而最近，一些近期首次开盘的新盘却频频以“准现房”的形式销售，并且还有不俗的销售业绩。

联庄江涛阁准现房热销成焦点

  联庄·江涛阁一个位于江南大道和东信大道交接口的商品房项目，在今年1月初，以准现房的形式，一次性推出全部264套房源，开盘前三天就售出72套，而自开盘以来，销售业绩一直排在杭州透明售房网销售排行的前列。在杭州房地产市场处于调整阶段的现在，一个名不见经传的楼盘却能异军突起，取得如此好的销售成绩，这不仅让联庄·江涛阁这个楼盘名噪一时，而且它热销的原因也成为了房产圈关注的焦点，为此，栏目记者特地走访了联庄·江涛阁，探寻其热销的原因。除联庄·江涛阁这个楼盘以外，目前杭州市已有不少项目开始启用“准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。难怪有房产专业媒体表示：09年，杭州的准现房时代即将来临。

期房VS准现房

在如今杭州的一手房市场，我们接触到更多的是期房，消费者在挑选新房的时候，往往会经历这样一个过程：看沙盘，翻阅楼书，参观样板房，而对于楼盘实体的概念则比较模糊。事实上，这也是期房和准现房的最大区别。

所谓购买期房也就是消费者购买尚处于建造之中或开发商未取得产权的房屋。而准现房的概念则是房屋主体封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓也已经初现，户型、楼间距等重要因素一目了然，工程处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。换句话说，我们到在售楼盘的项目现场，就能够感受到一个基本完整的小区环境了。

记者来到杭州广宇西城年华项目，这个楼盘一度因其绝佳的地理位置和准现房的销售模式而热销，目前也只剩下不多的房源。在项目现场记者看到，其小区内的景观设施已经建设完工，走进其中一套新房，基本达到交付要求，防盗门、窗户，包裹水电管线都已安装，如果消费者购买了这套房子，可以在很短的时间内交付装修，大大缩短了入住的时间。 

确实，对于期房项目来说，准备项目沙盘、楼书、样板房是必不可少的，他们对于楼盘的销售起到举足轻重的作用，而对于准现房的销售来说，开发商则可以在这些方面少花很多的心思。

目前杭州准现房状态

   其实准现房销售这种形式对于杭州的市民来说并不陌生，早在2000年，也就是上一轮房地产市场处于调整期时，有个别楼盘为了突破销售瓶颈，以准现房的形式推出房源，取得不错的销售业绩。之后，在杭城的商品房市场，准现房楼盘也时有推出，但是总体来说，它在商品房市场所占有的份额并不大。有专业机构做过统计，就拿08年10月的房博会来说，展出的将近150个商品房中，准现房的楼盘数量不足15个。

那么为什么会说2009年杭州将步入史无前例的准现房时代。这里有两大原因。

事实上，经过08年房地产市场调整波动，09年出现了不少的存量房，据汉嘉机构统计，截至今年11月底，杭州市主城区商品住宅存量房源中，已经交付或预计将在明年年底前交付的住宅房源就有127万方。也就是说，这些商品房在09年的销售中，很大一部分将以准现房和现房的形式出现。

 而联庄·江涛阁的热销，也正好说明了另一个原因，准现房销售是房地产市场发展到一定阶段的必然趋势。同时在房地产市场的调整阶段，准现房销售能够在一定程度上增强买卖双方的信心，从而，增加商品房购买力。

开发商如何面对准现房市场

  准现房的热销，让我们看到了它的前景，但是，对于开发商来说，销售准现房，他们的压力将会明显增加。这个压力一方面来自于开发商的资金实力，另一方面则是开发项目本身，如果产品品质不好，就很难吸引消费者的目光。在准现房销售时代，开发商首先要做好产品自身的品质，人群的口碑效应在一定程度上会起到很大作用。其次是为购房者营造出居住的氛围，这样消费者就会有实际居住的冲动，并会有购买的欲望。

最大受益者——购房者

  确实，在当前的情况下，相对规划建设中的期房，买现房或准现房，对于购房者来说，无疑更具“诱惑力”。 从购房者的话语中，我们不难发现他们对于准现房的态度。“看得见，摸得着”，更直观的感受居住环境，无疑是他们中意准现房的一个主要原因。

   记者认为购房者选择准现房的原因主要有以下几点：

第一点：买得放心、减少纠纷

  购房者可以脱离图纸，看到房屋实体和小区全景，对于居住环境细节上的把握心中有底，大大减少了交房时与开发商发生纠纷的比例。

第二点：实际居住年限比期房长

 一般情况下准现房的交付期限只需要半年左右，相对于期房交付期限1-2年，甚至更长时间，准现房的优势自然而然就体现出来了。

第三点：降低投资者风险

  对于投资房产的朋友来说，能够更准确的把控当下的投资环境，无论是出租还是买卖，投资回报稳定，同样回报率也高。