富二代19岁女孩自己决策全款购买1500万的公寓 -haijun1324109850 -搜房博客

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置顶：富二代19岁女孩自己决策全款购买1500万的公寓 (2010-9-10 12:47:30) [发送到微博]

分类：未分类　标签：http: esf.soufun.com a haijun1324109850 |

我的这个客户是位19岁的小姑娘，一看就是个富二代，前几天带她去看了一套价格1500万位于西二环的精装豪华公寓！一共看了三套房，完事后她说就要那套1500的房子吧，想跟业主聊聊，我有点晕，这么小的孩子自己能做主吗？便询问家里人是不是得再看看帮忙决策一下，那女孩看了我一眼说谈好了我直接去取定金，我自己能做主！

富二代买房就象是买玩具

一、他们本意上对房产兴趣不是很大。相对于车，他们的兴趣弱了很多。他们买房，大多是被父母参谋着驱动着置业。所以，很多富二代买房被深深烙上其父母的某些观念。比如热点板块，如奥体、紫金山等。
    二、相对投资保值，他们更看重便捷性和都市感。由于富二代他们更看重物业的使用便捷，所以，对于投资保值增值功能倒是很弱化。所以，城市核心地段物业他们更喜欢，他们中很多习惯昼伏夜出，他们希望周边商业配套丰富，靠近他们喜欢玩的地方。比如1912、新街口等。所以他们置业的时候都青睐一些面积较小总价较低的单位。
    三、他们喜欢将房子如同豪车一样，作为一个财富的标签看待。所以，他们认同品牌，在乎别人怎么看，在乎产品的市场影响力。他们甚至偏执的认为，价格一定要是板块内的最高，因为，他们相信价格是财力的表征，是客户最好的区隔。他们将房产看做奢侈品，看做玩具，在乎它有无认知价值。
    四、他们不太看重房子本身的细节，如户型、采光等。相反，他们在乎一些感官的品味。比如大堂是否气派，装修是否够豪气等。“富二代”购房时的选择却显得比较多样化，并非清一色的豪宅产品。
    五、他们很在乎圈子。如果同类人群中有类似带头大哥的“头羊”看重了某处物业，通常一呼百应，“羊群效应”会使得该项目吸引一大群富二代置业。

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