庄园客的博客：
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| 茫茫房海，我本一粟。在此所载之文字除特别注明外只为大家借鉴参考，不可以此出版牟利。 |
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一、向卖房的客户学习推荐房屋的技巧！！为什么呢？当我们觉得东西向的房子如何推荐的时候怎么办？答案很简单，打个电话给东西向房屋的房主，问问他东西向的房子有哪些优势，住过的感觉如何，这样就可以从电话里客户的语气来学习东西向如何推荐了，最好是有客户来评估东西向的房子时，我们可以直接问一下，之后在看看客户自信的肢体语言和听听客户自信的语气了，我们一定模仿和学习，慢慢的我们就会了，同理，任何房子的推荐问题我们都可以向客户学习，这样就可以触类旁通了。
二、向买方客户学习划价的策略。在三方或者调出的谈判中，我们可以在旁边旁听，一是看看老员工如何为双方协调价格的，更重要的是看看买方客户是如何讨价还价的：他会很敏感的说出好多房子里面的不足的地方，这些不足甚至是我们都难以发现的，可是就是这样，才给了我们学习的机会！所以：挑刺的买方是很正常的，我们都不要介意，我们只要把握住关键点就可以了。在孙子兵法中曾经有一段论述：动而示之静，强而示之弱，近而示之远，我们在任何的谈判过程中，一定要沉稳：内心彭湃而面如平湖！这个时候，客户就投降了。最厉害的客户就是：过分沉稳的客户，我们要拿出耐心喽！
三、请新员工多多看一下店内以前的的签过的合同复印件，多多领教老员工的措辞和签约技巧，因为这种记忆是十分清醒的，当我们签署合同的时候就游刃有余了！说到销售，就难免遇到纠纷，纠纷一般是从签署合同以后开始的，所以为了避免纠纷，我们就应该提早的把前期工作做好！！
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