潘与 余文 

新政出台两个月  市场处于反应期     

自从4月17日调控政策出台之后，买卖双方纷纷陷入观望，连续两个月内，观望氛围日渐浓厚，房产商与购房者都决定“观望观望再说，不急着入市”，一度市场跌至冰点。

5月中旬的第十届杭州人居展上，各开发商无奈地交出了史上最惨淡成绩单。4天人居展，开发商们耗费几十万、上百万元参展，结果只换来成交33套、预定31套的史上最差成绩单。在国家调控政策出台不足一个月之际，杭州举行的这次人居展无论人气还是最终的结果，都无法与历届人居展相比。

 对于浙江这样一个民营经济特别发达的省份来说，有关三套房、外地购房者的限贷政策的出台无异于掐住了杭州楼市的经济命脉。因此住宅人气也跌到尘埃，这时候入市的真正是最“刚需”的那一部分。房交会上，只剩下本地刚需在苦撑人气，而真正出手的还是少。毕竟形势谁也看不清。

5月的最后一个周末，终于有原筑壹号、九龙一号、锦昌年华等9个楼盘推出了新房源，打破沉寂。而现场人气和预定成绩均甚为潦倒。

开发商也看不清形势，因此在这段时间，他们不开盘，不降价，不促销，甚至不投广告，完全处于僵持状态。

从近3个月的成交数据来看，新政对4月份的影响不是很大，因为4月后半月开始调控，前半个月已经走掉不少量。相比较之下，5月份的杭州楼市就非常低迷，一个月总成交量才1000余套。6月份延续了这种低迷态势，总成交仅1400余套。这样的成绩无法企及任何一年4、5月份的成交量。众所周知，楼市照样存在季节性规律，平常年份，5月旺，7、8月淡季。如此看来，今年这种季节性规律已经被打破。

进入6月  复苏迹象开始显现

调控两个月后，开始出现复苏的迹象，这在政策和市场两方面都有体现。

6月4日，三部委二套房标准发布也就是楼市复苏的政策性标志。该标准实际上是“新国十条”的解释性文件，表面上二套房的界定严格了，但对三套房和外地人贷款的规定都稍有松动，即二套以上购房，权利下放给银行，外地人购房按照二套房标准执行。该政策一出台，二套房和外地人购房政策两个阀门一松动，便引起杭州市场发生了一些微妙的变化。

6月下旬开始，杭州房价开始出现大面积松动。6月20日，九堡两楼盘罗兰春天和相江公寓的开盘，也就是杭州楼市复苏迹象的市场性标志。两楼盘的低价开盘标志着杭州市场已经进入明显的复苏期。

罗兰春天首开，推出291套房源，开盘均价为15000元/平方米。凡在开盘当天签下认购协议书的客户按揭可打9.8折、一次性付款9.6折，另外在某银行存3万元并参加了17号预选房的客户还可享受总价再减26800元的优惠。该楼盘相关负责人介绍称，此次开盘价格最低的房源单价约13400元/平方米，有10套左右。以罗兰春天单价13400元/平方米、90平方米一套房源来计算，如果购房者一次性付款9.6折后，再享受总价26800元的优惠，那么这套房源的实际购买单价约为12566元/平方米。

罗兰春天这一折算下来的开盘最低价，堪称领跌九堡板块。在九堡区域内，丽江公寓4月底推出的一批一线江景精装公寓，在售均价为32000元/平方米；悦麒美寓在售房源均价22000元/平方米左右；圣奥·领寓4月推出的压轴房源，价格也在2万元/平方米以上。而目前九堡的热点二手房楼盘魅力之城和红苹果，其二手房成交均价在15000元－16000元/平方米之间，加上交易税费，实际购买价格为16000元－17000元/平方米。相形之下，罗兰春天此次的开盘最低价一下子成为板块新低。

紧邻丽江公寓的郡原·相江公寓，也于6月20日首次开盘推出440多套房源。定价方面高楼层和低楼层房源拉开了较大的价差，价格自15000元－23000元/平方米不等，其中位置略差的1号楼均价为17000元/平方米，2号楼均价为19000元/平方米，9楼以上可以看到江景的房源价格较高。

“这次推出的房源是小户型，主力客群为本地刚需和投资客，而这部分人群出于自身实力和投资成本的考虑，对房源总价尤其敏感，所以我们卖得最快的就是这批总价较低的房源。”相江公寓一位相关人士介绍。

两楼盘开盘后，市场响应积极。截至当日晚21：30，透明售房网数据显示，罗兰春天预定80套，相江公寓预定113套。算是4月中旬以来比较少见的好成绩。截至8月5日15点，罗兰春天已售139套，相江公寓已售142套。

不难发现，以上两楼盘存在一些共性：第一，均位于九堡这一热点区域。第二，均为靠低开盘。开盘价格明显比前一段时间同地段楼盘价格低了10%-15%。

丁建刚分析了此时买卖双方的心理。在购房者看来，新政已经出台2个月，自从二套认定政策之后，就再没有新的政策出台。因此他们对政策预期渐渐趋于稳定。开发商这时候的心理也趋稳。到6月底，他们开始觉得有必要行动了，因为此时购房者心理趋向稳定，同时二套房贷等政策有了微妙的变化，实际执行过程中有了松动，因此他们预计这时候努力会有结果。于是有楼盘开始降价促销。这些楼盘的促销活动收到明显的效果以后，其他楼盘也就跟进了。

7月开始  复苏迹象转为明显

       截至7月31日22点30分，透明售房网数据显示，2010年7月杭州主城区商品房总成交量为2380套。看一下近三年7月份的成交数据，2008年7月份杭州主城区商品房成交总量为1966套，2009年7月份，杭州主城区商品房成交总量为5590套。也就是说，今年7月份成交数量相比去年，下滑了近6成，但比2008年7月份的情况要好，还不算很低迷。

       而环比今年5、6月的成交数量，7月份则又创下新高，市场呈现出明显复苏的趋势。4月17日“新国十条”出台，杭州楼市温度骤降，成交量从4月的4842套跌到5月的1010套，跌幅达79%。6月成交量也仅为1409套，相比5月有小幅回升，到了7月，成交量2380套，涨幅比较明显，创近三个月新高。

      7月份成交相比较6月份，上涨了近千套。原因在于：一方面二套房、外地购房等政策松动以后，这部分人开始入市。另一方面，开发商或靠低开盘或明着暗扣，市场坚冰渐有融化之象。

未来市场分化将加剧

丁建刚认为，市场分化将加剧，在成熟区块，地段和价格因素凸显，在价格敏感区域，价格因素将凸显。

6月20日，九堡的罗兰春天和相江公寓靠低开盘已经收到不小的成效。7月份又有丁桥颐景园的例子印证了这一观点。

7月10日首次开盘的丁桥颐景园推出了357套房源，均价12000元/平方米。这一新盘定价也属于靠低开盘，其开盘均价是丁桥板块目前各个在售楼盘中较低的价格，加上开盘当天有一系列优惠活动，个别房源的单价甚至跌破万元，这对丁桥板块的价格体系而言，甚至可以算是一次撬动。这次颐景园开盘起价为9723元/平方米。记者在现场的销控表上看到，大部分房源的单价都在11000-12000元/平方米，总价大多是110万元左右，一些楼层较低或者是中间套面积较小的户型价格更低些，个别单价不到10000元/平方米，总价几乎都不到100万元。该楼盘证实了，在价格敏感区域，价格的确是硬道理。

以上几楼盘只是价格敏感区域如下沙、丁桥、闲林等区块的小缩影。6月上旬，在新政调控6周之际，每日商报记者对杭城约90个在售楼盘进行价格调查发现，以各种各样的方式明折暗扣的楼盘数量约30个，占到在售楼盘总数的1/3。一月之后，7月中旬，再一次房价调查发现，折扣楼盘数量占到在售楼盘总量的比例已经扩大至5成。

