家乐福第5店落户哥伦布

               哥伦布投资热点频现，广益、东亭商业大变局

伴随着家乐福在无锡的迅速扩张，面对无锡在建和规划中的22个城市综合体，家乐福为什么会迅速锁定哥伦布、落户哥伦布呢？就此，我们采访了家乐福城市公关经理蒋为民先生，他向我们透露了家乐福超市在无锡独占鳌头的成功秘诀，并明确表示，家乐福和哥伦布最终能走到一起，即有家乐福本身的扩张计划，最重要的是哥伦布对其扩张条件的满足。在无锡家乐福的扩张计划中，哥伦布是被放在第一位的，也是最没有争议的一个项目。

■  F=《发现·无限》 J=蒋为民

F：家乐福进入中国以来发展迅猛，扩张速度位居进入中国的外资超市之首。家乐福在无锡，更是不断攻城略地、势不可挡，截止目前，家乐福哥伦布广场店已是第5家店了，无锡是家乐福在全国范围内同级城市中网点最多的城市。无锡究竟在家乐福的战略规划有着怎样的地位？

J：到2008年12月底，家乐福集团在中国开设的大型卖场已达到134家，家乐福计划未来每年在中国新开20～25家门店，无锡地区是家乐福战略布局中的重点部署城市。自2000年12月家乐福进入无锡市场以来，已开设永乐、保利广场、风翔、奥林花园四家门店。长远来看，我们在无锡的发展规划将着眼于2点：第一，继续保持开业4家门店的火爆生意，维系好客户服务。第二，我们看好家乐福在无锡的发展，家乐福未来两年内，在无锡开店总数将达6家以上，全面完成无锡地区战略布局，也将成为在无锡网络最完整、服务范围最广、服务市民数量最多的国际零售超市。

F：家乐福集团5年选址，最终遴选哥伦布，您最看重哥伦布广场的是什么？

J：与商业巨头共舞并不是说到就能够做到，必须有足够吸引他们的“蛋糕”。家乐福第5店选择开在哥伦布，最主要看中哥伦布巨大的商圈辐射效应和其自身丰富的业态规划。

对于进驻的品牌商家，哥伦布的商圈辐射范围为商家们提供了强有力的保障：它位于崇安新城广益片区核心，崇安新城广益片区是无锡市新三年城市规划中重点建设的城市副中心，沪宁铁路、太湖大道、沪宁高速，三条快速干道在崇安新城核心辐射圈内交汇，形成了内聚封闭式、“只进不出”的聚宝盆格局，哥伦布正处于这个扇形“聚宝盆”的正中央。哥伦布3公里半径内拥有100多个小区，常住人口30万以上；拥有崇安、锡山两大区政府所在地，300多家政府事业单位，200万平方米专业市场群近1。5万私家企业，是人流、资金流、物流、信息流以及消费极为集中的区域；而且规划中的地铁2号线和3号线距离哥伦布仅1000余米，商业辐射全无锡。

另一方面，哥伦布业态组合与规划所散发出来的独特魅力，也与众多知名商家产生了强烈的共鸣。早在我们与哥伦布合作之前，我们就对无锡各片区市场进行过大量、详细和深入的数据总结分析，对崇安广益片区市场潜力之大感到惊讶。我们的数据显示，这里每年消费需求高达200亿元！这次家乐福落户哥伦布，就是借哥伦布的平台，实现家乐福在崇安新城的快速扩张。之前，我们也收到很多来自其他项目的投资邀请，但一直没有我们认为最佳的场所和消费环境，因为我们需要购物、美食、休闲、娱乐等各种商家齐聚带来的巨大消费客流，大家各尽所能、良性发展，才具有强大的规模效应和集聚效应，才能产生消费爆破的联动效应。

F：众所周知，家乐福在无锡很受市民欢迎，能否向我们透露一下家乐福超市成功的秘诀？

J：家乐福已有40多年经营历史，一直以来都以服务消费者为经营核心——维系终端顾客的最好方式就是服务。也许是源自法国浪漫情调的影响，家乐福十分注重购物环境和氛围的营造，是消费者理想的购物场所。家乐福的经营理念是：“一次性购足、超低售价、货品新鲜、自动选购、免费停车”，以低廉的价格、卓越的服务和舒适的环境为消费者提供日常生活所需的各类消费品。“开心购物家乐福”的经营理念受到广大消费者的青睐，同时也得到了大家的认可，如果说有什么秘诀的话，这就算是吧。

F：目前东亭、广益片区云集了几大超市，您认为家乐福哥伦布广场店如何在竞争中取胜？

J：竞争的存在，只会加速我们的前进。我们努力做的是让家乐福在稳固的根基上成长，确保在我们的客户脚步所达的地方、在对家乐福有强劲需求的地方成长。作为一个服务市民的零售超市，我们必须要在有需求、有潜力的市场出现。刚才已经提到，家乐福成功的秘诀一直以来都是以服务消费者为经营核心，当然哥伦布广场店面对市场竞争，只会将“怎样更好的服务消费者”这个命题做到更好，也将会体现在产品、服务、购物环境等方方面面。

