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亚洲第一销售女神徐鹤宁惠州演讲记录 (2010-9-9 10:25:14) [发送到微博]

分类：房产休闲茶馆　标签：搜房博客 |

年4月21日下午，亚洲第一销售女神徐鹤宁在惠州会展中心结合个人8年成长经历，包括个人实战销售案例，跟大家分享了自己是如何成为销售冠军的，现根据记录内容特分以下四个部分进行阐述。

第一部分--要有强烈的企图心

从小，我的妈妈就给我灌输了冠军理念，成功的种子就这样播在了我的心里。进入学校，我自己通过开办健身房来赚取学费，快毕业时我知道一定要选对行业，这样才能获得最快的成功。当学校老师问我未来要过什么样的生活时，我说：""未来我要成为一个非常成功的女性，未来我要过着住上大房子，开着宝马的生活""，那么什么能够让我最快的达到这样的目的呢？我的学校老师告诉我：""那就是销售，80%的企业家都是从销售做起的，美国总统大选都要通过推销自己来拉选票，一定要学会自我推销。一定要学会说服。""因此我就跑到人才市场去找了一份最难的推销工作，推销7800元的英语资料，而且一分钱的底薪都没有。

没有底薪太好了，为什么呢？

我的第一个台资老板曾经问我：""你是想要一点底薪，低低的提成呢？还是要拿无底薪，高高的提成呢？""我说""我要拿高高的提成""。

他说那你知道什么叫做底薪呢？--底薪就是最底下人拿的薪水。

知道什么叫做保底么？--保底就是保证你一辈子都是底下的人。

销售教练经常给我们开会的时候始终会喊个口号""荣誉是我们的生命，只做第一，不做第二，第一名永远站在荣誉台上，第二名永远待在厕所里。""

所以，由我妈妈给我灌输的冠军理念，由我的销售教练天天喊着""第一名站在荣誉台上，第二名进厕所""，就这样，我的冠军决心越来越强，于是我开始了疯狂的努力。早上五点起床，拜访晨练的路人，上班总是第一个到，每天见门就敲，见人就说。白天就到写字大楼奔波，到了晚上，别人都回家里休息，而我还在一家一家的拜访，因为我知道我要的是什么，在这个世界上目标明确就是力量。一天，两天，终于在这月的最后一天，奇迹降临到我的头上，我成为了公司200人当中的冠军推销员。

世界第一峰是珠穆朗玛峰，那第二峰是什么？大家会说不知道。

世界第一的游泳冠军是菲尔普斯，那第二、三名又是谁呢？大家还是不知道。

所以，只有做第一，才是最成功。

一般来讲，难度技术越大的销售回报率越高。世界上房地产销售第一名是汤姆霍普金斯，他太了不起了，一年365天，平均每天卖出一套房子，23岁获吉尼斯世界销售记录，27岁退休开劳斯莱斯，他家里的后花园是高尔夫球场，他有个人的喷气式飞机，这就是我们的房地产销售行业的冠军。

要做就做每个行业的冠军销售员。我非常幸运的找到了我的启蒙老师，成功大师陈安之。跟着成功的人，我才会更加接近成功。

成功就是你的一个决定，成功就是你的一个选择，成功就是你对自己人生的一个承诺。22岁的我，就做了这样的一个决定，""我这辈子只做一件事，就是销售，我要做成我行业内的世界冠军。""

于是，我开始找世界第一做榜样，我经常会看看世界第一穿什么样的衣服，住什么样的房子，过什么样的生活，让这些视觉性的东西来冲击着我的思想。当我了解了每一个行业的世界冠军的生活之后，我就更加坚定了想成为世界冠军的决心。

第二部分--疯狂的努力，超人般的努力

第二点，太重要了。Work hard，所有的成功者，都是非常的努力。下面跟大家分享，我一路走来所付出的努力。

陈安之当时在全中国海选讲师，每次选拔，只选冠军。通过努力，我成功Pk掉了400多名竞争对手，光荣的获得冠军而被陈安之老师一眼选中。

要准备离开爸妈了，我告诉他们不要担心我，要好好照顾自己，女儿一定会出人头地的。我坐了37h的火车，在深圳租了个农民房，身上只剩两三百块，吃了上顿想下顿能吃什么，就是在这样的境况下，我提着公文包，舍不得打的，踩着高跟鞋走遍了所有公司，去说服老板让我为其公司进行演讲。那时深圳38、39度的高温天气，我一家一家的去拜访，一家一家的去演讲，从给10个人演讲到给20个人演讲，从给30个人演讲到给100个人演讲，到有一天和陈安之老师演讲，到有一天和世界第一的汽车销售冠军乔吉拉德演讲，到和世界第一的安东尼罗宾站在八千人的同一个舞台上演讲。

当别的讲师去讲1场，我就去讲2场，他们去讲2场，我就去讲3场，我努力的程度一定要超越任何人。基本上每天睡眠时间只有2、3个小时而已，我记得有一次竟然在陈安之老师开会时睡着了，同事们把我放到旁边的沙发上，那一次竟然是我睡的最舒服的一觉。就是这样的努力，让我每个月都能荣获冠军奖杯。我跟爸妈打电话，我告诉他们我月月都得冠军，爸妈说我们想把房子卖了来看我，我说你们来吧，一来我就给你们买套大房子。爸妈说你就吹吧，我说你们等着看吧。后面爸妈来看我，下了火车见到我的一刹那他们就哭了，因为3个月里我瘦掉了20斤，爸妈说我太辛苦了。

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