成熟区块，指的是主城区，主城区7月开盘的楼盘当中，比较引人注目的便是绿城和滨江的两个项目，西溪诚园和万家星城。

7月6日开盘的万家星城当日预定达8成，该楼盘于7月19日续推的房源开盘首日预订率也达到6成以上。7月8日，西溪诚园二期明礼苑推出5幢小高层住宅，共计416套房源，截至8月5日15点，这批房源已售314套，去化率已超过3/4。

这2个楼盘基本没降价，表面上看，甚至价格还略有上浮。但实际上，两楼盘开盘价格还是比业内预期的低。比如，西溪诚园预期在33000-34000元/平方米，而万家星城的开盘价格也是看涨的。但西溪诚园明礼苑开盘均价在32000元/平方米，略低于预期，万家星城也属于平开，比去年开盘的价格仅高了500元/平方米。

丁建刚认为，这两个楼盘之所以能取得较好的销售成绩，主要还是地段和品牌因素。比如万家星城所处的地段，倘是别的开发商开发的产品，很难卖出20660元/平方米的价格。品牌溢价的情况是存在的。

新的价格体系正在确立

以保利东湾为例，保利东湾实际上已经拉出了下沙沿江一带房源的底线，200多套房源已经引来五六百人抢购，说明接受度很高了，不可能再降价，这就是新的价格体系。

7月下旬，保利·东湾存5万抵15-25万元的折扣，加上开盘当日的折扣，这批房源最低折扣可至8.41折，这一定价使得下沙沿江房价回落较多，即新的价格体系正在逐步确立中。这样的让利促销，也引爆了市场。开盘当天，170余套房源引来五六百购房者，保利方面不得不临时加推了110套房源。不止如此，保利东湾这次开盘还使得绝迹已久的摇号现象重现杭州楼市，足见场面之火爆。截至8月5日15点，保利·东湾10号楼已售277套。

丁建刚老师认为，保利东湾的热销，至少说明了：第一，这样的定价得到了市场的认可；第二，当下市场还是有相当一部分的刚性需求存在。当然，这样的地段应该也有一部分投资客，估计投资客所占比例约为2-3成。

记者在开盘现场已经看到有外地牌照的私家车，这说明投资性需求客户已经入市，当然比例不比去年，去年东部区域的楼盘，投资客比例几乎都占到5成以上。

目前新政有紧有松

二套房不太可能松动是因为——二套房政策07年就开始了，但现在的政策更严格。07年的时候首付4成，利率1.1倍，如今提高至5成，利率1.1倍。所以说二套房政策可能成为一种常态（差异化利率）。

三套房和外地人购房有松动。三套其实一直没有被禁止过，只是表述很巧妙——“可根据风险暂停”。三套房政策也极有可能成为常态。

至于杭州房价走势，丁建刚认为难以预测。短期来看，要看市场房源的供应量和成交量。从长期来看，取决于政策，因为楼市说到底还是政策市。如果没有新的政策出台，这样的复苏势头可能会持续；分化将会加剧。

不少人认为，今年楼市将重现2008年的情景。丁建刚认为，如今的形势跟2008年相比存在一定差异。

在他看来，没有任何一次的楼市有可比性。而且目前上涨的动因较大，是政府压制住不

如何用涂料在草原上造一个欧洲城市

       文/ 杨广宏

       从满洲里大饭店15楼的拱形窗向外望出去，是一片如海市蜃楼般的奇异景像。晚上八点明亮的天空映着城市褐红、粉紫和土黄的建筑群，一轮苍白的月亮悬在哥特式或拜占庭式的帽子上。

几个街区外，便是广袤起伏的呼伦贝尔大草原，几千年来东胡、鲜卑、契丹、女真、蒙古和汉族征逐驰骋的神奇土地。但这个城市只能记取近100年的繁华，沙皇、李鸿章、东清铁路、伪满洲国、中国最大陆路口岸……那仓促岁月中的喧嚣与纷乱，都真切地写在城市建筑的表情中。不过，当嘉里、碧桂园等地产大鳄开始觊觎这片富得流油的塞外边城时，一种更浓重的身份危机已经笼罩在草原上空。

洞穴和蒙古包，跨不过100年前的那道时间鸿沟

       对于多数江南人，满洲里是一个容易被误读的城市。比如说，有人以为这个城市在黑龙江，有人以为它曾经是伪满洲国的首都，有人以为这里满大街都是日本文化的影子。而事实上，满洲里属于内蒙古自治区的呼伦贝尔市，位于中、俄、蒙三国交界处，其城市风貌也基本上是这三国文化的杂糅。

       满洲里的城市形成于100多年前。1891年，沙俄开始修筑西伯利亚铁路，几经谋划，与李鸿章签订了《中俄密约》。清政府允许俄国修筑从赤塔经过中国东北连接乌苏里的铁路，史称“东清铁路”。1901年秋，东清铁路进入中国后的第一个火车站建成，定名为“满洲站”，俄语读起来就是“满洲里亚”。这就是“满洲里”名字的来历。

       100年前弱国外交对城市命运的播弄，固然令人感喟；但若以更大的视野来观照，几千年来这片民族熔合之地的风云际会，才是最为惊心动魄的。

       满洲里地区周、秦时为东胡居地。西汉时为匈奴左贤王庭辖域。东汉、三国、晋时为鲜卑居地。南北明朝时先后为柔然、突厥辖地。隋时从属于突厥的南室韦居地。唐时为西室韦居地，受辖于上京道乌古敌烈统军司。金时为塔塔儿居地，受辖于东北路招讨司。元时受辖于岭北行省和林路。明时为蒙古人居地，受辖于奴儿干指挥使司斡难河卫海刺儿千户所。清时为蒙古族居地，1734年后受辖于呼伦贝尔副都统。

       被认为是鲜卑族起源地的噶仙洞，就位于离满洲里100多公里远的地方。如今在中国56个民族的家庭中已经消失的鲜卑民族，在魏晋南北朝时期真可谓是叱咤风云，无论是拓跋、慕容、宇文还是段氏，都建立过大大小小割据一方的国家。在中国人的历史演义或武侠小说中，仍然回荡着这几个传奇姓氏的踪影。若是仔细考证起来，隋唐两朝的皇族，身上或多或少都有鲜卑族的血统。

       从噶仙洞这个地名就可以看出，鲜卑族是一个喜欢洞穴形式居所的民族。后来拓跋氏的北魏统治中原留下的云冈石窟等遗迹，多是在山体洞穴内凿成，再次证明了鲜卑人对洞穴的迷恋。这个居住传统没有给今天的满洲里城任何启发，不知道是不是启发了几千公里外延安冬暖夏凉的窑洞。

       成吉思汗的先祖蒙兀室韦部，早年也生活在满洲里附近。后来在首孛儿帖赤那的率领下，迁移到了外蒙古高原肯特山区。十二世纪末叶，当成吉思汗登上政治舞台统一蒙古草原时，又打回了呼伦贝尔，满洲里地区便成了他纵马驰骋的战场。

到十四世纪中叶，以朱元璋为代表的农民起义推翻元朝统治，建立了明朝政权。元顺帝妥欢帖睦尔被迫退回蒙古草原，占据东自呼伦贝尔，西至天山，北抵额尔齐斯河及叶尼塞河上游，南至长城，满洲里地区亦在其统治下。此后的半个世纪内，满洲里地区成了元残余势力与明朝互相厮杀的大战场。明成祖朱棣曾两次亲征满洲里，把克鲁伦河改称“饮马河”，将呼伦湖改称“玄冥池”。真是苍茫大地，沉沉浮浮!十五世纪初的蒙古草原战火纷飞，蒙古各部封建割据；明军北伐的铁骑经常出现在蒙古草原上。

