重庆应引入竞争

在重庆讲课的时候，无论在总经理班上，还是在店经理班上，我都会问到同样一个问题，那就是：“目前重庆房产经纪市场上竞争激烈吗？”得到的答案不用想，都知道大家一致的回答是：“非常激烈！”

每听到这个答案，我都想给大家一个当头棒喝，别被假象蒙蔽了，因为现在根本没什么竞争！

我一开始也几乎被迷惑了。街道两边成片的高大建筑，街边上鳞次栉比的中介门店，让我感受到了一线城市的竞争氛围。

但遗憾的是我这个人比较较真，非要去感受一下重庆经纪公司的热情，走到店面橱窗前看什么房源牌子。这一看，惊出我一身冷汗。因为我酒店旁边，一排连着四家中介门店，有外来的，有本地的，我在每家店门前站了至少五分钟，没有一家店出来人招呼我一下。甚至有一家店的经纪人出来抽烟，看着我站在他旁边毫不理会，依然悠然自得的吞云吐雾??店里面的人们目不转睛地看着电脑，似乎电脑自有颜如玉，真可谓两耳不闻窗外事，一心只在看电脑??

晚上七点左右，跟几个朋友出去吃饭，路过那几家店面，几乎让我晕厥了。“上帝呀，他们这么早居然关门了！”也可能看过了太多到晚上十点还在忙碌的店，简直不能理解中介的门店，能这么早就关门了，想来可能是他们的工作效率太高了。

我经常说，如果一家门店过早的关门了，只能表现出两个问题：一个是经纪人根本不知道该干什么，或是缺目标，或是缺标准；另一个是管理者们并不清楚为什么开店。

实际上，所谓企业间的竞争，就是店面间的竞争，甚至是经纪人之间的竞争。竞争的目的就是要获得更大的签约量，就是要获得更大的市场份额。

所以，简单地说，竞争就是要大力的整合外部环境；就是要最大限度地进行房屋、客户资源的抢夺，甚至垄断；就是要追求最快的反应速度；就是要跟各种各样的顾客反复的沟通；就是要强化工作人员的服务意识与服务能力??林林总总，不可尽数，一天的时间太紧了。

至此，我们可以看到，重庆的中介竞争的态势可能已经拉开了，但是实质的竞争还没有开始。回望一线城市的大型公司，没有一个不是在竞争中成长壮大的。因为唯有竞争，才是推进中介正规化助推器，赢得更多消费者的认可；唯有竞争，才是加速企业运作模式与手段不断创新的加速器。唯有竞争，才能使企业脱颖而出，创造最大的市场份额。

幸好，在课程结束的时候，大家已经有了共识。但认知到到做到还有很长的距离，可能期间还会有弯路，不论怎样，朝着正确的方向，总会到达目的地。

现在的改变还有机会，重庆市场上的经纪公司，从规模上讲，两极分化比较严重。但是从竞争的角度看，没有一个从经营理念、业务操作到管理都形成垄断态势的企业。你去看看房源牌上的房源特征，看看经纪人对待顾客的方式就能明白。这就给众多的后来者、市场跟随者留下了巨大的超越空间，

谁理解了竞争的含义，谁抓住了经纪行业竞争的要素，谁就有机会脱颖而出。一线城市十多年的发展中，显现的特征就是各领风骚三五年。所以，无论你的企业目前处在何等市场地位上，都应该猛醒了。或奋起直追，超越前者；或把握优势，独战鳌头。

让竞争来吧，让竞争来得更猛烈些吧！对企业，对市场，都将是一股新风！