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博主
姓名:殷骏
单位:世邦魏理仕武汉分公司
职位:代理服务部
访问人数:3284822
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博主公告
    本博志在为自己塑造一个能与大家交流成长路上的生活感悟,与大家探讨商业征程中点点滴滴,如有对本博言语有意见者,请大家多多给予修正,先行谢过!
    
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    【简介】殷骏,87年人士,互联网营销模式追逐者
    曾任北京知名广告公司市场营销、传播顾问。曾投稿在中国经营报,经济观察报,华夏时报,中国企业家,第一财经周报等均有部分稿件得到发表,尤其热爱IT评论圈。在广告媒体和广告营销策划设计公司,以及专业地产广告公司摸爬滚打多年,后辗转投身到商业地产中,现任职于世邦魏理仕(CBRichard Ellis)代理服务部
    
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    嗜书瘾君子,经济,管理,哲学,营销,广告,传记,文学,历史,励志,职场无一不喜爱,好谈天论地,尤其喜欢中国古代文学诗词
    
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    从门户,到专业门户,到WEB2.0,到搜索,到SNS,到即时通讯,到水泥加鼠标,到网络游戏,到凡客模式,尤其喜爱研究IT营销模式.沉醉不已.
    
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    故事营销,切割营销,横纵向营销.蓝海理论,长尾战略.波士顿矩形,麦肯锡方法.病毒营销.文化营销.公关营销.事件营销.快品营销.一一拜读.
    
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    父亲早逝,中途辍学只身闯荡北京数年,从睡地铁,啃馒头,欠下一身债务到再返武汉,直到现在基本能维持家庭正常生活,举步维艰,倍感珍惜.
    
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    辗转数年,幸得遇到数位贵人方能顺利成长,指引迷津,从今方能而立而不逾矩,现找准方向,蓄势待发,望能不辜负自己与关心自己的人期望.继续前进在这段重新开始的路上..
    
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    现长居江城武汉.自由撰稿人,本博客内容只代表我个人观点,不代表我的单位或其他组织机构观点,商业网站、纸媒体如需转载,须经本人同意,并注明出处或链接。
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人生最重要的不是所处的位置,而是所朝的方向 (2009-11-27 23:47:29) [发送到微博]
      “地产江湖英雄会 ”命题征文

如何应对职场“加量不加价”?

    超市里总是有些商品,打上“加量不加价”的宣传来搞促销,让人得到实惠,很受顾客青睐。公司里,员工减少了,老板却并不打算招人,多出的工作平均分给留下 的员工。工作量增加,工资却原地踏步,职场人戏谑称之“加量不加价”。只是,这种在职场里“加量不加价”的情况,是会受到人们抱怨还是热捧呢?

    在一个初期创业的小公司里,一个人当三个人是经常可以发生的事情,但是很多人都会埋怨,因为也许这一个人不可能因为做三个人的事情,就能拿到三个人的工资。但是作为自己在一个初期创业的小公司的经验,和大家分享一下我在这样的公司中所培养到的如今的能力与价值。
 
    一个小公司,公司的营业额是透明的,主要来源是哪些客户,包括这些客户中哪些是新开发的客户,而老客户又都是属于什么类型的,老客户再次选择我们的服务的原因我都了如执掌,这充分培养了我的市场意识,无论是打工还是将来自己创业,市场问题一定是每一个公司第一个要考虑的事情,而在一个大的公司里面如果身为小职员很难接触 到公司的整个市场情况,我们很难了解到公司的市场开拓渠道以及等等,但是在当初的小公司里,培养了我一定的市场敏感性,以至于我在将来的生活和工作中能够 非常敏感而且贴近市场的制定营销组合策略。

    在一个大公司里,大家各部门负责各部门的事情,特别不是作为市场开发部的要员我们很难接触到自己所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴,彼此之间的沟通协调机制是怎样的,彼此之间合作的基础是什么,谁是合作关系的影响人,什么因素是合作关系影响因素?

   而在一个小公司里,公司没有所谓的秘密,大家都能接触到核心的商业上下游内容,这对于我们熟悉行业具有相当的基础,这培养了我通盘考虑项目上下游资源的能力。因为在商业社会中,一个企业的成功不单是单一企业的成功,是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业,上下链条都不是很清楚的人,不会认识到企业经营是个链条,同样企业生存环境也有条食物链,只有把这两个链条都考虑清楚,才能决定自己能不能做。

   大公司的企业文化是我们必须是适应的,而小公司的企业文化很有可能是我们制定的。我们所在公司的产品或服务有哪些独特性?这个在一个大公司里面我们会把它们当作信条或者口诀来朗诵,可真正的要领和体会我们不一定能一一道来。