由于连年内战，蒙古草原上的元代驿站消失了，城郭荒废了，蒙古牧民过着动荡不安的原始游牧生活。80多年的中原生活，不知为什么没有在元蒙遗老的精英中留下深刻的记忆。他们似乎无力在草原上再造一个宏伟的城市；洁白的蒙古包边，风吹草低依然只见牛羊。大都皇城那巍峨壮丽的宫殿连同奢靡精致的生活艺术，一起被遗落在历史的尘烟里。

直到100多年前的某一天，一个新的异质文明随着一条铁路涌进这里，为这个城市打开了另一扇窗。

拗造型的涂料房子，在戏仿中找到与欧洲的亲缘关系

       夏日晚上的八点，天边冷艳的霞光还在草原上空缱绻，满洲里步行街上的夜生活却才刚刚开始。走着走着，前面的人流突然就躁动熙攘起来，人们自觉而迅速地在街中央围成一个大圈，大功率的三用机刚刚蹦出第一个坚定的重音，十几对上了年纪的男女便相拥旋转起来。舞曲是十多年前的口水歌，舞姿是杭州人俗称的“劳保舞”，没有想像中的俄罗斯节奏和金发白肤的参与者。这是属于满洲里人自己的市民生活，几乎每隔几十米就有一幕；城里随处可见的步行街，为他们提供了无穷无尽的舞台。

据说，满洲里的市中心还保留着100年前规划的格局。所以这里最古老的四条大街都非常窄，现在只能设计成单行道。俄罗斯人为这里制订了现代化的网格状城市结构，整个城市呈狭长状，从南到北是一道街、二道街、三道街和四道街四条东西向平行的主干道，然后由若干条南北向的竖向道路与之交叉成“井”字形。

       现在的满洲里辖区面积700多公里，人口30万左右。尽管城市向北拓展，现在已经有了五道街、六道街，但整个城市依然非常袖珍玲珑。我在GOOGLE地图上量了量，从一道街到六道街，整个城市的南北纵深只有500米左右，所谓“骑着自行车一不小心就冲出了城”；东西向尺度略大一些，大约有3.5公里长。如果算上城市向西拓展的内蒙古大学满洲里学院、套娃广场、满洲里体育馆等延伸段，则满洲里城的宽度大约可以达到7公里。

       一座城市的魅力，与其绝对的尺度似乎并无必然的联系。满洲里就属于那种“浓缩就是精华”型的城市，其异国风情的浓郁和街巷闾里的繁错，令每一个第一次到这里来的国人错愕。街上涌动着各种肤色的人群，到处可见五彩缤纷的俄罗斯旅游品，套娃、咖啡、巧克力、水晶杯、树皮画、望远镜、首饰盒，这些来自异域的旅游品吸引着游客的眼球。街道两边云集着许多中西餐馆，西餐以俄式居多。商店无论大小，店牌都用中文、蒙文和俄文标示，有些俄文名显得更加醒目夸张。

在满洲里闲逛一点儿也不会无聊。因为街上总有那么多灯光璀璨的异国情调的建筑可以看。这个百年小城的建筑风格老得很有腔调，但外立面却新得诡异。据说是2007年的时候整个城市为了迎接某次盛会，全部重新粉刷一新。在城区改造中，城市管理者“有意识”地运用起欧式建筑元素符号，一道街是俄罗斯建筑风格，三道街是法国古典主义建筑风格，四道街是意大利文艺复兴建筑风格，五道街是巴洛克建筑风格。具有浓郁俄罗斯建筑风格的木刻楞房溶于各式建筑中。

乍看之下，满洲里未免有些时空错乱。它既有100年前城市规划的时光痕迹，又簇新得如此俗艳；它的欧陆风情因边境城市的身份而具有合法性，但又充满中国城市随处可见的折衷主义。如果单看城市的风貌，满洲里其实非常像澳门，天际线上满是明艳的黄色、绿色、红色、蓝色甚至紫色的涂料房子，镶着花边，戴着帽子，还经常做一些凹进凸出的拗造型，看起来嚣张、轻浮又廉价。

对于被绿城的石头房子宠坏的杭州人来说，怕是不容易接受这些以廉价材料建造起来的欧式建筑。我很难确定满洲里为何会形成这样一种建筑风貌，而同样受俄罗斯建筑影响的哈尔滨、大连和齐齐哈尔却留下众多经典的砖石建筑。也许是当地建筑材料的限制？也许是边贸城市居民强烈的飘泊感？也许是若干年前一场城市改造拆光了所有旧物，或是把它们全都掩藏在厚厚的涂料背后？

整个城市，就像一席永不落幕的俄罗斯“宴舞”

就像一个轻浮的人也可以很有吸引力一样，一个轻浮如满洲里的城市也可以很有魅力，只要它在全球化的世界中能迅速被人辨识。

当大多数中国城市里都充斥着玻璃幕墙的写字楼、成片的高层住宅区，以及像鸟蛋或圆桶的大型公共建筑时，你会突然发现满洲里的个性弥足珍贵。它那么骄傲、那么自信地建造起一幢幢欧式的房子，完全是出于此地居民的生活经验和历史脉络，而不是开发商刻意的策划。这些欧式建筑也许不够尊贵和优雅，但充满了蓬勃的草根精神。它的样式也许来自一个边贸商人对俄罗斯城市的零星记忆，也许来自于一个昔日牧民对蒙古包的怀旧。

这些建筑不仅反映了三国文化在此地的碰撞，也反映了一个惯于锱铢计较的商贸城市对于建筑艺术的实用主义态度：一切美好的东西，都应以最低的代价和最快捷的方式为我所用。

如果你有空欣赏一场满洲里俯拾皆是的俄罗斯“宴舞”，你就会发现它和这里的建筑是如此气息相通。这样一场由异国的帅哥美女在豪华玻璃穹顶下演出的歌舞秀，极尽声色之娱。节目不羁于俄罗斯民间舞蹈、法国康康舞、美国爵士舞或是中国流行歌曲《月亮代表我的心》，只要台下那些吃着烤全羊和红菜汤的观众有喝采声就好。但是热闹的一小时看下来，你会发现演员其实少得可怜，以至于两个节目之间换装的时间，舞台上总要短暂地陷入空白……

整个满洲里何尝又不是一席永不落幕的俄罗斯“宴舞”？浮华、热闹、声色犬马、热钱涌动。每思及此，你就会用一种宽容的眼光，去仔细打量如罗马万神殿一般的满洲里市体育馆，如蓝色积木一般的俄罗斯艺术博物馆，在满街拜占庭风格的大穹顶、蒙古包风格的灯笼式屋顶、法式的大陡坡顶和哥特式的尖顶包围之中，它们竟显得如此协调，仿佛草原上奏出的一段魅惑的和音。

美国建筑师文丘里写过一本很有影响的著作《向拉斯维加斯学习》。通过分析拉斯维加斯的脱衣舞表演——不是其粗俗，而是其活力，他赞扬了流行文化中那种下等酒馆似的充沛精力。也表达了对堆砌折衷主义风格的拉斯维加斯建筑的敬意。

从某种意义上说，满洲里正是一个文丘里构想中的后现代城市。在一个多元文化的世界里，各种不同的群体拒绝融入到一个大熔炉中，而要顽强保持自身独特，所以唯一可行的风格就是拼合。在这里，建筑师们是自觉地使用历史因素，改造它、扭曲它，以不同的方式来汲取它，同时又以含糊性和反讽性来浸润它。总有这样一句潜台词：“是的，我是在使用一个拱，但这是我的拱，所以它是我的，而不是历史的。”

相比100多公里之外另一个草原大城市海拉尔那惊人的乏味，满洲里浑身都散发着生物性的、带着肉体芬芳的诱惑。这种魅力是属于城市的，不是郊区，也不是县城。在满洲里老城里，你找不到一个红绿灯，整个城市好像就是为这里的行人设计的。有时候回想起来，就在那种没有交通灯的状态下穿越马路，真是挺危险的。但是当时置身城

