张仁天的博客：
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| 建筑本科，哲学硕士。先后任职于武汉港务局、建设部泛华建设集团、福建五洲集团、湖北浙商集团、九州通集团等。中国策划协会个人理事，全国房地产经理人联盟理事，全经联地产研究员，荣获2009中国十大房地产策划专家，2010全国优秀地产研究员，2011中国房地产优秀经理人。房地产行业资深研究与操盘人士。追寻此在的深层次绵延是存在的全部意义所在。房地产企业QQ群：127961672；邮箱：zhrentian@163.com。 |
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什么是营销
张仁天/文
营销就是卖出去，就是展示优点、弱化缺点，乃至把缺点转化为优点卖出去。
任何产品都有满足客户需求的功能，这就是卖点。而任何产品也都有不能实现的功能，这就是缺点。对于客户，追求纯粹完美的产品只能是梦想，只能找到适合自己某方面需求功能的产品。
优秀的营销者就是最大限度地满足客户对某种功能的需求，并使之认为在现有技术条件下、在这个价格水平上这是最完满的能满足这种需求的产品。这样，其它的缺陷就被弱化了。这不是忽悠，而是实事求是的理性在营销手法上的显现。例如购房，找到完全均好性的房型是不容易的，甚至几乎是不可能的。有的地段好，有的配套优，有的朝向佳，有的景观美，而有的功能分区不错。功能越多越好的，价格也自然越高。优秀的营销者应根据客户最关注的功能推荐最适合其需求的房型，并在最佳性价比的指导原则下为客户提供其所需求的产品。
因此，营销是一门展示的艺术，展示产品最优秀的一面给客户，激起其欲望从而购买以满足其需求的艺术。
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