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一、房地产经纪公司二手房出售/出租分类广告的演变过程
1、2000年以前以报纸分类广告为主，代表有北京晚报、北京青年报、精品购物指南；
2、2001年至现在互联网的分类广告部分替代了报纸分类广告，代表有搜房网的搜房帮信息发布，以及新浪、焦点的类似产品，其实质是把报纸分类广告的内容原封不动搬到网上，从2006年的广告营业额看在北京三大门户网站的房地产二手房出售/出租分类广告的营业额已经和三大报纸的相应广告营业额持平； 3、二手房出售/出租分类广告未来的趋势，互联网分类广告逐渐替代报纸是个大的方向，从互联网行业内部来说新的互联网二手房出售/出租分类广告形式会替代旧的互联网二手房出售/出租分类广告形式；
二、新的互联网二手房出售/出租分类广告为什么会出现
1、信息真实性的需要
目前的报纸和互联网在信息内容本质上是一样的，可以说互联网的分类广告就是报纸的翻版，毫无新意，就是原封不动的照搬，其性质就是以信息数量和广度吸引客户，充分发挥“广告”的作用，不注重信息的质量和准确性。在报纸上实现信息的真实是有一定的困难的，但在互联网上可以对信息发布者的资格进行严格控制，并通过互联网本身的互动性进行监督，是完全可以实现的，现在因为只是照猫画虎，不能体现出信息的真实性。房地产网络经纪人的概念应运而生。
2、行业本身发展的需要
北京目前的二手房出售/出租市场正逐步走向完善，形成良性的发展，房地产经纪已经逐步成为大众认可的高尚职业，需要以真实的广告信息平台来支持。
现在各个经纪公司都有一大批有业务能力有实际经验的房地产经纪人已经成熟起来能通过自己的努力实现价值，迫切需要新的广告形式来发挥自己的能力和水平，现有的广告形式不能满足其需要。
经纪公司已经形成几大牌品垄断市场，众多中小公司难以为继的局面，为缩减开支，维持生存，也需要新的低成本广告形式。
3、互联网产品的生命周期性决定
随着各种先进性技术手段的融入，web2.0特点和功能以及其他的新兴互联网功能要逐渐融入其中，例如：地图功能、视频功能等等，可以使用信息的内容更加丰富直观，旧的产品形式已经不符合互联网发展的要求，必将有新的形式替代；
三、房地产网络经纪人概念及实践者
1、房地产网络经纪人概念
通过个人博客展示自己，经纪人各种情况都真实全部展示，通过互联网平台以某个房地产经纪人的名义发布房地产出售/出租信息，与客户进行互动式交流，进行房地产经纪工作，网民可以对经纪人及其信息进行实时监督。
2、广州满堂红第一个实践，
2006年3月16日，MyTopHome.com新版上线，中国第一批网络经纪人正式诞生。
2006年3月23日，中国第一批网络经纪人成交了第一单买卖业务
搜房网2006年12月1日推出第三方中立互联网专业平台的网络经纪人，顺驰的全房网上也有网络经纪人；
目前，广州满堂红有1200名经纪人，其中有300个是网络经纪人，网络经纪人可以实现的业务月收入达到了公司月收入的15％，另外，通过广州搜房网搜房帮平台可以实现的业务月收入达到了公司月收入的15％；
3、对广州满堂红网络经纪人的看法
买房人的看法，可以在互联网上了解的更清楚，提高找房子的效率；
卖房人的看法，互联网上来的客户素质较高，对公司服务也很满意；
网络经纪人领导的看法，网络经纪人与传统经纪人最大的不同在于：网络经纪人可以通过个人博客展示自己，通过网络平台进行工作，这样使经纪人的工作更加透明。网络经纪人的执业证、过往工作经历、奖惩情况都在个人博上展示出来，这样让客户更有安全感。客户会感觉得到，我们公司有足够的实力、绝对的信心，公开接受他们的监督，这样无疑会加深客户对公司的信任度。
网络经纪人本人的看法，做网络经纪人之前，我们经常是等待客户上门、电话联系，整个工作状态比较被动；成为网络经纪人后，我们变得主动了，可以通过网络主动出击，通过博客、楼评展示自己，吸引客户的目光，得到他们的认同。此外，上网的客户素质好、层次高，给我们的感觉很好。作为一个网络经纪人，主要是通过博客来展示自己，所以，首先必须要做到对房子、业主情况都很熟悉、对推荐的楼盘了解透彻，这样，才能把我的博客做的内容丰富，吸引想购买房子的人。"一分耕耘，一分收获"，做网络经纪人也如此，你付出的越多，做的越细致，前期工作铺垫的越好，就越容易成交。
四、房地产网络经纪人可以做到什么
1、在很大程度上避免互联网广告的格雷欣现象
为虚假的广告信息所付出的成本极低，促使互联网广告虚假化的现象。网络经纪人实际上是一种实名会员制广告形式，每个发布信息的网络经纪人要对自己的名誉负责，这比要求信息发布者为公司名誉负责更直接有更有效；
2、在一个大城市占领市场乃至全国
如在北京，搜房网上分为80多个的片区，按片区搜集到的真实房源有足够的数量，保证客户联系后在短时间内实现现场看房服务，不一定非要有80个实体门店存在或都说有500个实体门店存在，只要有80个掌握信息真实情况的经纪人，使他们成为网络经纪人，在网上开店与现实中的数量不多的门店结合或与其他部门或其他公司结合，就能很短的时间内在互联网上实现北京的全覆盖。在全国范围结合品牌加盟也是一样可以实现。要适当结合博客、论坛、广告推广，使客户在买卖房屋时形成上网-论坛-网上门店-网络经纪人-达成交易这一新的模式。快速扩张的同时解决公司运营成本限制与公司高速扩张之间的矛盾；
3、培养一批网络营销骨干力量
网络经纪人的业务应用，博客及论坛的内容推广，是对现有公司有网络意识的优秀员工的最好奖励，经过一段时间后能培养出一批熟练运用网络进行营销的人才；
4、创造新的扩张及经营模式
北京现有的实体门店已经出现相当的饱和，且经过了三年多的时间，已经是尽人皆知的模式，很容易被他人模仿，形成多个相类似模式的竞争对手，现有的实体门店已经把能覆盖面扩展到相当规模的人群，发展潜力有限，网上门店网络经纪人是一种变革性的模式；
5、与公司目标客户网络人群吻合
公司扩张的方向就是网络人群，且网络人群还有很多待开发的空间；
五、与搜房帮相比有什么不同
1、发布信息的质量要求高，内容要全面，要有本人对信息的评点，有照片等形象直观的信息形式；
2、对经纪人本人的要求高，会使用电脑，对互联网要有了解，对房地产更要了解；
3、发布信息的数量很少，不能滥竽充数；
4、对网络经纪人本人的信息很重要，维护博客是一个长期的工作；
5、对互动信息的维护，有网民留言要及时回复。
参见：
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