前言：日前，据悉盛高•荣域新一期推出市场，认购价格10000元/平米起，不仅掀起了一阵销售热潮，价格更是引发了业内及购房者对海口房价涨势的关注。为何盛高•荣域能卖到10000元/平米的售价？为何10000元/平米的价格还能掀起销售热潮？海南房地产是不是将要迎来价量齐升的“井喷”？

带着诸多期待和疑问，09岁末，搜房网小编朝阳拜访盛高•荣域营销公司负责人陈彪先生，倾听他对项目诠释，对海甸岛片区发展前景的看法，以及对09年海口楼市的总结，2010年海口房地产走势的研判。

盛高•荣域营销公司负责人 / 中策信德（中国）地产顾问有限公司总经理 陈彪先生

10000元/平米起 盛高•荣域新一期再掀海口销售热潮

盛高•荣域位于海口市海甸岛北端，西临千亩白沙门生态公园，北接万顷琼州海峡。项目占地29万平方米，主要产品为多层电梯公寓和别墅，内配风情商业街，国际幼儿园、会所、游泳池、网球场等，更以0.75的超低容积率，20%的建筑密度，超过50%的绿地率，打造超低密度的生活空间。

据陈总介绍，新推出的盛高•荣域新一期“双庭院•海house”，为9栋6-9层电梯洋房，半围合式布局，户型面积83-150平方米不等，共计373户。目前，主要是针对前期老客户做内部认购，价格预计在10000元/平米以上。就近期认购的情况来看，市场反应相当的热烈，不少老业主获知新区推出后，已经迫不及待表示出强烈认购意向，甚至一部分人已经订好了飞往海口的机票。

盛高•荣域从6千元走到近1万元 产品本质提升是关键

就熟悉海口楼市的购房者来说，他们对海口楼盘的价格都十分清楚。可盛高•荣域新推出的“双庭院•海HOUSE”为什么“敢”卖到10000元/平米以上？陈总坦诚，从6千元走到近1万元，购房者也比较惊讶！有购房者问：“看旁边的某某城、某某湾只卖多少钱，你们当初才买6000元，现在怎么卖这么高的价格......”经过销售人员的一一剖析，老业主们最后都全部认可盛高•荣域新区产品的售价，认为上万元的均价是由新区产品的品质决定的。实际上，从07年开始，经过2年多时间的建设，盛高•荣域在产品打造上已经跃上新的台阶。盛高•荣域价格上涨的背后，市场利好是一个因素，而产品价值的提升却是关键！

第一，优越的区域。盛高•荣域位于海甸岛最北边，坐拥海甸岛13.8公里的绿林海岸线，出则繁华，入则宁静。这次新推出的产品位置离海更近，观海位置更佳。广袤大海、宽阔蓝天、碧水银沙、椰风摇曳——这些海南岛最美的风景都能享受得到。

第二，成熟的配套。周边交通、学校、医院、超市、银行、酒店等配套日益完善;尤其是千亩白沙门公园，离盛高•荣域只有7米的距离，说它是盛高•荣域的后花园一点也不为过。白沙门公园规划有高尔夫区、老年活动区、儿童游乐区、湿地景观区、沙滩休闲运动区等等，因此，盛高•荣域可以说是海口生活的上善之区。

第三、高尚的社区。在盛高•荣域社区景观、园林的打造上，开发商盛高置地不仅投入了感情，更投入了大量的资金。建筑的设计、景观的设计均邀请了国际著名设计大师担纲。建筑设计聘请的是美国WY国际设计顾问公司;园林景观设计则由世界设计大师贝尔高林悉心原创，融合海岛原生态风貌与人工景致一体，流露出大美无痕的造园境界。

陈总打趣的说，产品品质的提升并不只是口头说说而已。就投入成本问题，他与购房者们算过一笔“账”。区别于其它项目，盛高•荣域在园林造价上，每平米成本超过600元，600元/平方米的园林是怎样的一个概念？购房者可以以深圳曦城、水榭山、圣莫丽斯、星河丹堤等项目作参照，同样的园林造价，可他们的售价却超过5万元/平米。在建筑风格上，盛高•荣域采用西班牙风情设计，其成本也比一般项目高出许多。至于为什么会选择西班牙古典建筑风格，陈总借助科学论证做解答。陈总表示，经过科学认证，西班牙式双庭廊院设计，最能体现人与自然、人与大海的融合。

此外，在盛高•荣域户型的设计上也有了新的突破和飞跃。新一期单位的户型设计更加合理、更加人性化，赠送的入户花园、阳台面积也更大。经计算，赠送的面积最大达到了25%。

上述说的都是物质方面的价值，至于盛高•荣域精神层次的价值，陈总也有自己的独特见解。盛高•荣域采用西班牙风情前庭后院的设计，一条长达近千米的水系把整个小区水系串联在一起，园中种有茂密的热带植被。陈总坦诚，自己本人也非常喜欢住在小区里，在自家花园里喝茶、锻炼身体。业主在小区中，闲暇之余可以在小区里漫步：俯仰间，闻花坛里的清香、见树丛中鸟语和小溪中戏水中的金鱼，这是一种轻松休闲、宁静舒适的美妙生活。

说起小区里的金鱼。陈总说起一个这样的真实故事：话说，盛高•荣域几个外地业主觉得小区水系里的金鱼品种“不够多”、“不够漂亮”，自掏腰包，从外地购买金鱼并空运过来，在小区里放养......

