日记[2010年4月19日]背景 -agile79 -搜房博客

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日记[2010年4月19日]背景 (2010-4-20 16:28:22) [发送到微博]

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【】
现在和各位介绍的是位于法租界附近鸿艺豪苑，一套面积为50平米，售价80万的2房1厅的房源，该楼盘总楼层29层，该套房源位于第9层，有电梯装置，楼龄在3年以内，房产证已满2年，具体情况请查看以下内容：

【格局，房屋朝向，光线、室内间隔以及家具】
描述语：房子是新装修的，格局很好，主卧朝东，次卧朝西，冬暖夏凉，落地窗，没有任何遮挡，双通透，阳台设在客厅，地面层高2.9米，无限观景，空间布局合理，使用率高，诱惑力很大哦！
（交待的很清楚，客户一看就大概知道这是不是自己想要的，高级经纪人一般都在房源里配有户型图和室内图，这样，客户可以对照这个描述和图片来验证你说的是不是真实的了。这样房源的可信度会大大提升）

【房子装修情况】
描述语：格局方正，通风很好，冬暖夏凉，落地窗，没有任何遮挡，房子是去年装修的，风格简洁大方，业主保存得很好，免去您装修的烦恼。
（买二手房的客户很在意这个，毕竟想省事，而且还想知道你大概的装修情况）

【业主卖房原因】
描述语：房子精装修，纯实木地板，楼梯都是业主精心挑选外国进口的实木，说实话，这套房子业主花费了大量的心思放在上面，本来是打算给孩子结婚用的，后来孩子去外地工作了，才想卖这房子的，房子搬进来就能住，还带南北的露台。格局非常的好，楼下一个卫生间，楼上两个，其中一个是洗浴房。

【投资分析】
描述语：行情独树一帜。老房子因为地处上海法租界的地理优势和其市场数量份额不断减少，且保留了中国解放前西欧和中国的独特建筑风格及揉和了中西文化的区域氛围，其“少而精”的局面决定了其长期看涨的优势。
（对房源信息的客户的有个大概的判断，这样的配套这样的户型是适合投资呢？还是适合自住呢？要归好类，这样对应到客户的需求就省事多了。）

欢迎您联系上海XX地产冯XX ，请拨打房源信息上方我的手机号码，约定实地看房，您的满意，我们的服务，谢谢！
————————————————
结合上面的经验介绍，我也试着分析下

【下面是一位北京房产经纪人的房源卖点描述，也不错哦】

这位的特点是
1、先告诉这套房子所在小区的概况，让客户了解个大概
2、再强调下装修情况
3、详细介绍小区周边的配套、交通情况（是否方便出行和上下班）
4、详细说说这套房子的内部结构、装修情况，顺便介绍下自己
5、配有房源的户型图、室内图

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