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心态决定成败 (2010-6-7 14:30:30) [发送到微博]

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销售人员往往会比较关注自己的利益，追求自我。而且他们要直接面对业绩的压力，如果几个月都没有成果，销售人员心理和生存的压力将很大。其实这本身就是一种导向，引导你追求自己的目标，关注你能为公司赚多少钱，能为自己赚多少钱。这样的导向会使销售人员对物质的追求比较强烈。

销售做久了也会出现两个分化：一些销售会有比较压抑的心态，这种人属于没能经受住考验的人；另一部分人是心里的信念很坚定，这种素质在个人发展的过程中，特别是生活事业遇到困难的时候，是非常必要和宝贵的。这种人目标感很强，可以动员所有的力量为目标的达成做一切努力。

销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态；还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。

一个好的销售，一定要对从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的工作有够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。不管是国际500强还是其他的企业，CEO的出身排在第一位的一直是销售人员，然后是技术人员、再然后是财务人员。想来那些奋斗在销售战线上的同胞们闻此一定大受鼓舞。

销售面对的面更广，他要突破自己，还有突破客户，能让一个毫不相干的人接受他的方案，难道她不能让身边的人接受自己的想法吗？再有，销售是最容易把人打趴下，同时也是最容易出业绩的。论功劳和信服能力，你有；论外部开拓能力和内部的协调能力，你都能做好；那老板你不来做谁来做呢？

做销售会养成一些很好的习惯。比如对人要有一定的判断能力。另外是对人习惯性的尊重和友好，哪怕是对清洁工，有时候这些人反而能为我们提供非常有效的线索。而且习惯性的尊重别人，你的心胸就会放得很开。真正好的销售人员是不具有攻击性，只有方向性。还有就是你对产品的了解，对工作的了解，这样才懂得怎样向别人描述你的产品、你的工作，怎样得到你的老板或同事的支持。这些素质，都会为你的晋升铺平道路。

最后建议我们所有从事销售职业的人员，别把销售经历想作一个跳板，而是作为一种修炼。如果你把它作为一个跳板，你就会对它对你的回报有些期望----钱、发展前途、这些会很难让你沉下心来。不能沉下心来就不能全情投入来做一件事，销售没有天才，你用你全部的身心来做，当然，这期间你不要功利心太强，你就真的能够做好。

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