奥运会之外，为什么还要残奥会？

——分层级供应模式将解决楼市“两难”

“奥运会之外，为什么还要举办残奥会？”

脑子里突然跳出这么个不伦不类的比方，是由于最近笔者多次撰文论及同一个话题，即：贫富差距巨大，造成楼市购买力的严重不平衡。购买力的强弱，就像奥运会运动员，也分正常健康与残疾两类，所以无法同场竞技。

本文由此继续展开：购买力强弱，源于贫富差距，而这一现状短时间显然无法解决，那么，政府是否应该考虑改进住房供应制度，通过供应制度的改革，倒也许只需要两三年时间，就能明显缓解目前楼市的尖锐矛盾。

目前的楼市调控至少存在三个“两难”，而分层级供应，“两难”有可能迎刃而解。

“一难”是房价的调控力度。一方面，住宅是关系国计民生的最大宗生活必需品，家家户户都离不开；而另一方面，楼市确实存在着购买力严重不平衡的现象。调控力度大小很难把握，杭州这样的城市，即使房价即使下降一半，依然还有有夹心层感到支付压力，遑论贫困家庭、低保家庭。而且，某种意义上，房价整体调低了，富裕阶层具有更强的购买能力，更容易抢更多的供应量。

“二难”是国民经济发展与房价上涨过快的矛盾。房地产在国民经济中所占比重已经达到10%，而以房地产为核心的庞大产业链，更涉及了数十个。因此每次针对房地产的宏观调控，都会引来一种“投鼠忌器”式的担心：调控房地产会累及国民经济增长。

“三难”是“土地财政”的尴尬。在现有财政体制下，在近年的城市化进程加速期，大进大出式的“土地财政”，其实是正常现象，甚至是必然现象。“土地财政”目前之所以被诟病，是由于地方政府既然从土地上获得了巨大收益，就应该解决房价高企让大部分百姓买不起房的困局。

据浙江省房地产协会最新公布的2010上半年度楼市报告，浙江多个城市60平方米住宅的平均总价，已经超过了家庭年收入的8倍；购房家庭维持基本开支之后，实际供房的年限将长达30年至65年。另有一组数据，说的是7月份前半月的全国城市房价排名，有11个“均价超万元”城市，浙江省占了五个。

业已存在的严重的贫富差，带来了购房置业中的购买力严重失衡；贫富差距在得到社会保障体系的庇护后，反而不影响到基本生存；而居住问题，其实也关系到公民的基本权利，如果不解决好，同样会带来一系列恶果。基本生存已经实施的“分层级保障”，完全有必要推而广之到住宅供应制度上。

提出的“分层级供应”其基本依据是：如果对明显不同的购买群体，不加区别对待，“眉毛胡子一把抓”，就不可能解决问题。而事实上，所谓的“高房价”，只存在于中低档次的住宅市场，而真正的高端楼市，反而不存在“高房价”。稍稍想想就能明白，这一看似矛盾的判断：高端房源向来很少按揭贷款，向来对价格高低不敏感；而中低端住宅，多半是组合贷款（商贷+公积金），经常有客户为总价高出三五万元，而不得不放弃。

“受不了高房价”的呼声，一向只是中低端住宅的消费人群发出的，政府真正需要解决的，也只是中低收入、低保人群的居住压力，是解决普通住宅、保障住宅的价格及供应难题。尤其是杭州这样的城市，居住魅力十足，如果政府非要为高端住宅的价格去多操心，不但自作多情，还吃力不讨好，政策的实际效果还将远远偏离目标。

搜索资料得到一个意外发现：“分层级供应”概念有人提过，这倒并不意外，我意外的居然是在经济相对落后甘肃省提出来的。资料上没能看出甘肃省是否真正实施了，凭我对房地产的了解与关注，应该只是人大代表们的“纸上谈兵”。而就在我上一篇“购买力失衡与物业税”的文章刊发之日，倒是从中央人民广播电台听到了北京市政府提出的新政策：要区别对待高、中、低档楼盘，即价格上““保障低端、支持中端、放开高端””，似乎与本文所所说的“分层级供应体系”非常贴合。

“住宅分层级供应体系”完全有望解决楼市的“两难顽症”。

       发达城市集中在沿海地区，原本土地本就稀缺，而财富偏偏集中，土地与住宅价格持续上涨，是市场的一般性规律，如果是优质地段的高端住宅（包括环境资源优良的郊区低密度住宅），价格放开就是了，有人卖有人买，促进内需，整体上当然是好事情。但要对这些多占用土地资源的富人业主，政府要加收物业税或者高消费税，并将这笔额外收来的费用，反哺补贴中低端住宅的供应。对于普通市民购买普通住宅，政府则有必要扩大补贴及保障范围，除了兴建廉租房、公租房、共有产权房（注：经济适用房不提倡），还可采用购房直接补贴的方式，但一定要扩大受惠面，要补到真正的需要的市民家庭身上。

可以想像得到，住宅分层级供应，采取有区别政策，将使调控目标更明确，措施更到位；房价即使继续上涨，但做好了中低端消费群体的居住保障，也就无须担心与经济发展形成正面冲突；“土地财政”的尴尬形象，也将因保障制度的完善，受惠面的扩大，而得到根本扭转。

让富人去参加昂贵的“奥运会”吧，只要别妨碍普通市民的“残奥会”，何妨各呈精彩！

新政调控一拳接一拳地落下来，但到底打在了哪里？打的是空气还是沙袋？投资需求，外地自住需求，外地投资需求是否有效得到遏制？让我们一起来看看这位杭州炒房人在新政调控之下，在万般忐忑之中，却怎样依然如期拿到了银行贷款。

我的贷款居然放下来了

文 郭瑞云

4月14日，国务院常务会确定二套房首付50%，利率上浮10%。

这对我和所有炒房的人都不啻是晴天霹雳。

我这笔122万的按揭贷款，是我今年也可能是今后最大和最后的一笔按揭贷款了，财务杠杆已经发挥到了极限。以后，我也不指望按揭了，我的套数实在太多。

新政出台第二天，就有报道说工行率先执行新政。偏巧的是，我报的按揭就在工行！

我在工行网银上查了，发现客户经理是4月16号上报的！我的天，才上报的！完了！

我是3月底在银行签订合同，这个客户经理早干嘛呢？！看出台新政，过意不去了才匆忙报的吧？怕怪罪，推卸责任吧！唉，基金也是白买了，一点用都没有！

就算补救放宽，首付还不知要提高多少，要多交二三十万、合同要修改要重新备案，麻烦的很。

政策朝令夕改，没有宽限期，不知害了多少人。

见怪不怪其怪自败。事已至此，抱怨也没用，我已经尽力，批不批都听天由命吧。

最担心的事往往最可能发生，最盼望的结果往往不会出现。

这往往是豁出去赌的代价。

希望越大，失望越大。赌场如此，日常生活也不例外。

“根据股票市场的经验，往往买多的那只，肯定是亏的；买少的，才是赚的”。

前几天，剩下的那只买的最多的基金，终于在13号割掉了，大概亏了713元。所有12万基金都按计划在股指期货上市前如期出清了，总结10天套现累计只亏了360元。暗自庆幸。本来就是给按揭银行作效益的，没有打算赚钱。

银行给我的任务早就完成了，可是我的按揭报批还没有动静。自从上次买好基金，希望银行客户经理抓紧报批后，我就再也没好意思催了。

我一直忐忑不安，天天担心政策变化。

联想到国资委要求部分央企限期退出房地产行业，新华社又连续密集发社论针对房地产等等，种种迹象表明，房地产面临调控，有黑云压城城欲摧的架势；作为房价疯狂上涨的回应，更严厉的调控势在必行。

