【引子】：昨日有朋友来访，提及当年经营团购网搞全国加盟，几个月时间全国四五十家站点开通，在一派欣欣向荣、热火朝天的热闹景象中最后急流勇退，其中波折起伏让人唏嘘。反观现下家居行业，各式团购类型网站此起彼伏，一波接一波大潮般涌入市场，每个周六周日团购活动连连，你方唱罢我登场，接着又一波接一波无声无息淹没在市场的“池塘”里。作为弄潮的过来人，忍不住要对朋友大发以下一通厥词：家居团购不过是不成熟行业阶段性的商业现象，尚且称不上商业模式，更别谈做大做强。

　　首先，家居团购把价格作为唯一竞争力。团购是什么？通俗点，说白了，团购就是把一群人拉来一起向商家砍价！砍出个最低廉的折扣，就是家居团购网站招揽消费者的看家法宝，也是唯一法宝。家具团购的组织者团购网站就是抓住这样唯一一根救命稻草，走在唯一一根生命线上，其脆弱性如何，一想便知！毫无疑问，价格在任何一个行业、一个企业中，在任何一套成功的商业模式中，永远不是核心的竞争力，在价格战已遭成熟市场摒弃的今天，仍以价格为唯一营销手段，仍以价格低廉来构建商业模式的基础，无疑是背离市场的自杀行为。 

　　其次，家居团购最低价格的虚伪性质。家居团购网站都把“赤裸价”放到广告推广的最前端最抢人眼球的位置上，意即帮消费者拿到最低价格，让家居商家在利润方面颗粒无收。此举把两个活脱脱的活雷锋形象推到消费者面前：作为活动召集者的团购网站和作为商品卖方的家居商家，两者都为消费者干义务活来了。所有商业活动都围绕利润进行，作为团购的组织方，不管是团购网站还是家居商家，其根本目的都在于求生存图发展。活雷锋自然是当不来的，每场团购活动涉及一系列的活动推广费用、人员召集费用、活动场地租用费用，动则五位数计，多则六位数计，这部分成本最后由谁来买单？由此可以看到家居团购所谓最低价格的虚伪本质。家具团购活动，实质上等于在商家与消费者之间的正常商品流通过程中横插一手，硬生生充当原本商业链条上的第三方角色，在正常的经济资源链条上分取自己的一碗羹。无论从商业资源还是社会资源的角度上看，家居团购都是提高商业链条成本，降低社会效率的畸形商业形态。

　　再次，家居团购网站到底代表何者利益？团购网站的推广广告词里充斥着“一起向商家开炮”等等煽动人心的字眼，在求得消费者的心理共鸣上可谓不遗余力。实际情形是如何?主宰商品活动的是经济规律，在这一问题上亘古不变的经济逻辑：谁买单谁是爷。团购活动最后由商家买单，自然商家是爷。归根结底，家具团购网服务的是商家，拿了商家的钱，自然要为商家服务，不可能是消费者利益的代言人。家居团购活动的组织者主要关注的是有多少人来参加活动，能拿到多低的折扣，消费者获利怎样，不是组织者们所关心的，那不过是个活动的噱头、幌子、诱饵。打个比方，一场团购活动实质上都不过是《大腕》中那场巧取豪夺的大戏，而由组织方领衔的像模像样的砍价，则相当于春节联欢晚会上托儿们的起哄叫好。最后买单的，是消费者，以自以为满意的价格。这由另一条经济定理主宰：羊毛出在羊身上。

　　总而言之，团购网站的商业定位从一开始就是模糊不清的。一般的市场销售活动中，在买方卖方信息通畅的市场内，比如最常见的快速消费品领域，消费者可以从负责终端的零售商，或者负责中间渠道的代理商手中直接获得商品。在买方卖方信息不对称的市场领域，消费者需要的是包括商品在内的信息中介服务，中介服务型的商业机构应运而生，这是房产中介、职业中介、留学中介机构存在的理由。家居团购组织机构所处的家居市场中，各种建材超市、家居卖场俯仰皆是，消费者可以直接在这些卖场里挑选、购买自己需要的商品，从不缺乏对商品本身的直接认识。以中介角色出现的团购网站，无法避免多余人的市场身份。

　　如果说团购这一商业形态在诞生之日可以归入崭新健康一类事物范畴：最初的团购活动由消费者自发组织，消费者代表自身利益向商家讨价还价，获得较低商品价格同时为商家提供大批量的现金流，实现双赢局面，节省社会与经济资源，无疑具有进步的合理性。第三方角色团购网站的加入，让这一形态经济活动的发展走向尴尬。团购不能成为具有生命力的商业模式，其存在空间有限，只能是阶段性过渡性的商业现象而已。规模化发展的家居媒体机构运筹帷幄于家居市场蓝海的同时，家居团购网站的最终命运，只能陷身家居市场的“池塘”，拘谨不前。