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经纪人诚实点有时候会生意很多 (2009-6-29 16:16:26)
自己买房之后,我一直对经纪人的印象不怎么样。

最开始,总以为是自己运气差,或者是自己处事方式有问题,所以才会对经纪人抱有成见。但是,后来,因为论坛、QQ群等认识了很多通过经纪人买二手房的朋友,结果,90%的朋友对经纪人的印象都一般。只有很少的几个朋友最后竟然和经纪人成了朋友。

我想,在这个社会上,生存的竞争比较残酷,谁的压力都不小,我也能体会得到经纪人的不易。

但是,我更想说的是,其实,是经纪人自己搞坏了自己的留给客户的印象。只要诚实一点,把所有问题挑明,即使当时的物业没有成交,你也会留给客户一个很好的印象,觉得你是可以信赖,下一次肯定还会找你看房。

问题是,好多经纪人抱着一锤子买卖的心态,只要能促成交易,能使的手段全都用上,管你以后怎么看,管你以后不会介绍熟人和朋友给我做客户。

好事不出门,坏事传千里。如果你想在经纪人这一行有所成就,靠坑蒙拐票只能得一时之利,要想长久下去,估计很难。

我一直相信人心本善,我也愿意用这样的态度去和别人谈事。但是,当我拿出了自己的全部诚意的时候,却发现对方觉得我其实很好骗。

这世上傻子是有,但不是谁都是傻子。

买房,就是买一个舒心和放心,谁都不愿意弄得很闹心。

作为买家,我,或者我的朋友们都希望经纪人们能以诚相待,不要为了促成交易刻意隐瞒什么。当然,你可以用一些技巧,但别聪明过头,因为技巧毕竟不等于欺骗。

或许,今天成交的交易,你只赚了两个点,没有吃到任何差价——很多中介口头上说坚决不吃差价,但中介之间以不吃差价为耻,这个是中介告诉我的,但是,因为你的诚意,你今天的客户可能会给你带来好几个客户。

或许,你在经纪人这一行摸爬滚打几年,觉得只有傻子才会以诚相待。但,或许就是被某些经纪人看来很傻的同行却有着不错的业绩。

酒店的书桌不舒服,就说这么多。
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