八年前，园沁人怀着“让纯水回归自然”的梦想，首创纯水机专用净水器，开创了新兴的水家电行业，引领了数百家生产企业，数千家经销商户加入净水器行业，对社会贡献总产值32亿元左右，为国家创造GDP30亿元左右，同时为社会提供就业岗位15万人次，对中国水家电的发展功不可没。 八年来，无论是企业创办初期的纯水机专用净水器的发明，还是无热胆速热纯水机的诞生，园沁在水家电制造业中避开“成本取胜”经营格局，利用科技创新的优势，实现了从“成本优势”到“技术优势”的跨越。 标准引领发展 虽然，创新为园沁掘出了第一桶金，但是，园沁并没有因此而停止不前。在07年度先后牵头制定了净水器，速热型纯水机两大八余项国家标准。从一家产品生产型到技术开发型，成为标准制定型的行业领先企业，成为水家电行业的领袖品牌。 八年精彩不断 园沁八年来不断用创新突破自我，水家电工业年年跨越，同时涌现出大批的水家电精英团队，已经成为身价不凡、效益显著专家级的商海英雄。如广州园沁团队、四川天渔尔团队、辽宁金利来团队、江苏重庆北京等等团队，是园沁全国版图上的颗颗明星，为同行所瞩目。 二、水家电开始进入市场成熟期 纯水机和净水器经过近八几年的发展，已从快速成长期进入成熟期。作为水家电行业领军企业的园沁，在不断拓展关联产业的同时，更加需要巩固以纯水机、净水器为主的水家电产业。只有稳步完善水家电的基础产业，其他关联的新兴产业才会有持续发展的原动力。 水家电市场变化趋势 ·一、二级市场相对成熟 规模巨大，消费理性/需求升级，门槛提高/竞争集中，概念凸显 ·四级市场方兴未艾 加速发展，潜力巨大/竞争无序，逐步规范/价格冲击，渠道为王 ·新增市场需求较大 一年100万家新兴三产服务业/年均500万户新迁居民/每年1000万对新婚家庭/上海世博会、渤海经济圈等等的建设发展。 水家电行业竞争的变化 1.1品牌集中度更加提高 ·市场逐步成熟，销售份额逐步会集中到行业前五品牌 ·优秀经销商更加进入专业化、体系化的运作，市场地位进一步提高 ·渠道的集中和整合，进一步加速对杂牌商家的整合 1.2整合营销趋势明显 ·终端与渠道上下发展，终端多方联动，渠道立体发展 ·品牌建设是关键，汇聚人才是前提 ·运营管理是基础，服务完善是保障 ·逆水行舟、激流勇进、不进则退 水家电渠道现状趋势 ·家电连锁一支独秀、品类齐全，是主要的品牌展示与销售平台，合作是主流，整合趋势不可阻档 ·百货商场仍占少量份额，综合超市份额虽低，但总体上升 ·专卖店是大势所趋，虽属辅助型渠道，但产品丰富、服务周到、生命力强劲 ·传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售平台型发展。如江西四平，福清东南，诸暨雄风 我们的渠道策略思路 ·多类型渠道和终端运作，巩固核心市场优势 ·降低渠道运作重心，实现城市区域精耕细作 ·结盟优势经销商，整合渠道资源 ·培养打造更多专家级的精英，快速壮大，形成气候 ·杂牌经销商上被品牌挤压，下被同行搏杀，地位逐步削弱，可以为我们改造利用 ·品牌和份额集中化，厂家的要求进一步提高，管理运营水平要引导 ·对渠道的专业性和服务要求更高 ·经销商降低分销重心，主动深入用户，坐商越来越无法生存 ·利润进一步压缩，周转效率高的经销商将更有机会生存 从压货导向转变为销货导向的模式要培养的7个核心力 ·产品资源占有水平 ·渠道网络掌控水平 ·资金周转承受水平 ·专业客情管理水平 ·销售服务提供水平 ·物流配送及管理水平 ·整合营销推广水平

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