【经典案例】
抓住新闻事件主动“营销”

    2011年3月，武汉万科嫁接武大樱花节，吸引了几万名游客参与绿色环保行动。据了解，“樱花节”期间，万科主动回收矿泉水瓶近2万个，本报等多家媒体均聚焦报道此事件。3月26日，武汉万科发起“地球一小时”黄鹤楼首次熄灯行动，同日，武汉万科15个社区近3万户家庭同时熄灯，轰动一时。2011年，武汉万科着重在垃圾干湿分类、江豚保护、横渡长江、幸福社区系列活动等方面主动营销万科品牌，使得万科“以人为本”的人本精神深入人心。

【营销创意】
盖宜居的房子

“盖有人住的房子、盖宜居的房子”，这是张旭道出的武汉万科开发理念。

    万科在武汉11年，开发了万科金色城市、万科汉阳国际、万科红郡等15个楼盘。目前，武汉万科已拥有3万户业主家庭，7个楼盘，在不久前公布的2011年房企销售排行榜上，武汉万科销售规模已较2005年增长了逾12倍。据悉，2012年武汉万科还将启动唐家墩、鲩子湖与花山新城等新项目。

    2011年，武汉万科在整合产品与品牌、传播企业文化价值等方面创新。张旭认为，在“冬天”里，让消费者知道我们的追求，让客户满意。在渠道整合方面，武汉万科将通过新兴媒体与平面媒体结合的方式，研究受众的行为方式，多渠道卖房子。

    与其他房地产企业不同，武汉万科更在意品牌与企业文化的推广。在武汉晚报等平面媒体上，通过内容介绍万科的价值观，展示万科在产品与服务方面的追求。2012年，武汉万科将重点在“质量”与“服务”上做文章。

【新闻人物】
武汉市万科房地产有限公司总经理 张旭

    7年时间里，武汉万科已连续5年蝉联武汉商品房市场占有率第一，全面领跑武汉楼市。

    在武汉万科，张旭一直倡导健康的生活方式，公司内有长跑、自行车、游泳、赛艇、足球、篮球、羽毛球等协会组织，号召员工通过运动保持健康的身体，快乐工作、熔炼团队、振奋精神，为迎接新的挑战积蓄力量。

【获奖寄语】

    武汉晚报举办“2011华中平面广告奖”评选，其成功在于让人们看到了优秀的平面广告作品，也让很多企业看到了差距，促进了行业的进步。希望武汉晚报以后将此次评选延续下去，2012年再次推出。

    2012年，我代表武汉万科祝愿武汉越来越宜居，老百姓越来越幸福。
来源：武汉晚报  记者 杨光华