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博主
姓名:席峰
单位:中原地产
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博主公告
    现在的营销变得很简单,消费者每个人都有购房经验或者很快可以学到购房经验。作为开发商,最主要还是目标客户定位定准,他需要什么样的产品?有一两点做得比较出彩,能负担,我觉得房子的销售现在已经不是问题了,现在的问题是怎样增加附加值和利润,这才是最重要的。低碳经济或者科技住宅,也许是一个发展方向。但是从我们目前国家发展水平来讲,我个人觉得居民对价格的敏感性,特别是总价和支付的敏感性还比较强,绝大部分的消费者还没有达到用比较高的成本考虑到长远住宅的环保或者经济性的问题。中鹰黑森林做了目前比较高端的客户,绝大部分的客户未必还可以达到,他们还在追求住宅最基本的需求。在座都是开发商、营销高手,我也希望可以和各位学习一下。
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日记[2010年5月31日] (2010-6-1 11:43:05) [发送到微博]
调控将暂停,房地产即将回暖
有史以来最严历的房地产调控政策轰轰烈烈地推出已经四十多天了,从政策条文中不难看出政府的决心。目前,从各种渠道反馈来的信息来看,众说纷纭各不相同。有的媒体报道:北京房价已降八千;有的机构又说:成交量下滑30%,但价格仍未下调;还有的城市报出:房价逆市上涨,又出现排队购房现象。这个结果即在意料之外,也在情理之中,毕竟各地区的市场情况有各自的独特性,“一刀切”的政策真正投影到实地上,不可能映出一样的影子。并且,这个结果本人在4月底的时候就已准确预言----这轮政策不可能造成房价实质性下跌,最多成交量受挫,二手房受伤严重。此般言论目前已基本证实。

  在此,再次大胆的说一句:房地产市场将在第三季度回暖,非投机性需求将得以放量,房价仍会稳中有升,热点城市的房价涨幅会很大。

  当然此般说法并非子虚乌有的“乱放炮”,分析如下:

1、  中国经济高速发展的需要:

   众所周知,房地产在GDP中的比重以及其涉及的相关行业重多,所谓牵一发动千钧。新政实施未到一个月,其上游行业---建材业就因开工量下降,定单延后而受创不小。5月26日央视采访浙江一大型钢材市场,螺纹钢从一个月前5600元/吨下降至4360元/吨,据货主讲,这几万吨钢材当时进价是4900元/吨,短短一个月亏损近千万。当然,建材价格下降对于房地产的建筑成本是一种降低。可我们要说的是,此次降价是因为需求的减少造成的,我国从“十一五”以来制定的高速发展的经济政策一直是以高产值、高GDP、高增长为主调,此次政策对于各主要行业的影响还刚刚开始,接下来房地产开发各个环节的“负增长”将在逐步显现出来,这和我国一直奉行的经济政策是有矛盾的,是在踩“急刹车”还是“剜肉治疮”呢?不管是哪种,现实的情况都不能允许各行业长时间的萎缩的,这可能就是所谓的“房地产绑架了经济发展”吧!

2、  各地方财政现状和经济增长指标的需要:

  不能回避的一个事实,各地方为了完成基础设施的建设、改善城市形象和投资环境的需要,都将“土地财政”做为一个快速获得资金的渠道。有地就拍,无地就征,地方财政的主要来源就是土地出让金和房地产企业的税收。特别是一些二、三线城市,在本区域其他行业、企业面临经济危机经营不景气,税源大幅下降的情况下,不得不过度依赖土地出让和房地产开发来完成财政收及经济增长。此条件下,房地产业和地方政府是“一条绳上的两个蚂蚱”,请问怎能要求地方政府打破自己的“金罐罐”呢?

从“国十条”推出到各地方出台细则的轨迹就可证实这点:

-------4月19日“国十条”出台,很强很严历;

------ 4月28日 青岛出台“新十四”条,比“国十条”更加严历猛砸高房价

------4月30日,北京市楼市“十二条”新政出台,不但落实了“国十条”,甚至更严格。明确规定,自发布之日起,同一购房家庭只能新购买一套商品住房,并要求商业银行根据风险状况暂停发放第三套及以上住房贷款。

而入5月后,各地方细则陆续发布,调子明显趋向“温和”

——深圳5月6日发布细则,直接针对炒家。

——西安在同日公布的通知中,没有强调对投机购房的打压,而是着眼调控供给,稳字当头。

——浙江在5月19日“亮剑”,对首次购房给予公积金贷款优先保障,同时要求研究实行特定的限购政策,可谓“有保有压”,理性但相对温和。

——广州在5月21日亮明“底牌”,24条措施,重在加大土地和保障房供应、加强市场监管等,但不涉及抑制需求。

——重庆在5月21日公布了十条细则,鼓励首次购房,强调差别化引导,意在楼市平稳健康,严厉程度低于先前预期。

。。。。。。。。。。

综合看来,尽管已出台的地方版楼市调控细则均在中央调控的大框架内,一些地方政策刚性不足,余地充分。

 

结论就是:各地方的调控政策从抑制房价高涨,逐步演变成加强引导,稳定发展。

3、  国际社会对中国经济的期望和主导地位的确认,迫使调控暂停:

   自美国次贷危机引起的经济危机以来,阴霾影响了包括西方国家在内的大部分地区,美元的主导经济地位受到广泛质疑;情况刚刚有所好转时,欧元区主权国家又发生了债务危机,希腊、西班牙等国不得不向欧盟寻求援助。在此前提下,强势的美国才会派出最庞大的阵容主动来中国寻求合作共赢,在中国已成为持有美国债权最大份额的国家后,又提出尽快确立中国在国际社会中的经济主导地位。5月24日,美国国务卿希拉里在第二轮中美战略与经济对话开幕式中,引用中国成语殊途同归,来形容有着千年古老文明的中国和历史年轻的美国只要共同面对机会和挑战,最终会达到一样的目标。

  美国的示好,是我国多年的期望与发展良机,至少没有了美国的经济封锁和不公平市场待遇的影响,我国的对外经济发展将迎来一个新的春天。

  在此前提下,对于房地产的调控将暂停,近期将重新出现“鼓励消费,鼓励投资,以房地产来拉动经济快速增长”,当然经过一轮调控,此时的房地产市场将相对健康,投机获利难度将加大,成本将提高,非投机性需求将放量,房价会稳中有升。

 

结束语:不管本人分析是否正确,预言是否成真,但有一个比喻不得不说:房地产业就象田地 中的麦苗,而投机者就象麦苗中的杂草,麦苗茁壮成长的同时杂草也偷偷的吸取营养,繁衍和滋长。当杂草已开始影响到麦苗成长的时候,当然要予以铲除,方法就有很多,可以喷农药、用手拔除。但前提是要保证麦苗的生命和产量,如果大剂量用药、或直接断水源,结果将是考验麦苗和杂草的生命力,最终即使杂草死掉,麦苗存活,到了秋天收成也将减半,会有一半人挨饿的。

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