判定“前期定位”可以独立运营，是因为不动产本质的“供应决定需求”的特点，是与快速消费品“需求决定供应”有本质区别的。快速消费品在生产时，其主体资源是不受限制的，好比“饮料”、“方便面”的生产，因而，核心是满足消费者的需求。而不动产的生产，却极似宝石加工业，其生产的产品是由其原料决定的。有谁见过在宝石加工的过程中，拿着宝石去四处测试谁需要什么样的款式，从而应大家的需求来决定生产。合理的模式必然是面对绝世的宝石原料，去寻找绝世的工艺大师，按宝石天然的自然机理，从而打造出绝世的精品。房地产一旦土地确定，就意味在特定的空间和时间坐标下，土地的“自然机理”就固定了，因而必然是“供应决定需求”。拿不动产去做快速消费品似的消费测试，往往是荒谬的。自然，前期定位的核心，不是由销售员来确定的。销售体系终端对客户的接触，对前期定位的贡献是有限的，不具本质性的。前期定位最具核心的还在一种宏观和中观的视野，一种对大势的把握，市场的精准解读，建筑规律的把握，市场差异化概念的提取。因而，前期的定位系统是可以独立的。

   “营销顾问”之所以可以独立，是因为该阶段的复杂性和独立性决定的。房地产的营销初期，尽管很大的层面是以大规模的广告的投入为特征，但房地产的营销与广告是有极大的区别的。对快速消费品，由于产品和渠道的成熟与雷同，同时消费者的购买也仅仅是有支付力的消费行为，因而一个新产品的推出，广告的价值是巨大的，只要用感性的诉求，在消费者的潜意识中建立起位置，就可以形成巨大的消费行为的达成。

    而消费者对不动产的购买，既是消费行为，更是投资行为。因而，对消费者心理的打动，既需感性的感染，更得有理性的支撑。既需广告的渲染，更需策划的谋篇布局。近年策划诞生于房地产绝非偶然。因而，快速消费品领域，可以产生世界级的广告公司，而房地产领域，最多能有些赚到钱的广告公司的生存。

    下阶段，会有优秀的地产广告公司与营销专才结合，向“营销顾问”公司转型，而不能转型的广告公司，则只能面对越来越小的生存价值。而现在的“全程代理”式的公司，在营销策划领域严重发育不全，“策划部”更似公司内的一个“寄身儿”，在“上不粘天，下不落地”的尴尬中，往往沦落为“跑龙套”、“敲边鼓”的角色，极大损伤代理公司的专业价值。而策划队伍的弱势，不是代理公司现有企业模式轻易可以克服的。

   “渠道执行”的独立，是眼下水到渠成的事情。在房地产经历了靠广告的大投入，卖场“挤压式”售卖的粗狂式营销后，随着不动产“冬天”的来临，经纪公司依靠自身的客户资源和营销渠道的挖掘，才是未来最具价值的生存点。而这种公司，完全是可以低成本管理的，其生存的法宝就是自身的效率，利润则来源于有效的控制成本。