精准营销，不卖房子卖文化

从星河湾到锦绣香江，翡翠绿洲，洪强华接触营销的项目产品都非常丰富，有别墅、有洋房，而且都是高品质高价格的产品。对于美林湖这样一个纯别墅盘，他的销售人群定位明确：三分之一是广州本地，三分之一珠三角，还有三分之一是全国各地（包括在华国际客户）。

另外，美林湖下一步将会走定制服务。对于定制服务，洪强华希望做到的是买家想建什么样的房子，想住什么样的社区，美林湖将尽可能根据他们的需求。

而对于买家的身份和地位，美林湖也将有一定的限制，实现精准营销。“买家就像一个知音一样，做一个产品我们不能取悦所有人，可能我们只为某一类人建造，所以当前我们要为艺术家做这个产品，要为CEO做这个产品。目前这两类群体是很受人们关注的，我们想把各种艺术家气、各地名流吸引过来。将来，在别人眼里的美林湖业主们，会被人尊敬和羡慕的，业主们需要这种感觉。”洪强华自信地说，“我对美林湖未来的目标就是实现‘爱广州，就来美林湖吧。’我们希望把美林湖打造成广州的名片。这就是我给它的定位的方向，可能我们未来不讲卖房子，而是卖文化了。我觉得美林湖未来最值钱的，最珍贵的就是文化。”

大合影

当天访谈的时间已经晚上11点多，还没有吃晚饭的洪强华依然面带笑容，说起美林湖更是侃侃而谈。在当今楼市中，尚未有人敢大胆提出楼房只为艺术家和CEO两种人而建，他的这种勇气、魄力和眼光无疑是一般人所难以企及的。

访谈经典语录

1. 富裕的人要想想穷人是怎么生活的，贫穷的人要多想想富人是怎么奋斗的。

2. 凡是到过美林湖的人都惊叹她的美丽，我的任务就是让更多的人知道她并来看她。

3. 最好看的风景就是旧的东西随着时间沉淀下来。

4. 一个建筑，你要让他有一种沧桑的感觉，一些自然的东西。

5. 如果不能享受过程，只是为了追求结果，我觉得这是令人遗憾的，甚至是很悲惨的。

6. 发展商如果一味赚土地的钱，粗制滥造，将来一定会后悔的。开发项目一定要尊重环境、保护环境，赚到的钱最终还是要回归社会的，社会的也终究要会回归到自然的。

7. 人生的亿万财富跟生命的价值相比，不值一提，当人生的路将要走完时，你会发现生命是多么的美好，只要活着，有精神追求，生活总是美好的。

8. 花生和玉米我觉得是很好吃的东西，对喜欢它们的人来说，无论贫富，给人的快乐是一样的。

9.爱广州，就来美林湖吧！