   但一个小公司初期我们能深刻的体会到那种市场为导向铸就的企业文化,一个企业如果存活一定首先要关注自己的产品和服务,而且是根据市场的需求,不断的为自己的产品或者服务进行检测和改进。一个企业更多关注产品和服务本身的价值,而不是价值背后所带的利润。利润是企业运营的结果目标,但产品和服务是过程目标,没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

   大企业也许加班还会有补助类似的,可在小企业里大家加班已经是家常便饭,我以前在北京的时候通常都是单休,而且有时星期天早上还要上半天班,而我们作为广告公司而言通宵通宵的开夜车更是家常便饭,正是这样所谓超负荷的工作对我的思想观念造成很大的影响,一个十分讨厌加班的人,是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期,通常是需要这样做的。“刚创业时,我4点钟就起床,打扫卫生,蹲在地上,观察小鸡,做记录。常常一蹲就是两个小时,呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说,“正是这样的经历,让我觉得所谓的加班加点工作都是很平常的事情,因为付出必定会有相应的回报。
 
    大企业特别是我现在就职的外企绝不会有商业合作上的潜规则发生,而作为一个完整的商业社会我们必须得有这样的经验,我们所在的单位有潜规则的现象,那么必然我们个人也会因潜规则的产生而受到伤害或者得到利益,任何环境中都有规则,在商业社会尤为如此,潜规则也是规则,真正的成功者必须具备熟悉并善于利用这些规则的能力,在竞争激烈的商业竞争中,如果总是因潜规则而被伤到伤害,无论是这些不能主动去适应规则的人或者企业,都很容易处于下风,而且大家一定要分析清楚这样潜规则的边界在哪里,只要这些所谓的规则不是违法的,我们不一定要去迎合它但不一定非要排斥它。

    在大企业中,与自己工作相关的人的数量一定是有限的,而在小企业中我们甚至可以翻阅老板的名片簿或通讯录,我们几乎可以发现所谓的公司人脉资源都是自己所熟知的,这对于我们个人收集商业人脉,虽然说每个人都有他的价值,但往往我们积累的商业人脉或者看似不相干的人会成为您的贵人,我个人就是依靠一个小公司的平台才能直接接触到如今这家公司的负责人,同时也是我的贵人,让我能有这个一个平台与他对接上并且迎来他的认可,让我成为这家公司最年轻的职员。

    在大企业中,其实大家同事之间的沟通很少,而且尤为甚者,很多大一点的公司也许在同一家公司上班也不一定能顺利叫出姓名来,和主管领导之间的接触也得十分注意,而以前我在北京的时候,我们那家公司是一起做饭并且全公司一起就餐,利用就餐的时间大家沟通,无论是工作还是生活,这样的沟通十分必要,我们需要锻炼自己的沟通能力,需要多与同事沟通,这样能十分有效的减少我们所谓的职场“围城”压力。

    在小企业中,我们非常清楚公司的财务能力。对自己而言,对财务敏感十分重要,我们大家都有可能每天都收钱也每天都花钱,如果没有很好的财务能力,将很容易丧失对财务的控制。而对于企业而言,失去了财务控制,也就失去了对企业发展进程的掌控。

    大企业中,公司的计划很有可能都是由总公司制定的,而作为分公司,特别是分公司的职员而言都仅仅只是执行。而对于小企业而言,我们能培养优秀的计划与风险控制能力,企业经营是一个系统工程,需要周详的计划,并能够把大目标分解成小目标,分阶段的循序实施。

   在大企业中,我们更多的是培养问题解决的习惯,而在小企业中更多的是培养系统思考问题的习惯。企业经营绝对不是点对点的前进过程,而应该是面到面的逐步扩大过程,因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题,下次碰到问题再解决问题,您就只能时刻在解决问题,将没有系统思考的时间。
 
   说到这里,大家肯定会奇怪我都是觉得小公司好为什么自己如今却还是选择一家大公司就业呢?我要和大家解释的是,选择什么样的公司没有好与坏之分,只有适合不适合的道理,其实很多事情都一样,最好的一定是最适合的。用我的理解而言,在大公司就业 是镀金,而在小公司就业却是塑型,对于刚刚步入职场的新人而言,我建议大家还是选择一家小而又发展前景的公司就业,特别是对于第一份工作的大学生而言,当然这也是一家之言,大家可以不认同,也有不少直接就步入大公司平步青云的例子。其实归根到底,还是要看大家的出发点,说简单点,你要的是当打工金领白领又 或者你只是希望在一个待遇工作相对优秀的公司就业而已,当然也有甚者,怀揣着一颗不安的心想要去创业的,我个人工作的时间不长,可我幸运的做过了国企,私企,家族型企业,还有第一份最宝贵的创业型企业,再来到如今的外企,我认真的对待每一份我就职的企业,无所谓量或者价,最重要的依然是自己的价值得到认可。
 
   人生最重要的不是所处的位置,而是所朝的方向!


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