F：我们相信广益、东亭的居民们都期盼着家乐福哥伦布广场店早日营业，您能跟我们介绍下哥伦布广场的开业工作的准确情况吗？

J：目前初步确定，家乐福哥伦布广场店将于今年的9月9日正式开业，目前，开业前的各项准备工作也在紧锣密鼓中有条不紊的展开，我们对家乐福哥伦布广场店充满信心，开业之后，家乐福哥伦布店将以周到的服务、舒适的购物环境、更便宜、更实惠的价格，来服务周边的广益、东亭居民。同时，家乐福店也将积极与哥伦布携手，开展丰富多彩的“家乐福走进社区、服务居民”活动，利用哥伦布的平台，提供免费停车计划、免费社区巴士等，不遗余力的促进经营旺场，引爆人气。我相信家乐福哥伦布广场店会有一个美好的未来。

家乐福“惹火”哥伦布

家乐福进入哥伦布，无疑给哥伦布带来了一场连一场、无锡楼市久违的火爆热潮。塔楼申购再现通宵排队热潮；盛大开盘时B塔LOFT创意中心所推房源全部售罄，认购率达100%；环家乐福旺铺推售一小时即被抢购一空！如今随着家乐福正式落户、第5店的开业准备，家乐福不仅对哥伦布来说意义重大，对哥伦布项目所在片区也影响深远。据此，我们采访了哥伦布广场商业运营总经理席文官先生，他肯定的表示：家乐福和哥伦布的双赢，已成定局。

■  F=《发现·无限》 X=席文官

F：据悉，家乐福很多门店都是地面店，而哥伦布店是规划在地下的，请您透露一下哥伦布广场是以什么魅力吸引家乐福来这里开店，而且把超市放在地下？

X: 哥伦布广场店是家乐福在无锡最大的店，营业面积逾1.8万平方米。同时，也是家乐福在无锡的首家地下门店。哥伦布之所以能够吸引家乐福进来，做地下店，前提当然是他们认识到了，在这里开店，肯定不输给其它地方。

第一，家乐福哥伦布店地下挑高6米，可以说是为家乐福量身定制，层高在一定意义上代表了空间，在感觉上代表了视野，挑高6米，商家可以在这个空间上进行全面的个性化塑造展示，最大可能传播自己的品牌形象，进而最大程度的吸引消费者，保持旺盛人气。

第二，哥伦布采用美洲商业流行模式“一环多轴”概念，以体验式广场和下沉式广场为节点，创造连续多变、精彩纷呈的互动购物娱乐环境，通过立体景观和空中连廊、观光电梯、自动扶梯等设施，将商业单体连成整体，地下、地面客流联动，全面形成洋流循环效应。

第三，哥伦布规划有1600个地下车位，堪称无锡之最，其中一期约800个，交通动线流畅，全方位为顾客考虑，完全解决让顾客头疼的泊车问题。所以，家乐福和哥伦布合作，将会是双赢，家乐福权威的品牌号召力和稳健的经营能力，也将成为哥伦布“聚客、保客”的基石。

F：随着家乐福的进驻，我们相信哥伦布将成为无锡市民投资的热点区域，家乐福的进驻对哥伦布来说，意味着什么？

X: 对哥伦布来说，是一个具有纪念意义的里程碑。我们知道，家乐福不仅是“超级人气磁场和财富中心”的代名词，同时更创造了家乐福上盖公寓、写字楼等物业100%出租率、100%高租金收益和100%高升值回报的创富神话，如今，家乐福开进哥伦布广场，不仅将给崇安广益、锡山东亭片区的市民带来生活的便利，更将会大幅提升哥伦布物业的增值潜力，可以预见，哥伦布广场将成为无锡市民新一轮投资的热点区域。

F：家乐福正式落户哥伦布，我们相信不光对哥伦布产生重大的影响，还会深度影响到广益东亭这个片区的商业格局。究竟影响有多大？这个区域的商圈会迎来怎样的发展趋势？

X: 世界商业巨头在选址时都十分科学、严谨，对周围环境、人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都做出定量分析。世界500强家乐福选址哥伦布，是对项目所在片区消费力及商业前景的肯定。崇安国际区（崇安新城广益片区）目前的发展可谓是日新月异，随着家乐福第5店的进驻，不仅让哥伦布成为片区商圈的商业龙头，更对片区商业格局演变带来巨大影响，不用多久，片区将形成休闲购物、家居装饰、汽配汽车、五金机电四大业态并驾齐驱的新型商圈，哥伦布将成为这个商圈的核心。

F：除了家乐福，哥伦布还引进了哪些品牌？它们在整个商业规划中处于什么样的地位？

X: 紧随家乐福之后，肯德基、真功夫、永和大王、阿迪达斯、李宁、长野拉面、街客、DQ、克莉丝汀等已经签约进驻，哥伦布在完成招商面积量的同时，也将主力店的质提升到了一个国际化的高度，初步搭建了一个国际化的合作平台。哥伦布因这一平台而具备了强大的、不可替代的竞争力。这些品牌的综合发展、协调布局，对于哥伦布的吸客能力、集客能力、滞客能力具有决定性意义。哥伦布也将以其主题式规划、大商圈辐射、体验式消费、多业态叠加等独特魅力和优势，实现多种业态优势互补、和谐共荣的大商业梦想。

F：我们知道，招商成功仅仅是商业运营的第一步，后期的经营才是项目成功的关键。请问哥伦布在未来如何进行经营管理，实现永续旺场经营？

X: 在后续的经营中，哥伦布将携手商家，实行6统一管理，执行哥伦布广场4项基本“集客”措施：免费停车计划、免费社区巴士、无限会VIP客户俱乐部、年度推广计划，不遗余力的保障旺场经营，让进驻商户获得持续增长的财务保障。