对比海口其他海景楼盘，盛高•荣域“除了海景，还享更多”

谈到盛高•荣域新一期的项目主推广语“除了海景，还享更多”，陈总脸上露出得意的神色。据中策信德观察，海口的高端海景楼盘主推广语都是描述海，基本上除了海景之外，他们就没有别的资源优势可言。而荣域则是海口市区内少有的既有一线海景资源，又临近大型市政公园的大型高档社区。除了一线海景外，千亩的白沙门生态公园、30万平米的大型西班牙建筑风格社区、由香港贝尔高林设计的海口顶级社区园林以及领先海口的双庭廊院户型等等，都是客户在荣域才能享受得到的、尊属业主的独特资源。“双庭院•海HOUSE”则是荣域上一期F区“双庭廊院”特色户型的升级版，除了在户型方面进行了改进外，最新一期洋房单位也是荣域开发以来海景资源最佳的区域，近一半的单位都能够享受到无敌海景，因此“双庭院•海HOUSE”是盛高•荣域新一期产品特点的最佳演绎。

2009 第二届 荣域名车嘉年华掠影

盛高•荣域一切为了业主 真心服务每位客户

当谈起盛高•荣域今年组织的多场高端活动，都取得的良好效果以及新高端活动进展的话题时，陈总透露，2010年元旦计划举办第三届“名车嘉年华活动”。盛高•荣域之所以举办各种高端活动，不仅仅是对品牌的一种宣传，更是为了回馈广大业主朋友，尝试给业主一种新的生活理念;拥有盛高•荣域就是拥有高品质的生活，它是一种身份的象征。今后，盛高•荣域将会举办更多有意义的活动。

此外，盛高•荣域以国际视野坚持不懈地追求品质空间，秉承一切为业主服务的宗旨，以让业主满意为目标进行高端项目的建设。并且盛高•荣域目前已经在上海、太原等地分别设立了客户服务中心，以便更好地为业主创造超额附加价值，为业主提供更便捷、更人性化的高端服务。

领先市场的产品和精准的营销 盛高•荣域领先海口市场

据了解，盛高•荣域的销售额在海口一直处于领先地位，在岛内外客户和行业内都拥有很高的知名度和美誉度。海南岛的房子是不是刚性需求？相信大家都很想知道中策信德是怎么做到的？谈到这里，陈总竟然毫无保留地告知我们：1、盛高•荣域在产品设计上领先于海口其他项目，双庭廊院的推出具有划时代的意义，并引得海口一个知名大盘的老板和高层领导多次到访，甚至在我们的售楼处开会研究我们的户型;2、在广告宣传上充分利用自身的优势，如海甸岛一线海景、千亩白沙门生态公园以及西班牙建筑等，并且在多方调研和取证后选取最有效的媒体推广;3、举办结合楼盘的高端活动，如今年的3场名车嘉年华和1场钢琴比赛等;4、建立荣域会，通过联盟商家使得我们的业主和客户获得实惠，再通过我们的商家和会员对荣域进行口碑宣传，从而带动我们的销售;5、强调现场执行力，我们的销售团队不敢说是海口最优秀的，但肯定是海口专业素质最高、服务态度最好的团队之一，对任何客户包括同行在任何时间的到访，我们都会给予最热情的接待和最详细的介绍;6、从事公益活动，08年抗震和抗雪救灾活动，我们都是海南省红十字会的指定募捐点之一……就只六点，这问题的答案已经豁然开朗——领先市场的产品和精准的营销。

海南房产是刚性需求 海口的房价将会迎来一个爆发

海南岛的房子是不是刚性需求？这个问题很多人都讨论过，中策信德为此也做过相关的调研。对于北方，尤其是东北寒冷地区的人来说，购买海南岛的房子是一种实实在在的刚性需求，这是由海南独特的地理位置和其优越的自然环境所决定的。北方人在海南买房，追寻的是一种避寒的居所，他们也就是我们常说的“候鸟”一族。

作为业内人士，必须对国内整体楼市走势有准确把握。“大家好才是真的好”，海口的房地产市场走势需要从整个中国楼市的走势来把握。对于国内几个重点大城市，如北京、上海、深圳等，他们的楼市每周的成交数据，“中策信德”都有监控，盛高•荣域正是根据这个来判断和把握海口市场走势的。事实证明，盛高•荣域对08年海南楼市把握很精准，这就是为什么在海口众多在售楼盘中，只有盛高•荣域一家“敢”在今年连续推出2个新区。

陈总表示，海南房地产发展的契机已经存在，目前海南的市场走势很好，大家关注的焦点都集中在房价上。未来的海南房地产市场，仍将以海口和三亚两地为支点辐射全岛。就目前海口5000多元/平米的均价而言，陈总认为是被严重的低估，但他表示，“国际旅游岛确立”等诸多利好因素并不会使海口房价立即大幅上涨。

海口作为海南的省会城市，目前的房价水平甚至比内地一些二线城市还要低。随着国际旅游岛的确立，政府加大基础设施的投入力度，海口城市宜居价值将不断被挖掘。届时，海口房价肯定会有一个很大的上涨空间;从房地产发展轨迹来看，海口的房价正在经历量变到质变的过程，相信在2010年海口房价会迎来新一轮爆发。

采访最后，陈总透露，目前10000元/平方米的价格仅仅是针对老客户的优惠价格。盛高•荣域将在12月中正式发售，届时销售价格还会提升。用陈总原话来说：立足现在，展望未来，希望在明天！希望把盛高•荣域打造成真正的精品，海口城市的名片。请大家拭目以待！现在购买盛高•荣域绝对是物超所值，10000元/平米的价格真的不贵！

公司核心成员来自深圳著名的房地产代理服务商，操作过深圳及珠江三角多个优秀楼盘项目，服务过的发展商有华侨城、观澜湖地产、保利地产、星河地产等中国著名房地产企业。拥有丰富的房地产代理服务经验。中策信德地产专注服务中国房地产业，为客户提供综合的房地产贴身服务，致力于成为中国一流的房地产代理服务商。