[救市一周年]08-09 我们是都是消防员 -我叫铃兰 -搜房博客

我叫铃兰的博客：

博主

我叫铃兰的博客

姓名：我叫铃兰

单位：

职位：

访问人数：73675

博客等级：

搜房币：

相册

我的圈子

中国房地产营销策划圈
普通圈友

更多>>

最新关注我的人

天津房地产策划..

关注博客发文动态

正文

[救市一周年]08-09 我们是都是消防员 (2009-11-17 19:55:54) [发送到微博]

分类：观点房市　标签：[救市一周年] |

去年的这个时候，还没来得及从奥运喜事当中回复过神经，措手不及的经济萧条，楼市的寒冬早早来临了，随即而来的是项目交易量下滑。

金盛国际—火星置业计划

记得最清楚的是公司老城厢包销项目金盛国际，从8月份开始出货量大跌，销售额聚减，周边楼盘大幅降价跑量，今天一个跌价，明天一个跌价，眼看竞争项目因为低价一路领销，可我们的心里却是火烧火燎，包销项目——甲方（开发商）、公司总部以及我们对销售进度、回款要求、销售价格在签约的时候所有的条款是非常苛刻的，今天的销售停滞，对于我们不单是完不成任务，结不到佣金的问题，意味着的是违约，更甚至保证金无法按期收回。记得那时候每天进入公司就是现场怎么样了，竞争对手又降了多少，开的什么房源......

公司不断的开会，研究新的销售方案，商场如战场，瞬息万变的市场情况，在第一时间做出最快的反应，是直面竞争还是错位竞争，我们要保证完成我们的销售任务！在11月份的时候经过与总部商定，改变项目销售策略：

1.营销方向直指自住，客源以年轻态的本地青年为主，

2.最快速度修改所有对外推广的道具（更换户外看板、道旗、制作报广秀稿）全部由原来沉稳大气的黑色改为火热蓬勃的红色，同时推出一系列非常意思的火星语：木有房子就木有自由

3.加大所有营销通路的推广（报纸、期刊、网络），除了正常的广告，在软文、论坛方面也不容放松，用铺天盖地之势将金盛国际—火星置业计划推出

4.大胆推出一成首付（首付4.5万，老城厢搞套房），这是一个大胆而惊人的营销手段，触及购房人最敏感的首付款问题，可以说开市场之先河。

经过上述一系列的营销策略，金盛国际在市场上取得了非常好的销售业绩，可以说是在去年年底唯一一个还能在市场上热销的公寓型产品，销售势头一直延续到今年3月份。

犀地——战略布局逆市开盘和一支打硬仗的队伍

另一方面，机会总是留给有准备的人，危机不等于没有机会，总是蕴含先机。公司自9月份开始接触犀地（市中心最具影响力大盘），最早接触的时候它的大盘风范早已被市场的晓寒掩盖，不想去提它的过去，是不是在这个时刻进入这样一个盘子，公司声音也多种多样，最终，出于对天津市场的信心，对项目的看重，对自己实力的坚定，我们于9月底入驻售楼处，经过了客户交接、项目熟悉、产品修改、营销方案重新制作等等一系列的复杂纷繁的工作，项目于10月15日再次逆市开盘，开盘当日销售35套，这个成绩甲方没有想到，也是市场预料之外。

寒冬腊月空旷的售楼处由于空调坏了无法修复温度奇冷无比，很多客户都基本上无法完成一个基本的销讲过程就被冻的转身离去，而我的同事每天的工作地点就是在那，一待就是一整天，几个女孩子都冻得尿血了，其中有一个实在是因为无法坚持而离开这个团队的那一刻，大家都哭了，有不舍，也有无奈，更多的是坚持。这支团队用骄人的销售业绩，傲视津门房市，同时，他们也因为自己曾经艰辛的付出，获得了应有的汇报。今天总有朋友和我提起来犀地的销售现场无论是管理、人员素质、销售技巧和团队形象都是可圈可点的，我的心里总是暖呼呼的，因为我知道这是一支经过考验，打得起的硬仗的队伍。“不抛弃，不放弃”这句口号在这个团队中体现的淋漓尽致。

唱暖的主旋律中迎来了小阳春与滨海进驻

在3月份，人们刚刚走出农历新年的喜悦，地产人却带着一份对下一阶段市场不确定的余悸，利好政策一轮接着一轮，国家扩内需、保增长、促发展的喊声不绝于耳，所有媒体一律同意口径的唱暖再暖，在一派祥和中，我们迎来了小阳春。其实春江水暖鸭先知，还没出正月十五，从正月初四，我就被召唤出来接待了一拨拨外地来的开发商朋友。这个现象中我预料到09年的天津应该是蓬勃发展，响螺湾迅速的开工建设，于家堡大面积的拆迁，市政基础设施的日夜赶工，滨海新政及产业集群的层层叠加，这一系列的动作，无不预告我们天津——滨海这个中国增长的第三极的地位是不可撼动的。滨海的房地产市场也必将独立分割成一个新的需要被我们去更加关注的区域，因为它的规划发展、新区人口构成、消费习惯、产业布局、政策等等都与市区是迥然不同的，因此我们不能用老眼光是研判这个市场，用至少应该站“在10年后的未来看现在”的魄力去研判。

从年初开始我们工作的重心转向滨海，看好这片开发热土，看好这里的机会和潜力，基本上每周至少一次往返于津滨高速，响螺湾的三十几个项目对我来说除了机会还是机会，保税区的航运服务中心成了我熟的不能再熟的必到之地，进过了大半年的工作，我和我的同事对这里的一草一木有了深厚的感情，这里也给予了我们应有的回馈，公司成功进入滨海，进驻响螺湾，与实力雄厚的开发企业建立了良好的服务合作关系。

转眼已进年末，这篇文章写的像工作总结，不过对于每一个地产人来说，这一年所有人都有付出，都有坚持，都有收获，因为我们都是这个市场的一部分，我们都是这个市场的消防员，尽所能的去维护和保卫这个市场的良性发展和循环。

阅读 (2128) | 评论 (12) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

文章评论：

您现在发表的是匿名评论。
发表评论
昵称	(您可以在此修改昵称，不超过20个字符或10个汉字)
内容
	常用表情星猫臭臭嬉笑猴馒头
	评论并转载文章分享到微博
搜房用户可以先登录再评论