房产中介放弃扩张实体店转向发展网络经纪人 -高橋七美 -搜房博客

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房产中介放弃扩张实体店转向发展网络经纪人 (2010-2-9 10:34:27) [发送到微博]

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从京城大型中介公司“我爱我家”获悉，今年他们将不再扩张实体店，而是转战互联网，并计划发展5000名网络经纪人。此外，多家中介公司负责人也表示，到网络上抢占市场份额将是今后的发展方向，以往多家中介公司分别快速开上百家店的情景已难再现。

“我爱我家”董事长刘田昨日透露，目前开一家实体店仅半年的租金和装修，平均一次性投入就要 15万元。而从实际成交量来看，“我爱我家”的电话呼叫中心与实体店的比例则为1比1。此外，网络成交比重也达到10%以上。“如今人们似乎更习惯于以电话或网络的方式进行交流。前不久到一家门店考察，一整天登记的有效客户仅有一人；而同一天该门店的网络经纪人在网络上获得的信息是5人。”“我爱我家”副总胡景晖介绍说。

此前，中大恒基一口气关掉近40家门店，就表示是因为单店的经营能力过差。链家地产副总金育松也表示，现在不能再靠门店的数量去抢占市场，也一直在探索网络经营的新方式。可见，实体店高成本运营与信息的不对等是中介公司有意转型的真正原因。

据悉，目前“我爱我家”、链家地产和中大恒基在北京的实体店数量分别为330家、480家和500家。业内人士分析，由于大型房介门店过多，再次扩张并不容易。

胡景晖告诉记者，此前在搜房网的“我爱我家”网络经纪人已有200人，而昨日“我爱我家”又一下开出了1000家“网店”，增加了500名网络经纪人，加上后台服务人员已超过了1000人。“公司现有5000名经纪人，今后都将陆续培养成适合网络店工作的经纪人。”胡景晖说。

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