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什么样的广告最动人？ (2009-2-12 23:13:21) [发送到微博]

分类：营销策划思想分享　标签：广告创意联智机构有效的广告 |

说起广告，一般都会说两个方面：

一是要说说那几支很多人嗤之以鼻却又获得了产品营销成功的广告，如脑白金、黄金搭档，还有这一段时间出现的“黄金酒”；

二是要说说哪些触动了我们的心弦、让我们刹那间感动的广告，如蒙牛的“全力支持您的爱”、“她的益达”和“常回家看看，别让父母太孤单”等一些公益广告。

为什么有很多如过眼云烟不能常留于记忆？

为什么很多广告一出现就让人头疼反感、赶紧闪过？

为什么有些广告却在一刹那拨动记忆深处的情感？

很多广告都是大手、高手创意出来的，但是效果之所以出现差别，我们想是因为没有清晰给予品牌或产品（服务）定位，没有从目标消费这得心理需求特性出发抓住品牌或产品（服务）那最能拨动心弦的点！

一个好的广告，必须在创作之前要明白：说什么？怎么说？

这个看似简单，但是你要有真功夫才是“真的很简单”！

成功的前提在于有效地把握到目标消费群体的真是需求和品牌或产品（服务）的准确定位，并在在两者之间建立了最有效、最直接的沟通链接，这就是我们要说的那个“点”！

很多时候，品牌或者产品(服务）存有很多优势、很多特性，但是这许多的优势、特性并不一定全部传播出去，我们只要牢牢抓住与目标客户最切实相关的利益点，无需太多，一两点足矣！

在说到广告创意，不得不说一下人的心理。

如果营销战略的制定和执行，最终都要落实到市场，落实到人身上。

所以，如果要想成功地创作一支广告，如同做成任何事情，需要先研究透彻并有效把握到人的心理。在营销、广告上，叫做：目标客户心理把握。

随着是会发展，生活节奏逐渐加强，人们的安逸、幸福、安全等自我感觉会变得更加少，越来越多的人感受到越来越多的恐惧不安，烦躁、急切、恐惧、脆弱等更多的负面情绪会表现更多。越来越多的社会现象说明了这些现象的存在，如恐怖主义、闪婚闪离、暴力、忧郁等。

在这些现象趋多的现在和以后，很多人变得理智，更多人变得感性。也就有了“情商决定成败”的说法。

这也就是为什么哪些以前好用现在却让人反感、平白无味的营销、广告招致失败的原因。

人们需要有感情色彩的关怀，需要温暖的问候，需要真实的感动。

举一个真实广告例子：

同一个房地产项目，先后两个星期发送手机短信广告。内容不同，客户也给予了不同的反应。

第一个星期广告：XXXX项目，市中心第一高度，城市标杆，精装修城市公馆，享受非凡，仅有XXX席，敬请珍藏！电话：XXXXX。当天来电咨询客户约60组，到达现场参观客户约8组。

第二星期广告：一直以来，希望在市中心有一个属于自己的家，不需要太大，工作一天回到家可以陪太太看看电视，可以和女儿开心欢笑。现在，我的梦想就要实现了,XXXX，精装修，轻松让我拥有家的幸福！电话：XXXXX。当天来电咨询客户约300组，到达现场客户约50组，签约客户约12组。

这是一个真实的例子，我们曾经服务过的一个房地产项目。感性话语的广告，让我们这个项目很快售罄。

以朴实无华的语言，让客户真实地感受到真实的情感；

以感性地诉说，在刹那间拨动目标客户的心弦。

这样的广告必然会成功，不但会促动销售，更会留给人美好记忆。

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