果不期然。

这样严厉的调控新政前所未有，会改变投资的预期，加速房价拐点的出现。没有财务杠杆的放大效应，炒作变现难的不动产就失去了吸引力。买房地产保值是次要的，升值才是主要的。房地产投资门槛高，成本大，不升值就亏本，如逆水行舟不进则退。

近几年，我的每一笔按揭贷款都批得不容易。其实，我早就不指望了，不过抱着一试的态度。现金流安排上，都做了一次性付款的准备。

2008年底2009年初世界金融危机，救了开发商，也救了我。我又低成本按揭，象白捡一样捡了好几套房子，不按揭白不按揭。

此花堪折直须折，莫待花落空折枝。

房地产行业的红火还有多少年？城市化进程加速还有多少年？房地产的暴利还有多少年？这是一个看得到的将来。在房地产淘金，奠定终生财富、为开创自己的基业积累资本的机会还有多少年？

回头看，凡行业大发展的机会，总是不多的，难以持续。

时不我待啊！得抓紧时间，趁银根放松，通胀时代，不按揭白不按揭，按揭越多越好。房子能坚持就坚持，‘死了都不卖’；一旦卖掉，按揭还掉，再买回再按揭就难了。既然有幸赶上了这趟时代快车，就要做足功课，实现利润最大化，决不轻易下车。

但愿这次政策只是打草惊蛇，地方政府不再出台更严厉的措施。

今后，随着年龄的增大，我要增加现金的比例，手头不要太紧张了。在可预见和不可预见的将来，都要时刻保持清醒和警惕，未雨绸缪。

4月16号，工行上报的按揭贷款，本来以为肯定没戏了，没想到仅隔了一个周末，周一的今天下午，工行竟然就电话通知我已批准放款了。我网银上一查，确实不错，我不禁喜出望外。

工行虽然率先高调宣称响应国务院楼市新政，但私底下还是很人性化地放了他的客户一马。

从4月14日国务院常务会到17日国务院通知，楼市白色恐怖真空时期，成交反而节节攀升，日成交从375套到820套（分别是375、451、820、736套），创了天量——16日成交量也许是今年上半年的高峰！

末班车总是最挤得，一般都会搭把手，帮忙把你推进去，尽量谁都不会撂下。

也许，大家都明白这个屡试不爽的道理，所以谁都争先恐后拼命挤末班车。

市场冷峻各大板块房价震荡  开盘项目微利试探失败告终

5、6月份，杭州迎来了一波集中开盘潮。在新政的领召下，今年的开盘潮多少有了些试探的意味。西溪、闲林、余杭这些老板块姑且不论，九堡、下沙、丁桥等去年风头正劲的板块，被业内预言会是今年跌得最惨的板块。风骚既然同领，屈尊不妨同步。笔者就近日开盘项目为例，和读者一起来看看今年这些板块情况如何。

九堡下沙降低姿态  “村妞”姐妹身价回落

九堡原是一块被钱塘江冲积出来的平原沙地，为沿钱塘江监察水利，人们从杭州观音堂开始向东设立了很多座护堤堡房，其中第九座堡房就坐落于此，故称此地为“九堡”。

“九堡就像刚刚领到拆迁款的农民女儿，有了钱就拼命往时尚上靠，结果不管怎么折腾贴金，总是摆脱不了那点土气。”业内人曾这样评价九堡板块的气质，语虽刻薄，却未必没有道理。

 6月20日，罗兰春天和相江公寓在众媒体的瞩目中相继开盘。罗兰春天不仅降低姿态，开盘均价15000元/㎡，而且还辅以时下流行的打折政策，最低一次性付款可优惠至96折。不过令人叹息的是，如此心不甘情不愿地屈尊纡贵，却并未换来如期的热情回报。透明售房网显示，截止6月29日，254套房源，预定19套，已售18套，仅为7%。

再看与之心有戚戚的相江公寓，均价19350元/㎡，1#楼均价约在17000元/㎡，尤其是3-8层的中间套，最低有15000元/㎡左右的房源，同样热情地附送打折优惠，然而截止6月30日，296套房源，预定145套，已售0套。

不管预定量是多少，哪怕预定100%，没有漂亮的成交数据垫底，总是显得那么苍白。而在观者看来，越是拼命粉饰那些可怜的预定量，越是显出了那份底气不足的心虚。

如此惨绩，果然应了那句老话，“捧得越高，摔得越重”。

只是捧得很高的，何止九堡一个村妞？

下沙，一个比村妞更村的远村妞，却明显比村妞更懂得贴金之道。今年4月份，下沙板块几个楼盘均价相比去年同期，涨幅均超过100%。德信早城今年4月开盘均价已达17528元/㎡，该价格受到大力追捧，当日200多套房源3000余人抢购，并因现场抢购气氛过于浓厚而发生打人事件。

看到条件不及自己的下沙小姐妹都如此争气，九堡当然不遑多让。悦麒美寓去年年底开盘均价为22410元/㎡，同样赢来市场一声喝彩。市场大好之时，九堡板块区域均价便一直徘徊在22000元/㎡—24000元/㎡左右。

眼看两位村妞就要携手并进，共创美好未来，谁料形势突然逆转，温度陡降，那些感叹“下沙有江景有湿地有配套有地铁才卖20000元/㎡，实在是卖亏了”的人士，还没回过神来，好景已然不在。

保利东湾去年曾经开过21553元/㎡的价格，足见开发商信心满满。今年6月14日再次开盘，均价回落至17900元/㎡，却反应平平。虽然房源不同，但一直高居前列的畅销楼盘尚且如此，其他楼盘又情何以堪？

6月16日开盘的世茂江滨花园，精装修17208元/㎡的均价，一次性付款可打9折，优惠幅度相比之下不可谓不大，也看得出开发商的一点决心。然而，截止6月30日188套房源预定0套，成交1套，怎一个惨字了得！

近20000元/㎡的板块均价之下，最低9折优惠，显然并不能让市场买账，开发商对市场的微利试探以失败落幕。然而，接下来这对曾经风头最劲的姐妹花是否会卸除脂粉，以朴素面目示人，则取决于是否有人能最先以理性态度应市，从日复一日饱受折磨的无底状态中抽身而出。须知，下半年房源供应量将集中在九堡、下沙区域，阳光景台、阳光国际、德信泊林印象、郡原九润公寓、天阳九筑等楼盘均在下半年开盘之列，届时情形如何，不妨拭目以待。

丁桥三墩量力而行  多推快走比较靠谱

4月14日新政的出台，犹如一道楚汉界河，已经过河的人犹自庆幸，刚刚挽起裤腿的却是苦不堪言。

冠宇隽园虽然被戏称“到口的肥肉变成了榨菜”，却痛定思痛，于5月10日开盘，均价为12093元/㎡，而邻居联合格里3月开盘价已是14411元/㎡。冠宇隽园无疑是聪明的，顺势而行的低开政策，使其122套可售房源至今只余13套，成绩斐然。

而之前均价已近15000元/㎡的广宇上东城，继冠宇隽园之后，5月底一次性推出320套住宅房源，均价仅为13225元/㎡，在惨淡的行情中收获了50余套的预定量，实属不易。

丁桥在年初曾被人预言，会随同滨江、下沙、九堡等板块，一夜间身价暴涨，成为下一个涨幅最大的板块。幸运的是，丁桥这位农家女还是有些淳朴本色，犹豫羞涩间，还没来得及包装，便遭遇了大刀阔斧的新政，正好顺水推舟，本色上市，比起九堡下沙，总算还是幸运。再加上丁桥附近田园地块颇受绿城青睐，使丁桥虽无可能大涨，倒也不担心会迎来大跌。

