我自去年年底开始搬了新家。这是河西的一个新兴中型小区，马路对面就是某某大学的新校区，小区总共有300多亩的体量，目前已经开发200多亩，大概有30多栋房子吧。楼盘不算高档，但环境还不错，价位也不高，绝大部分的业主都是30岁左右的年轻人。开发商规划的商业配套体量也比较大，只是人气还不足，我入住时入住率大概20%的样子，目前也就是40%左右。入住时商业街上只有3、5家装修建材店，显得特别冷清，后来开发商做了些店面喷绘做装饰才感觉好一些。

今年春节以后，装修入住的越来越多，商业街上也逐渐热闹起来了。小型超市就开了4家，早餐店1家，饭馆不少于5家，理发店1家，茶馆1家、房产中介1家，生鲜店1家……前两天又开张了一家名为“双汇冷鲜肉”的店子。这家店子倒是有些与众不同，笔者是高房地产营销的，看着这家店子又有感而发了。

第一、独特性、个性化是生存之本。

商业街内个数小店不少，但截止到目前还没有专门卖肉的店子，而且这还是品牌、名牌产品。一下就与旁边的小店拉开了距离，显得有个性，有吸引力。而且正是实行了差异化的定位使其避开了红海，开辟了蓝海。

第二、经营品种多，客户选择余地大。

小店的招牌是双汇鲜肉，也是招牌产品、眼球产品，不过这未必是其盈利产品。该店还提供蔬菜、佐料、副食、水果等品类。家庭主妇基本上进去了就得买点啥，而且买啥啥都有，完全就是一个小沃尔玛，一站式购物好轻松。虽说不上门庭若市，但生意真的还算不错。

不少公司的物业可租可售，户型配比上有一房一厅、2房、3房、甚至直至别墅，不从定位的角度探讨，单从满足不同客户的需求这一点上来讲的话，其策略无疑是成功的，只要你来了就一定有适合你的东西，你也一定会买些东西带走。

第三、 开展多种经营，创造多个增长点。

湖南人喜欢吃宵夜是天下人都晓得的事情，该老板抓住这一心理，加上整个商业街上还没有任何一家经营烧烤，适时的推出了烧烤这一项目。虽说不上应者云集，但也有些生意。即使不是主营，但至少也能给些补充，在弱市时更能抵御风险。当然，多元化与专业化在实际运作中也是个不得不考虑的问题。但怎么说卖肉的搞烧烤也只能算是延伸产业链，风险应该不大。其实与开发商注册建筑公司、园林公司、装修公司、物业公司在本质上是差别不大的。

第四、实行活动营销,努力营造现场氛围。

据笔者目测，此前商业街上也有不少店子开张，但大都是放两挂鞭炮、摆两个花篮而已。但这家店子却显得有些不同，花篮没少摆，鞭炮没少放，同时还是该商业街上第一家拉空飘和条幅的店子，而且这数量还不少！

这还不算。眼下正是南非世界杯相战正酣的时候，1/8决赛正在进行中。年轻人喜欢看球的不在少数，要是边吃烧烤、边喝啤酒、边看世界杯是什么样的感觉？自然差不了！这老板居然搞了个露天影院，现场直播看球赛！当然，白天就是放比较大声、比较劲爆的音乐，晚上在球赛开始前要么放经典电影，要么转播电视节目，聚集的人气足得很。我们经常所谓的体验营销、节点营销和活动营销不也就是这么回事吗？

第五、实行“平价+无折扣”的价格策略。

其经营的产品几乎都是生活必需品，属以量求利的项目。也许是价格空间本来就小，也许的确是产品质量优良而无需打折促销，店里没有折扣产品并摆出一副舍我其谁的姿态。这也许对眼下的房价运行有一定的参考意义：以适当的价格入市，既不追求暴利但也不轻言优惠和折让。

一通胡扯，胡扯一通。呵呵

2010年6月30日晨，书于长沙