一、宏观层面

行业声音方面，一些专业人士及学者在去年调控效果初显时便预言楼市的滞缓情绪将至少延续到今年年中；此外，温家宝去年对落实房价下调的态度也相当肯定， 2012年开始便在国务院第六次全体会议上表态继续巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。今年政策是否会松解，还要看国家未来是否会出现一些大的决策层面的改变，如今年秋季10月份的总书记、常委改选，明年春季3月份的国家主席和总理的改选。

二、市场层面

一线二线三线城市在政策的影响下依次产生明显的传导反应。主要体现出开发商紧张，客户惯性的“呆傻”观望，以及一些楼盘与市场死磕到底的决心。有的降价抢跑，有的坚挺到底，市场反应也因地而异，所谓“幸福”都是一样的，“不幸”则有各自的“不幸”。

三、对我们的态度

国家的政策我们无法精准把握，但在杂音四起的市场环境中，我们可以看到市场并没有我们想得那么糟。一方面客观来看，此次政策的确改变了房地产市场结构，但需求市场仍然存在，而目前市场表现则更偏向于刚需消费群体；另一方面，对于代理行业而言，尽可能的找出市场优势和机会，调整自己方向，尤其在市场逆势情况下更应不忘夯实自己的实力并鼓舞自己的士气。

四、对开发商的态度

作为一个专业的代理机构，帮助甲方合理解决问题是其价值体现，但在云雾迷绕的市场环境下，不管是对待开发商还是对待消费客群，更起到一个心理扶持者的作用。如同医生与病人的故事，前期在市场好的时候，病人可以自己诊断病情，买两颗药即可自医自愈；中期则意识到去医院看病，甚至通常医生可以做出包治百病的保证；后期则是考验医术和医德，能治或不能治，是痊愈还是维持，都要给一个合理明晰的态度。所以在与甲方接洽时可以结合我们自身的能力和对项目预期能达成的效果结合当前市场客观现状与开发商做一个温馨告知，在理性又不失希望的前提下能够更踏实务实负责有始有终的去完成工作。

五、我们的工作方向

资源性优质物业、刚需未释放或正在释放的城市项目等是我们的拓展主选。营销手段则根据各地情况灵活制定，目前市场一般采用降价或通过赠送优惠等变相降价、营销氛围的刻意营造等营销手段。在市场变幻莫测的时代，套路式营销似乎已经不灵，但相信在这个阶段的行业中也会出现一些独辟蹊径、不怕火炼的真金时代英雄。