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怎样才能做好经纪人 (2009-11-8 12:57:12) [发送到微博]
 

一天是24小时,很多人都不会太在意;因为每个人似乎有很多个一天,所以大家都在浪费时间、虚度光阴!这是很可怕的,想想人生在世短短数十年,一转眼就过去了,今天过去永远不会再有今天。所以我们珍惜时间,其实就是珍惜生命!
就我们房产经纪人而言,安排好一天的行程,让每一天都过得很充实就是在珍惜时间!但现实情况是,很多经纪人每天行程很少,甚至零行程;我们来看看没有行程的严重后果:
¨每天没有安排,就如无头苍蝇
¨每天没有安排,会无精打采、目光呆滞、没行动力
¨每天没有安排,会对自己越来越没信心
¨每天没有安排,最终会离开双安

 

有人会说:“我知道很重要,但是安排好行程谈何容易!”没有行程理由:房东没空、客户没空、客户没有诚意、有房子没客户、有客户没房子、约好又变卦、发广告社区很难进、推销了房子又没人看、今天的状态不好等等。是,这些原因都会存在,但这些不是借口;试想一下,如果有好房子又有好客户,公司大可以招一些民工带看即可!还要我们这么优秀的经纪人干嘛!正是存在这些问题,公司才要大力度培养我们,我们必须用心去做才能解决!行程安排真的有那么难吗? 其实不然,安排行程就是每天给自已设定目标,让自己有前进的方向和动力!简单说,分两步走:1、做好每天的行程计划,2、写好日报表。那如何把这两步做好呢?
一、 心态
每一天都是生命的最后一天
珍惜时间就是珍惜生命
重视时间效率
每时每刻都在做计划
做好计划再回家
全身心投入、全力以赴
二、 明确行程的种类,大体有以下几种有效行程:
发广告(量的要求)
带看
看新房源(有业主签字、可操作)
被带看(有客户)
签约
售后服务
三、 写日报表的基本要求
¨真实性
¨有效性
¨可操作性(合理性)
¨达标(当店最底行程量)
¨有替代方案
¨字迹工整、报表整洁
¨报表要写完整
当然,很多人都知道怎么走才能走好,但却没有去走;就像每个人都想成功,却有99%的人没有获得成功。关键在于“自觉并立即行动”,立即行动吧!可爱的同仁们!

 

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