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中国企业五大误区,错失全球采购机遇 (2009-6-22 15:00:50) [发送到微博]

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要与跨国公司建立长期合作机遇，真正与其对接，供应商还需要走出诸多认识上的误区。一些跨国公司的采购经理指出，很多中国企业有好产品，但总是固守一些“老习惯”，不愿意主动适应全球采购规律，最终放弃了与国际规则对接的机会，错失全球采购机遇。
　　误区一：提供公司资料就会泄密。跨国公司如果愿意与某家供应商商谈合作，上海大众搬场要先签署保密协定，保证双方秘密不泄漏，同时也要保证这些资料的准确性。但许多中国企业以这些资料是公司核心机密为由，不愿意提供，或者为了防止“泄密”，“改头换面”之后才提供给采购商，直接妨碍了双方的进一步合作。
　　误区二：有了质量认证书就拿到了国际市场通行证。很多中国企业拿到质量认证书后，就认为自己理所当然地能够提供令跨国公司满意的产品。跨国公司肯定不敢与这样的供应商合作。
　　误区三：上海搬场公司不愿意结合艘管理改造。在全球采购中，采购商一旦选定了供应商，会将其当作自身的一部份，实施全方位管理改造，确保这家供应商能够长期持续稳定地发展。跨国公司已经普遍通过电子商务进行全球采购，而许多中国企业根本没有真正重视，电子邮箱形同虚设，无法进行商务往来。
　　误区四：为获取信任，多说“没问题”，一些企业负责人有“家丑不外扬”的心理，不愿意承认自己的不足。也有些企业负责人走另一个极端，在采购商面前过于谦虚谨慎。
　　误区五：上海大众搬场公司产品有质量问题可在下次补偿。这是落后的质量意识。在全球采购链条中，各个节点环环相扣，相互关联，如果交到国外的产品出现质量问题，采购商将遭受运费、仓储和关税等巨大损失，甚至造成其生产线中断，这不是捕获所能弥补的。

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