三墩与丁桥相比，似乎落后了那么一点点，由于几年来土地价格一直没有明显上扬，所以房价也就不愠不火，终是没有等到预期的疯狂。

作为三墩颇受关注的重点楼盘，金地自在城6月14日开盘，均价21466元/㎡，因为房源不同，虽然有“存二抵四”、“存二抵五”等活动，此次开盘从价格上看没有明显下调。不过值得注意的是，和上东城一样，此次自在城的房源一次性推出了249套，与之前每次开盘不足20套的房源相比，显然开发商是想在形势尚未明朗之前，多推快走，以免脱身太晚反遭围困。

多推是多推了，能否快走，就不得而知了。而一次推出几百套房源，想来开发商也是做好了长期战的准备。显然，大家对后市都并不乐观。

西溪滨江2万撑底  贵族精锐各有底气

西溪板块有得天独厚的湿地景观，资源稀缺，却吃亏在起步太慢，犹如一位没落的世袭贵族，虽因姗姗来迟而未能成为焦点，却有着丰厚家底，举手投足间仍然不失优雅风范。

6月16日开盘的西溪天堂悦居，均价为45000元/㎡，不紧不慢地按照惯例，在原价格基础上进行上调，并无可言之处。不过房源上倒是出量不少，一次性推出了102套房源。虽然目前成交预定均为0套，其悠闲自得的姿态倒是与西溪板块的贵族气质相得益彰。

而坤和·西溪里以23000元/㎡的淡定价格，75套房源已售24套，倒也可圈可点。

相比之下，4月10日开盘的西溪晴雪，明明已经赶在新政之前开了盘，却似乎并没吃到肉。42套房源截止6月30日只售出24套，这个成绩不免令人惋惜。

紧接着6月28日绿城翡翠城开盘，这个150万方的综合体项目，对于西溪板块而言，其表现是具有一定代表性的。翡翠城新推房源65套，26日开始接受预定，29日预定量已近60%。对于目前萎靡不振的市场而言，这个成绩无疑是鼓舞人心的。

  西溪板块的价格曾经摇摆不定，有过西溪蝶园当年22000元/㎡的高峰，也有过13000元/㎡的谷底，但时至今日，随着板块配套的日益成熟，众多开发商的相继进驻，以及不约而同的高端定位，使得这位没落贵族逐渐成为杭州楼市的关注重点。

再来看看滨江板块，与西溪相比，滨江称得上是一位新兴精锐。当杭州人对过江而居还在犹犹豫豫的时候，滨江已经以迅雷不及掩耳之势提高了自己的身价，使得晚到者大有悔意。

4月14日新政出台，东方郡于4月16日开盘，趁市场还在震惊中时，迅速开盘，均价为25000元/㎡，打了一个小小的闪击战。虽然现在仍有部分房源在售，但已属幸运了。

滨江板块作为杭州高新技术开发区，一直以来在政策、配套、产业、人才等方面都享有得天独厚的优势，众多的厚爱使得这位新贵不愿轻易降低身价屈就市场。

6月28日，江南铭庭首次开盘，推出363套房源，均价16000元/㎡。而紧邻江南铭庭的风景蝶院于2009年11月1日推出最后一批房源，观园和留园，均价为15000元/㎡。从江南铭庭当天种种优惠折扣算下来，一套89方的房子可享受到的最低单价是14815元/平方米。由此可见，滨江板块的价格并没有明显下降。然而若是时间倒退3个月，16000元/㎡的均价难保不被疯抢一空。截止6月30日，江南铭庭预定量为35套，成交为0套。

市区钱江高端扎堆  豪门千金拒不降价

还是就最近开盘的项目为例，蓝色钱江作为媒体的关注焦点，开盘前其价格已被炒得沸沸扬扬，笔者周围更有不少朋友打听可有优惠折扣。所以，当蓝色钱江6月6日终于开盘时，颇有些千呼万唤始出来的味道。而59242元/㎡的价格，显然绝无降价一说，更无任何优惠可言。饶是如此，截止6月30日，96套房源预定29套，已售5套。对于这个价格定位的项目而言，这个成绩已经很不错了。可见，降价并非所有人的出路，对于一些个例而言，降价也许反会成为一条死路。

再来看看文一路上的金都城市芯宇，5月29日开盘，一次性推出了364套房源，6月底已售24套，42064元/㎡的均价，同样没有任何优惠折扣。

大家的心思都是一样的，买得起劳斯莱斯的人，会在乎购车补贴吗？若硬是要陪着笑脸补贴一点，根本就是对客户实力的轻视。

所以，就算杭州降价潮是淅淅沥沥的小雨也好，是突然而至的暴雨也罢，豪宅扎堆的区域，只会像豪门千金一般，穿着雨衣撑把花伞远远地礼貌性地观望一下，唯恐身上溅了那么一星半点的水滴，与平民同流。

用某位业内人的话来说，形势大好的情况下，泥沙俱下，日子都好过。一旦形势突变，就是真金炼火的时候，谁的产品过硬，谁就过得好一点。而那些别无所长的产品，恐怕要动些脑筋，多些让利才能生存下来。

钱江国际时代广场 锦昌年华   美树公寓  金凌蓝色港湾  江南铭庭  翡翠城

近千套新房源预定率不足两成

余文 

调控政策以来，楼市跌入低谷。而自5月底开始，连续几个周末都陆续有楼盘集中开盘。6月底，又出现一个开盘小高峰。钱江新城内的钱江国际时代广场，城北的锦昌年华、美树公寓，萧山的金凌蓝色港湾，滨江的江南铭庭，以及城西的翡翠城，都于6月底推出了新房源，房源总数近千套。

新推房源均有一定折扣

  透明售房网预售证信息显示，赞成美树和锦昌年华均于6月27日开盘，翡翠城于6月28日开盘，但三楼盘都在6月26日开始预约和认购。

  翡翠城新推65套房源，均价23000元/平方米。赞成美树推出6号楼，共66套房源，均价13200元/平方米。开盘同时有一定优惠，其销售部副经理葛望志介绍，开盘当天一次性付款可享受9.7折优惠，按揭付款9.8折，之后各上浮一个点，即9.8折和9.9折。锦昌年华推出15号楼，共82套房源，均价为10000元/平方米。该楼盘也有一定优惠，即按揭付款9.9折，一次性付款9.7折；在开盘当天至7月1日期间“存2万抵4万”；VIP客户自房交会至8月23日，每天有200元优惠，用以抵房价。以上三项活动可累计，此外，现场还有针对新老业主的抽奖活动。

  6月27日是周日，钱江国际时代广场、金凌蓝色港湾和江南铭庭同时开盘。钱江国际时代广场所推房源为2号楼，共320套，其申报价格为31500元/平方米。位于萧山的金凌蓝色港湾推出71套房源。于6月27日开盘的还有位于滨江区的新盘江南铭庭。江南铭庭本次所推房源开盘均价为16000元/平方米。开盘7日内下单的客户，一次性付款可享受9.4折，按揭付款享受9.6折，之后便各上浮2个点，即9.6折和9.8折。开盘当天下单的客户还可再享受2万元优惠。算算这笔账，一套89方的房子可享受到的最低单价是14815元/平方米。

新政后滨江区首推住宅房源

  江南铭庭本次开盘属于首次开盘，推出3号楼和4号楼，共计363套房源，户型为89方、119方和139方的两房或三房，主力户型为89方。6月27日上午9点半左右，江南铭庭售楼处停车场的车辆约有20辆，其中一辆挂浙C牌照，一辆挂浙G牌照，两辆挂浙K牌照，其他均为清一色浙A牌照。其开发商杭州房开集团营销部副经理陈坚毅也认为，意向客户以自住型为主。

  16000元/平方米的均价究竟是高是低？让我们看看与该楼盘同一区域的楼盘价格。据了解，这是滨江区新政后首次推出的纯住宅房源。离此最近的一批新房源是东方郡于4月16日推出的一批住宅与商业综合项目，均价为25000元/平方米。而紧邻江南铭庭的风景蝶院可以说最具参考价值，两楼盘之间只相差一个楼间距的距离。风景蝶院于2009年11月1日推出最后一批房源，观园和留园，均价为15000元/平方米。

