争抢五一市场“二手”房促销也用“一手”招

参加房展会、发起看房团、买房送婚纱摄影……这些一手楼盘的营销手法正被二手中介所克隆。五一将临，未来地产、满堂红、金信联行等二手中介开始发动营销攻势，利用二手房的地段配套和即买即住优势抢食五一市场。业内认为，五一二手中介这么大规模展开营销较为少见，主要是为了延续二手房成交回暖的态势。由于房源的限制，二手中介的营销活动难以达到发展商的营销效果，但通过营销可以聚人气打品牌，利用二手房的优势吸收诚意客户，便于节后跟进促成成交。

二手促销用一手攻略

房展会一直是发展商的天下，但二手中介今年五一也“插进一脚”。“我们五一期间会参加东莞房展会”，未来地产销售总监柯春洋透露，未来地产挑选了300多套房源参加东莞房展会，这些房源包括高端、中端、低端三类优质盘源，“我们还挑选了7个业务员去做接待解说”。

从4月初就开始准备的满堂红看房团，也将在五一期间登场。据满堂红东莞分公司市场总监邓景谊介绍，在五一期间，看房团将组织120人左右，分两批分别在东城和南城的热点区域进行看房活动。

金信联行五一营销则走温情路线，在金信联行放钥匙的业主和成交的客户将得到苇苇新娘婚纱摄影公司免费全家福摄影套餐一套，如果要拍婚纱照，则可以领取1000元代金券。“我们正在寻求长期合作，把活动扩展到整个5月”，金信联行市场部经理林清平说。

自然地产则玩起购房送礼的营销，据其总经理温子灵介绍，凡是5月1日到5月31日期间在自然地产购房的，消费不满8000元的送保额10万的人身意外保险，消费满8000元则送价值1500元的安泰净水设备一台。

其他没有开展营销活动的中介，也在搜集笋盘备战五一。世安居不动产、e屋不动产等中介都根据不同地段准备总价30万-60万元的笋盘。“我们要求每个业务员手上都有20多个笋盘可以随时让客户看房”，e屋不动产副总经理惠亮告诉记者。而合富置业则独辟蹊径，推出“投资专场，即买即收租”，搜集近千个90平方米及以下的中小户型单位供投资者选择。

搞营销只为聚人气

在采访中，受访的业内人士都表示之所以在五一期间搞营销，是为了延续3月以来的成交回暖态势。邓景谊认为，五一发展商的营销活动很多，二手房市场不可避免地要受到冲击。但二手房相对一手房有自己的优势，如周边配套成熟，生活气氛比较浓;可以即买即住，不用像买一手房要等上一年半载才能交楼，供房同时还要租房，“无可否认，我们确实想抢一些客户过来”。

“二手中介不像发展商那样手中握有盘源，可以批发销售，二手房市场更讲究单兵作战，属于零售范畴”，世安居不动产总经理夏玉飞认为，由于房源的限制，二手中介搞营销难以达到发展商那样的效果。惠亮也认为二手房的成交周期长，快则十天半月，慢则半年，客户不会因为营销的蝇头微利而买房。

林清平也承认不指望在五一期间会有成交，“我们相当于搞点附加值，聚聚人气，我考察效果是看上门量，而非成交”。柯春洋也表示这次参与房展会是为了让客户在看一手房同时，也关注一下二手房，好有个参照，“对成交我们是不抱太大希望的”。

二手市场要看一手脸色

虽然中介致力于搅热二手房市场，但业内依然对五一二手房市场的表现不自信。“从往年来看，发展商大力促销会分流一部分二手客户”，林清平认为五一期间二手房市场的表现要看一手房的脸色，如果一手房促销优惠大的话，二手房市场可能会相对比较淡。

“5月1日一般不会有什么客户上门的，这一天大家一般都用来休息或拜访亲友”，惠亮告诉记者，2、3日才会去看楼，即使看了也不可能马上就签约，成交上是体现不出来的。“五一的成交要到5月15日左右才能体现出来，五一营销的作用更多是积累诚意客户，便于后续业务员的跟进”，邓景谊补充预测

搞营销只为聚人气

在采访中，受访的业内人士都表示之所以在五一期间搞营销，是为了延续3月以来的成交回暖态势。邓景谊认为，五一发展商的营销活动很多，二手房市场不可避免地要受到冲击。但二手房相对一手房有自己的优势，如周边配套成熟，生活气氛比较浓;可以即买即住，不用像买一手房要等上一年半载才能交楼，供房同时还要租房，“无可否认，我们确实想抢一些客户过来”。

“二手中介不像发展商那样手中握有盘源，可以批发销售，二手房市场更讲究单兵作战，属于零售范畴”，世安居不动产总经理夏玉飞认为，由于房源的限制，二手中介搞营销难以达到发展商那样的效果。惠亮也认为二手房的成交周期长，快则十天半月，慢则半年，客户不会因为营销的蝇头微利而买房。

林清平也承认不指望在五一期间会有成交，“我们相当于搞点附加值，聚聚人气，我考察效果是看上门量，而非成交”。柯春洋也表示这次参与房展会是为了让客户在看一手房同时，也关注一下二手房，好有个参照，“对成交我们是不抱太大希望的”。

二手市场要看一手脸色

虽然中介致力于搅热二手房市场，但业内依然对五一二手房市场的表现不自信。“从往年来看，发展商大力促销会分流一部分二手客户”，林清平认为五一期间二手房市场的表现要看一手房的脸色，如果一手房促销优惠大的话，二手房市场可能会相对比较淡。

“5月1日一般不会有什么客户上门的，这一天大家一般都用来休息或拜访亲友”，惠亮告诉记者，2、3日才会去看楼，即使看了也不可能马上就签约，成交上是体现不出来的。“五一的成交要到5月15日左右才能体现出来，五一营销的作用更多是积累诚意客户，便于后续业务员的跟进”，邓景谊补充预测。