一年来，被海信冠上“世界级别墅”的贺府楼一直都在牵动管理层的神经，海信地产从没有对几套别墅投入如此多的精力——这五栋顶级定制别墅由海信地产及德国贺府公司共同研制开发，据说造价每平米达5万元，每套别墅成本超过5000万元。

贺府楼可以看作海信地产在高端战略上的一个体现。连续六年领跑青岛楼市，在房地产市场高歌猛进，对金融危机市场起伏的淡定从容，都可视作过往烟云，正值青春期的海信地产开始总结出了一套属于自己的商业逻辑。

    海信速度

在面孔都比较年轻的中国发展商中，即将迎来14岁花季妙龄的海信地产也算历史悠久。不过海信切入地产业，却实属歪打正着。

“当时就是想盘活手中的土地资源，并解决员工的再就业问题。”连海信集团董事长周厚健都未曾想到，海信竟然成为中国房地产业第一波快速成长的见证者和推动者，地产业务2005年跃升为集团继3C之后另一个支柱产业。

创立之初，既没有资金上的绝对优势，土地储备量亦非雄厚，为在楼市突围，海信地产祭起“用做家电的精细做地产”的大旗。2004年，在房地产行业粗放式经营环境中，海信地产率先确立“前集成”研发体系，从产品设计阶段就开始体现业主的要求，成功推出“成品家计划”、“一站式交付”，并在第一时间引领青岛楼市的产品走向。

海信地产资金周转速度和开发能力亦领先于青岛楼市。海信地产董事长刘浩当时即表示，这是一个“大鱼吃小鱼”的时代，更是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，“在不同地段建设区域内的最高端楼盘”、“地段，地段，还是地段”的精品地产理念，让海信分布于青岛市内四区的数十个楼盘均成为所在区域的品质佼佼者。

2005年，海信提出省域化战略，迅速在山东省内扩张，先后完成济南、青岛、潍坊、烟台、东营、即墨六个城市的布局。超常规的高速扩张，让海信地产迅速拉开与青岛发展商的距离，并成功晋升为山东地产行业的翘楚，海信地产2007年销售额接近50亿元。即使在房地产市场几近冰点的2008年，海信地产仍实现销售额32亿元。

    抛掉规模包袱

遭遇2008年楼市销售冷风，依旧领跑青岛楼市的海信地产，今年给自己开出了一份沉稳的销售目标：42亿元。

在今年对外宣传中，海信地产也有意淡化青岛房地产行业老大的字眼。对此，矫文清的解释相当淡然。“我们终于明白了，大是企业发展的结果，但不能把大当成目标。我们过去一直强调海信地产在青岛是‘绝对第一’，这就不可避免要追求规模。如果公司发展是为了追求规模，决策过程和经营结果就会变形。”

对于海信地产来说，海信•贺府是产品战略的蜕变升级，是最能体现海信地产研发能力和顶级产品品质的代表之作。这个来自欧洲的顶级建筑被海信地产人注入新的符号，整个建筑全部使用生态环保的建筑材料，定制化的模式与生产安装，智能的家庭程控系统等现代化智能装置，先进的节能系统，极致的“拟自然”舒适度，创造了一个更加适合中国人居住的新贺府。海信地产董事长刘浩表示，这凝聚了海信地产人的光荣与梦想。

尽管楼市“小阳春”从年初一直维持到现在，海信地产依然不改谨慎的市场判断，坚持现金为王策略，加速资金回笼。除青岛项目外，海信地产还先后推出济南、烟台等地的楼盘，在前5个月共实现18亿元的销售业绩。

受益于楼市回暖，青岛多数开发商调高了项目价格，不过海信地产对于涨价却相当谨慎。“我们不会跟着市场涨，现阶段房地产市场火热没有根基，量价齐飞的情况难以支撑太久。对一季度天量信贷规模的限制性政策会陆续出台，投资者将有可能加速离场。”矫文清认为，未来几年青岛的供应量还是很大，对任何开发商来讲，消化存量都是现阶段最重要的。

    向集团学管理

对于习惯野蛮增长的房地产行业来说，转变发展思路并不容易。在整个管理层面，“花季少年”海信地产开始“充电”了，而老师就是母公司海信集团。

“我们集团董事长曾经说过，海信是一个差点倒下的企业，经历数轮家电行业的血战，海信集团对生存环境非常敏感，可惜房地产行业就没有经历一个完整的产业周期。在金融危机大潮的袭击下，这些来自集团的宝贵经验让海信地产受益匪浅。”矫文清表示。

经历一轮轰轰烈烈的大牛市之后，癫狂的房地产市场瞬间从盛夏转入严冬。宏观调控政策出台，信贷紧缩，再加上市场上弥漫的观望情绪，海信地产的一些隐性问题开始显现：销量疲软、盈利能力下滑、缺乏成熟产品线……

2007年，海信集团对海信地产提出“对亢奋的市场保持谨慎”，提醒需注意风险控制，尽早清货。虽然海信地产一直按照集团要求努力，然而“浮躁”还是存在，“直到2008年9月我们终于明白了市场的走向，但反应有点慢！”矫文清认为，对于风险监控能力，对于项目的成本控制能力，以及对于产品的精细化能力，海信地产应该在集团好好地“充电”。

长期以来，外界对海信地产的概念停留在一家主要靠母公司获取竞争优势的区域型地产公司;好奇心也不断，海信地产今后是固守大本营，还是主动出击寻求全国扩展。

对此，矫文清表示，在成功转型为区域性房地产龙头企业后，海信地产将努力发展成为全国性房地产集团。“走出去一直是我们的战略方针，在本地坚持做‘区域高端’项目之外，我们正在寻找合适的机会，希望将海信地产的高端项目推向全国。”

矫文清同时透露，海信集团亦尝试为海信地产寻找一个更好的资本平台，“过去两年跟外资接触比较多，不过这些资本期望值过高，且要求短期回报。这样的资金宁可不要，我们希望跟资本长期合作，他们应该看好海信地产的是稳健、安全价值而不是短期获利后离场。”