸和苦难，但是我觉得难道中小企业就是这样悲催的命运吗？永远只是做嫁衣或者炮灰，成为市场调控的牺牲品？我想答案绝对不是，因为小并不代表弱，同样大并不代表强。

按中小企业如何赢得发展的机会呢？首先我想中小企业存在的理由，肯定是有很强的定位的，除了自己的细分市场之外，肯定要面临和大企业市场份额的竞争，如何竞争是最最核心的内容。如果单纯的以硬实力去较劲，我觉得成功的可能性很低，这就和毛主席的战争理论是一样的，竞争就是打仗，我们只能以自己的优势去攻打别人的软肋，这才有赢得可能性，而对于中小企业来讲，最重要的也是速度或者是差异化能力。对于大企业，很多时候觉得自己是市场领导者，会有一种麻痹大意之态，或者对自己太过于自信，当然这只是对于区域和个别公司来说，其实这种大公司就不是强公司，因为这些公司不善于巩固自己的优势，扩大与对手的差距，而这就给了中小企业喘息的机会，而很多时候这些中小企业也不会利用，因为他们的目标或者榜样就是这些大企业，看到别人没有什么动作，也就跟着没有什么动作，觉得别人的选择都是对的，别人怎么做，有能力就跟着，没能力也就算了，所以这也纵容了刚才大企业的那种想法，但是损害的确实行业的发展。行业发展慢了，我想所有的公司利益必然受损。

简单来说，中小企业要良性发展是需要一个清晰的思路的，这种思路是在考虑各种因素的基础上，很独立的想法。这种想法要有魄力和前瞻性，要敢于为人先，同样对于大企业来说，也要防止中小企业的这一招，因此更要适应市场的变化，敢于创新，比方北京的链家和我爱我家，这一点做得就非常的好。

中小企业之所以很难越位发展就是因为自己的努力全部被大公司的投入所掩盖了，因为你是再跟随，因为你是在抵抗或者是招架，而这都是被迫行为，从而没有形成向上的冲力，要想让自己仅有的投入获得更大的价值，记住一定要是主动，要快速，要抢占先机，抢占制高点，才能以小搏大，以少胜多。

祝愿搜房网店能够广大的中小经纪公司一个发展的机会，同样也祝福大企业的发展越来越强，行业的发展越来越好！

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