  现场人气尚可预定成绩难看

  在各楼盘或组织看房车或请老业主回来参加活动的粉饰下，现场人气倒也差强人意，可销售数据还是有点难看。截至6月27日19点30分，透明售房网数据显示，钱江国际时代广场预定28套，锦昌年华预定32套，江南铭庭预定35套，美树公寓预定成绩为36套，金凌蓝色港湾预定40套。从房源预定率角度看，成绩最好的是美树公寓和金凌蓝色港湾。美树公寓预定36套，占本次房源总量66套的54.5%，金凌蓝色港湾预定40套，占房源总量71套的56.3%。六个楼盘本次所推房源总量为967套，而预定成交总量为171套，仅占房源总量的17.7%。

截至6月30日20时，透明售房网数据显示，钱江国际时代广场预售0套，预定36套；锦昌年华预售1套，预定35套；江南铭庭预售0套，预定35套；美树公寓预售1套，预定37套；金凌蓝色港湾预售0套，预定66套；翡翠城预售8套，预定41套。

西溪天堂·悦居    竹海水韵     美地兰庭 

罗兰春天          相江公寓     世茂·江滨花园

六大楼盘相继开盘  6月中旬杭州楼市依然低迷

余文

继端午节期间保利·东湾、金地·自在城同时低调开盘之后，6月中旬再次频频听到开盘的消息。城西的西溪天堂·悦居于6月18日率先开盘。紧接着，闲林的竹海水韵春风里在6月19日低调开盘。而6月20日，则有美地兰庭、罗兰春天、相江公寓、世茂·江滨花园4个楼盘同时开盘。商报记者在第一时间直击开盘现场。

  从透明售房网的监控数据来看，以上几个新楼盘在开盘之后两三天内的成交与预定依旧低迷。几个楼盘当中，竹海水韵春风里和自在城有成交数据。华鸿·罗兰春天与相江公寓的预定成绩较好看，分别预定175套和136套，但截至6月23日发稿前，仍然没有房源成交。而西溪天堂·悦居和世茂·江滨花园更是交出开盘以来成交预定双零蛋的惨淡成绩单。由此看来，此时入市购房的几乎都为刚需，小户型低总价的房源受青睐。

  采访楼盘：西溪天堂·悦居

采访时间：6月18日9点30分至11点

  位于西溪天堂东南部的西溪天堂·悦居二期于6月18日开盘。6月18日上午9点30分左右，记者以看房者身份来到现场发现，售楼人员或是聊天或是布置现场的易拉宝，没有看房者。对面迎过来一位售楼小姐，记者问几点开盘，她告诉记者当时已经开盘了。

  10点左右，现场开始有了一点人气，一行人来到现场沙盘指指点点，记者试图拍摄现场图片，被售楼人员阻拦。该楼盘代理方世邦魏理仕住宅部助理经理周翰解释，这是新加坡来的领导，并非看房者，请求记者不要拍照。10点30分左右，陆陆续续来过不到5位看房者，记者试图采访，也被现场售楼人员阻拦。记者提出采访该楼盘销售负责人，周翰表示，销售负责人不在现场，但公司的企划经理正在赶往现场的途中。

  其间，一位自称世邦魏理仕工作人员海伦的女士跟记者攀谈，聊到本次开盘推出4、5、6、7、8号楼，共计102套房源。她介绍说，所推房源均为7层精装电梯公寓，面积在137-248平方米之间。其中，160方以内房源设置为一房，180-250方设置为两房。

  20分钟后，楼盘开发商杭州西溪投资发展有限公司企划经理斯丽娜来到现场。她解释，开盘之前售楼人员是分批预约客户的，所以看房者不会太集中。她同时表示，楼盘的客户群比较低调，因为身份比较特殊，他们不希望在公众场合露面。

  6月18日19点左右，斯丽娜给本报记者发来一份资料，资料显示，本次开盘均价为45000元/平方米。

截至6月30日20时，透明售房网数据显示，西溪天堂·悦居预售0套，预定0套。

  采访楼盘：竹海水韵春风里

  采访时间：6月19日9点30分至11点

  位于余杭区的金成竹海水韵春风里组团也在6月16日领出预售证后，于6月19日低调开盘。

  记者在现场看到，售楼中心在10点左右开始热闹起来，不少看房者在看到其预售证信息之后来到现场。

  记者现场采访到的几位看房者当中，只有一对夫妇有着投资性需求，其他的均为首次置业者，而且多为新杭州人。这对投资客夫妇来自诸暨，头一天在电视上看到竹海水韵的开盘信息之后，6月19日特地开车两小时赶过来。边聊着，这位先生还边问记者，近来还有什么楼盘开盘。他表示“先到处看看，不急着下单。”

  老家湖北的张先生购房意向则明显得多。他从事IT业，在杭州城西已经工作两年多，本次属于首次购房。他坦言，虽然一套总价80、90万的房子在杭城楼市已经算是低价，但对于一个毕业不久的外地人来说，依然有压力，但由于看涨后市，他还是决定果断下单：“房价下跌是不大可能的，现在不买，过段时间价格会更高。”6月19日21点，这位张先生在QQ上告诉记者，已经下单了，购得一套77方的房源。

  该楼盘销售部经理戴丽萍介绍说，本次开盘推出4号楼共224套房源。“4号楼为18层高层住宅，均设置为90方以下小户型，以77方两房和88方三房为主，均价为12500元/平方米。”她透露，这是春风里组团的首次开盘，所以开盘价格比较保守，采取低价走量的策略。

  开盘前有媒体预告过竹海水韵开盘时的优惠情况：开盘一周内，购买春风里房源可免费享受总价值86000元的江南春幼儿园到杭师大附属金成小学的全部学费，如无适龄子女就读，可抵总房价；开盘前办理VIP“春风卡”的，凭春风卡，总房价可优惠2万元；5天内签约并办理按揭手续的可优惠1%，一次性付清全款的可优惠3%。三项优惠可重复，并按序享受。以上三项优惠，记者在戴丽萍处得到一一证实。

截至6月30日20时，透明售房网数据显示，竹海水韵春风里预售12套，预定19套。

  采访楼盘：美地兰庭

  采访时间：6月20日10点至11点

  位于城北的美地兰庭二期也在6月20日推出44套房源，该楼盘同样是以新杭州人为购买主力。6月20日上午10点30分左右记者到达现场，刚好遇到跟随看房车来的一批看房者。跟几位看房者聊过之后知道，现场看房者基本都是在城北一带工作的新杭州人。

  陈小姐是金华人，毕业后来杭州工作六七年了，一直没有买房。近期由于工作单位搬迁到汽车北站附近，所以陈小姐有意向在城北购房。“城区的房子我们买不起的，周边看看。”她觉得这里7280元/平方米的价格还能承受。

  美地兰庭开发商杭州广和房地产开发有限公司销售经理郑虹表示，本次推出的是美地兰庭二期的首批房源，户型为88方和89方的三房，开盘均价为7280元/平方米。她介绍，开盘的同时也有一定优惠：按揭付款9.9折，一次性付款9.8折。

  6月22日接受记者电话采访的时候，郑虹表示，因为美地兰庭所供房源基本都是小户型，因此以刚需为主要客户群，“购房者主要是‘杭漂一族’，开盘当天预定出的15套房源，全部都是被新杭州人定走。”

  “虽然美地兰庭主要针对的是新杭州人，但也或多或少受到楼市大行情的影响。现在的观望氛围太浓厚。”美地兰庭的郑虹说，早在年前，售楼人员就在回访意向客户，结果发现很多客户都很犹豫，甚至自2008年来一直关注该楼盘的客户也迟迟不下单。“开盘的预定成绩已经出乎意料了。”她表示对目前的销售成绩已经非常满意。

