阿里大师----争做中国最具竞争力的品牌

观天地之风云，然知地势之巧工；

掌万世之权谋，得益心明于一隅。

任何行业的竞争都离不开对行业局势的洞察，进而明确自己的战略方向并坚决执行。阿里大师做中国市场比较晚，以目前的行业形势，群雄纷争四起，品牌化越来越激烈，终端竞争越来越白热化各项的成本越来越高，品牌的马太效应也越来越明显，强者越强，弱者越弱。做市场难，做品牌更难，很多涂料企业都发出由衷的感慨。阿里大师究竟走一条什么样的路？可以在群雄环视中脱颖而出呢？

一、阿里大师漆 油漆的大师

谈品牌，就不能不谈定位，而这个定位就必须是消费者的定位；谈定位，就离不开谈品牌的核心思想，这个思想就必须是消费者所能认识的思想，并能产生联想的思想。

在涂料行业，谈到“乳胶漆”人们就会想到LP，ICI.谈到“木器漆”人们就会想到HR.随着这种认识的进一步深入，是很可怕的，也是很惨酷的。但并不意味着其它的品牌没有竞争空间。要找准这个空间，就必须卡住消费者认知的某个位置，并且形成概念化，口碑化。就能造就这个品牌的成功！

阿里大师在这方面是有智慧的，是务实的。阿里大师从涂料行业的高度难关入手，提出阿里大师漆，油漆的大师这么鲜活的定位，很显然是把握住了油漆这个半成品的施工难度关。给人们树立起大师级的形象！这一诉求的确立，阿里大师就必须在产品质量，产品施工应用，产品环保上有明确的领导欲望！

二、心大难以坐大，集中方可集成

阿里大师既然定位为大师级品牌，就必须重视产品的应用与服务，而产品应用与服务集中地就在终端

古有，得中原者得天下

今有，得终端者得天下

终端成为各品牌必争之地，近期阿里大师在很多会议营销提出的“终端亮剑，共赢未来”的活动中得到了充分的体现，也收到了良好的效果！

那么什么样的终端才是最具竞争力的终端呢？什么样的终端才是阿里大师所要求的终端呢？

涂料的终端有其特殊性，正如啤酒的终端定位为酒楼一样，不是零售店、便利店；装修涂料的终端应该定位为小区，定位为油漆师傅！而不是专卖店或建材超市。这就需要把宣传做透，把服务做深，把人脉加长。这样的终端才最具竞争力，才最具前沿。这也是阿里大师所需要的终端！

集中终端的销点策略才是最有效果的策略，大师级别的施工，大师级别的施工应用指导，赢得大师级别的尊贵，造就大师级别的品牌！

三、打造核心，铸就辉煌

什么是企业的核心竞争力？不仅企业老板在问，还有很多员工也在问，我认为企业的在人，在企业的团队。那么团队的核心是什么呢？从阿里大师今后发展的角度来看，是我们的一线执行层，就是我们的终端代理商，如果我们把我们的客户看作我们的团队并加以打造成阿里大师的强大终端力量。这就是我们阿里大师的团队目标！也是我们阿里大师的核心竞争力，那么阿里大师公司的员工做什么呢？我认为，我们阿里大师的员工就是培训员，就是服务生，把我们的一线团队组建，培训，服务，就是阿里大师公司员工的工作！管理客户其实很简单，要培训好客户，服务好客户，指导好客户才算难。这样就不仅需要我们的员工有这种意识，更需要不断的学习进取。我一再提倡学习型团队就是原因于此！

江山代有人才出

各领风骚数百年

涂饰风云弹指间

只争朝夕孬闲谈

与同事共勉，与同业共勉！