俗话说“三个女人一台戏”，09年TVB年度女人大戏《宫心计》则是刘三好、姚金玲、万宝贤以及尚宫局一众女人上演了勾心斗角、机关算尽的好戏。尽管片子剧情老套、布景单调，仍吸引了一大批观众，他们在边看边骂的同时，也助推了宫心计的收视率持续走高……而武汉楼市似乎也在上演着一幕《宫心计》，各式狠招“诱惑”购房者出手……

第一招：扮善良 博好感

代表人物：丽妃姚金玲

场景：姚金玲和万宝贤同时被皇上选为妃子后，宝贤对金铃处处争锋相对，而金铃则装痴扮傻，以弱示人。郑太后着画师为金铃和宝贤画像，金铃只关心宝贤在画中的神态是否传神，使郑太后暗赞金铃大方。

“均价10000元/平，现在推出30套保留单位，特惠价8000元/平起。”这样的价格无疑是相当诱人的，问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“8000元/平的单位只有两套，已经卖完了，但我们还有9000元/m2以上的单位，既然都来了，还是看看吧。”

同理，不少楼盘标榜“随楼附送每平方米数千元超豪华装修”，这到底是不是货真价实呢？相信不少买家都不甚了解。不过，当你宁愿放弃这高档装修而以毛坯收楼时，发展商是死活不肯照装修价减免其中的楼价的，顶多也就减个1000元/平。可见装修标准“价值灌水”相当严重。

还有一种方式是把“滞销房”包装成“珍藏版”，明明是长期卖不动的房子，一旦打出“珍藏、限量优惠发售”这样的口号，消费者便会乐呵呵地还以为自己拣了大便宜，没想到却是陈年旧货了。有关人士提醒消费者，看到“珍藏、限量版”这样的宣传时，一定要以电话询问的方式问清楚到底是新货还是旧盘，这样就能少跑些冤枉路，减少损失。

小编点评：金铃装善良、装大方的招数似乎与开发商楼盘低报价的伎俩有异曲同工之妙，目的无非就是掩人耳目，使对方掉以轻心，陷入自己设的局。明明有些楼盘均价比较高，可是在打广告的时候却将位置最不好、大家不感兴趣的户型价格写出来，并标上“某某元起”，混淆购房者的视听，然后“请君入瓮”。

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场景：尚宫局尚宫蔡仲屏与司膳房司膳谭艳裳为姑侄关系，谭一心想夺尚宫之位，而蔡也有意推荐她，并告诫她要沉住气、别惹事，谭也郑重承诺不轻举妄动。无奈谭资质愚钝、心浮气躁处处惹是生非，害人害己。一日，谭探望姑姑蔡仲屏，对她的行为感可疑，遂发现其在宫外建豪宅欲告老还乡丢下自己，于是向太后告密蔡20年前的恶行。最终，姑侄关系破裂，谭艳裳的尚宫梦也终究只是黄粱一梦。

许先生居住的小区已经交楼很多年了，但小区篮球场比标准篮球场小了至少1/4，这与当初楼盘销售时称“配有标准篮球场”的宣传严重不符。还有一些小区标榜有“园林泳池”，但实际上建成后却没有;说社区内配套有小学，但入住三年了小学还没开建……

社区配套设施是买家购房的重要参考因素，所以大多数开发商都在宣传上作出很多承诺。专家提醒消费者，发展商对于小区配套设施的宣传单张及口头承诺都是没有法律效力的。如果买家很看重某项小区配套，必须在签订认购书之前，先看合同中有无关于此项配套的约定。如果没有，可要求发展商以书面形式写下来，以备日后有理有据维权。

小编点评：蔡尚宫承诺谭司膳说会推荐她为尚宫，谭司膳也承诺蔡尚宫不会惹是生非，可事与愿违，双方都违背了自己的承诺，最终鸡飞蛋打，害人害己。其实她俩的这种行为与开发商承诺不兑现的“短视”行为又有什么差别呢？归根结底，都是太心浮气躁，不能踏踏实实地做事。对于开发企业来说，信誉和品质是一样重要，如果开发商对购房者做出的承诺不能兑现，除了让购房者嗤之以鼻外，更对企业的长期发展不利。从上面《宫心计》人物的悲剧命运中，开发企业是否领悟到凡事需戒骄戒躁呢？

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第三招：摆架子 虚张声势

代表人物：郭太后

场景：郭太后自诩出身高贵，是前朝郭子仪的孙女、升平公主的女儿，便嚣张跋扈。她经常放在嘴边的一句台词就是类似“有份陪哀家赏花游园，已是天大的福气，知道吗？”以羞辱曾为她婢女后同为太后的郑太后。而在郑太后的儿子当上皇帝后，她更是以拿出祖宗牌位的方式表达的自己的不满，结果所有这些举动只是虚张声势……

一些开发商在报业绩的时候，往往喜欢用“开盘即售罄”、“开盘销售逾九成”的字眼，这在楼价涨势猛烈的时候表现得尤其明显，以至于不少买家一看销售数字，就生怕自己只能挑“货尾”了，于是买房简直如同“抢房”。当然这也不排除确实有楼盘卖得非常红火，但也有一些开发商刻意制造成交活跃的气氛给买家进行心理加压。

在如今市场成交比较清淡的时期，开发商的报业绩措辞仍会出现“九成”、“售罄”这样的字眼，但细心的人会发现，这和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都会严谨地冠以“本次推货量”或者是“首批推货量”，意思是“我所指的并不是所有货量啊”。从这点改变看，也算是楼市信息披露中的一个进步吧。

小编点评：就算你历经四朝，就算你系出名门，又能怎样？说到底那狠劲儿也是表面，也就是个忽悠，气势再嚣张，到头来也是横死冷宫。开发商也喜欢玩“忽悠”的伎俩，当然，人家郭太后还确实有那个虚张声势的资本，但是开发商动辄“开盘售罄”却不能不让人狐疑，想要催购房者赶紧买房，真是什么招都用上了。

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第四招：鹬蚌相争 渔翁得利 

代表人物：司设房司设胡素恩

场景：司制房司制阮翠云吃下郑太后所赐之点心后中毒吐血，各人怀疑是平日爱跟阮争锋相对的司珍房司珍钟雪霞所为。真相大白后，大家才发现，原来凶手是平时里跟谁关系都不错的司设房司设胡素恩。胡这么做的目的也只是为了尚宫之位，她想借阮和钟互斗两败俱伤之际，成功上位。

“逼”买家下定的方法有很多，比如不给他们有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房;在与客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合着打“假电话”，或假装成顾客，假装有很多人都想要这套单位的样子;或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。

近段时间，“优惠政策即将到期”也成为售楼员促销的潜台词。部分买家因担忧房贷政策收紧而动摇了观望情绪，尤其以对价格最为敏感的首次置业买家为主，因而部分楼盘售楼员趁机以“政策”为营销台词，催促买家出手。

小编点评：甫一出场，胡司设给人的感觉是没有心机，处处为人设想。这是不是有点类似售楼小姐呢？买房的时候，售楼小姐处处为购房者考虑，一会儿说优惠政策快结束了，一会儿说这批房子快买完了，结果让购房者不自觉身处紧张的竞争氛围中，“排队购房”、“买号”就是这么来了……当然购房者之间的这种紧张氛围正是开发商愿意看到的。

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