    截至6月30日20时，透明售房网数据显示，美地兰庭预售1套，预定14套。

采访楼盘：世茂·江滨花园

  采访时间：6月20日15点30分至16点

  6月20日开盘的还有位于下沙的世茂江滨花园。6月20日15点30分左右，楼盘现场已经没有一位看房者。

  记者现场采访到杭州世茂置业有限公司的销售部主管严新妹。她介绍说，这是世茂江滨花园的三期房源，为二线江景房，分精装修和毛坯两种，共189套。其精装房源均价为16500-17000元/平方米，毛坯房则在14500-15000元/平方米之间。开盘当天预定享9.7折优惠，如果是一次性付款，还可在此基础上再打9折，因此最低折扣可至8.73折。

  跟美地兰庭一样，世茂江滨花园销售主管严新妹和张媛也感觉到来买房的大多是刚需，“买婚房的人特别多。”张媛说，开盘当天她接待的客户当中，有购买婚房意向的客户占到30%-40%。两位均表示，开盘当天预定成绩为50余套。

截至6月30日20时，透明售房网数据显示，世茂滨江花园预售12套，预定0套。

  采访楼盘：郡原·相江公寓

  采访时间：6月20日10点30分至12点

  位于九堡沿江南片区、与绿城·丽江公寓一路之隔的相江公寓，于6月20日首次开盘，推出1、2号楼共440多套、户型在89方左右的两房和三房房源，1号楼均价为17000元/平方米，2号楼均价为19000元/平方米，一些低楼层房源价格在15000元/平方米左右，总价大约为130万元。

  6月20日早上10：30，记者抵达相江公寓现场售楼处，尽管天下着雨，停车场内还是停了个满满当当，绝大部分都是浙A牌照，也有少数几辆浙C温州车。售楼处内有数十人在认真选房，11：00左右，记者在现场的销控表上看到，有四成左右的房源被贴上了红点（表示已被预定），其中价格较低的1号楼明显卖得更快，1号楼5层－10层的房源当时已全部售完，2号楼6层－9层的房源也接近售罄。

  郑小姐是新杭州人，在市中心有套一室一厅，由于老家在绍兴，一直想把房子买在城东。出于投资兼顾自住的考虑，郑小姐想尽量控制总价，于是看中了2号楼一套4楼的房子，单价16000多元/平方米，总价140万余元。结果等她吃完中饭回来，原先看中的那套房子已经被人一次性付款买走了，郑小姐最后后悔不迭地买了一套5楼的：“单价要贵一千哪！”

    截至6月30日20时，透明售房网数据显示，相江公寓预售0套，预定104套。

采访楼盘：华鸿·罗兰春天

  采访时间：6月20日11点至12点

  6月20日，位于九堡的罗兰春天首次开盘，这次一共推出292套房源，均价15000元/平方米，加上当天的购房各种优惠，开盘价格很吸引人。开盘当天早上11点左右，记者来到位于庆春东路的罗兰春天售楼处，只见五六十个平方米的售楼处被挤得水泄不通，约有三四十个人围着罗兰春天的沙盘，互相讨论着。记者注意到售楼处放了三个展示架，上面显示的是这次开盘的房源，放眼望去，房源上密密麻麻地涂上了红点（表示该房源已被预定）。

  当获知本次开盘签约的地点在售楼处旁边的紫晶大厦后，记者赶到了签约现场，发现现场更是人声鼎沸，约有200多位购房者，将过道、会议厅挤得满满当当。一位刚签约出来的年轻人告诉记者，他买了一套80多平方米的小户型，单价14000多，打算自住。这位年轻人是一位新杭州人，在九堡工作，之前九堡的新房单价已经高达2万元了，他觉得罗兰春天这次的开盘价格还是能

同城印象·容园   华润·翠庭   景丽华庭    蓝色钱江

价格普遍走平 人气稍有复苏 预定差强人意

余文

杭城楼市在经历新政的打击“速冻”后，5月底逐渐开始活动筋骨，6月初再次出现开盘潮。6月5日和6月6日两天，同城印象·容园、华润·翠庭、景丽华庭、蓝色钱江二期四个楼盘开盘。就开盘现场的人气及目前的销售成绩来看，杭城楼市已呈现出逐步恢复正常节奏的趋势。

    6月5日上午，同城印象·容园开盘现场，售楼中心门外搭起了四五顶帐篷，五六十人在帐篷下拿着事先领好的选房号码等候选房。9点30分，记者领到的号码已经是187号了。截至6月5日11点，开发商发出了200个左右的号码。而6月5日下午，华润·翠庭现场的销控图也被密密麻麻标上了蓝色和橙色圆点。售楼小姐介绍，橙色是已经交付定金的客户，蓝色是有明确意向但还不曾交纳定金的。记者数了一下，截至6月5日14点30分，圆点已超过120个。

    记者在同城印象·容园现场采访到一位江苏籍的购房者，他因为现在城西工作，因此想在城西一带置业，“从蒋村过来差不多半小时，这样的距离我还是可以接受的。”另外一位看房者情况类似，也是新杭州人，在本楼盘看好一套88方户型，因为在2楼，价格稍低于均价10500元，价格不到10000元/平方米。来看房的也有附近居民，记者现场遇见一位来为儿子选择婚房的老先生，但均价10500的价格超出了他的心理价位，他选择暂不出手，继续观望一阵。

　　同城印象·容园的开发商杭州广大房地产有限公司表示，本次10500元/平方米的价格是在上一期均价10000元/平方米的基础上略有上升。该公司营销部副经理高涛否认了之前容园开盘均价13000元/平方米的传言，声称那只是部分业内人士的预期价格，因为在三四月份周边楼盘的价格都在1万左右，而二手房的价格也一度飙升过万。21世纪不动产杭州信宜同城印象店的置业顾问郑先生回忆说，三四月份，同城印象二手房成交均价为11000元/平方米左右。

    开发商介绍，该楼盘主要客户是新杭州人和附近居民，少有投资客，因此受新政的影响很小，从同城印象一二期的销售情况来看，投资客的比例不到5%。“到目前同城印象东区和西区两楼盘的入住率已达50%至60%，由此可见以刚需居多。”中午11点，现场销控图显示，预定38套，约为本期投放房源总量的2成。

    6月5日，位于华丰板块的华润·翠庭首次开盘，所有房源一次性推出。记者在现场看到，选房者多为新杭州人，也有杭州老居民为子女选房以做婚房之用。该公司销售总监何建利介绍，所推房源286套，分89方和130方两种户型，开盘均价15000元/平方米，比较适合即将结婚的年轻人或者附近居民的改善性需求住房。

    截至6月6日18点，同城印象·容园方面统计，两天内定出62套。昨日19点记者接通华润·翠庭方面电话，喧闹声依然不绝于耳，工作人员石小姐说，销售数据还没有统计出来，估计定出70余套，约占房源总量的四分之一。

　　选择6月6日周日开盘的还有位于钱江经济开发区的景丽华庭和位于钱江新城的绿城的千万级豪宅蓝色钱江。截至6月6日18点，透明售房网数据显示，昨日起价5988元/平方米的景丽华庭2、3、4幢预定出47套，这个价格基本和5月18日房交会时他们首次开盘的价格持平。蓝色钱江开盘均价62000/平方米，预定成绩为31套。这两个楼盘分别为6月6日杭城预定排行的冠、亚军。

对于这样的结果，几家开发商都表示在意料之中。华润·翠庭的何建利表示对这样的结果比较满意了，“现在楼市低迷，我们没有期待过‘日光’场面的出现。”

截至6月30日20时，透明售房网数据显示，同城印象·容园预售套数为36套，预定套数为1套；华润·翠庭预售42套，预定6套；景丽华庭预售22套，预定0套；蓝色钱江二期预售5套，预定34套。