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【星博客】经验分享：团购成功见证搜房实力 (2009-4-23 22:08:05) [发送到微博]

分类：楼市杂谈　标签：星博客 |

我组织了一个团购，我的团友都享受了既定的九折优惠。

但回想起来，酸甜苦辣还是有的：

1、单枪匹马找开发商谈团购，开发商会信？别人首先一句话就是：“你能带我少人来咯？”更难谈到折扣的点子上去。

2、网络号召，网友会信？你必须不停地收集楼盘正副方面的信息，并加分析提供给准团友们，即算你与开发商谈妥了折扣，网友未必会相信。团购威尔士春天时，只要交意向金（可退）即可享受9折，名单4月1日报给开发商了，偏生还有人去办vip卡，享受那个开盘的9.7折。（团购条件之一是不认vip客户）

3、舆论压力，作为一个组织者，有人说你是托，自己又担心团购失败无法交代......

4、几个不对称，开发商一般不会给你组织者书面承诺，开发商失信你既不好向团友交代，还缺少证据打不起官司。

难还难，但是我的团从召集到分化，结果是变成两个团，分别团购了威尔士春天和挪威森林。应该来说算效果好的。

说实在的，我感谢搜房，给我一个平台，也将一些经验网络团购的与大家分享：

1、楼盘资料要收集全面，不管是正面还是负面的，给大家讨论分析

2、搭建交流平台：搜房网、论坛、QQ群、短信、邮件都是。

3、不要怕人多麻烦，可能一个楼盘5人可成团，但往往最终决定时会有变数，你的潜在团友最好有几十人

4、没有好的楼盘，只有适合的楼盘，不要强行推销，却要寻找适合的团友

5、与开发商谈判，要找准人，和有影响力的人来谈，销售经理、营销总监等等。

6、真实的宣传，介绍好的，也要分析一些可能存在的问题。

7、考虑团友需求，切实为其服务：我最开始谈的是威尔士春天团购，当挪威森林出世时，尽管我不买，但也可以帮大家问，替大家谈，并且成功。

8、不能随便弃船，除非团友放弃，也要千方百计把大家送上岸。

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