浅谈上海好莱客衣柜赢销之道

 

当消费群体走进各大型的家居市场,一个崭新而又陌生的词语正渐渐的让人们熟悉——“整体衣柜”。尤其的上海的居民更接受并喜欢上这种新奇而又时尚的产品。

　　好莱客衣柜六年来一贯所秉承并不断追求的“三个最”理念(即：产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比最高)已逐步确立形成，成为当之无愧的“整体衣柜领跑者”。

　　发展迅猛的上海好莱客不但引起上海整个家居行业的关注，也获得上海居民的青睐，那么，上海好莱客的销售模式到底有什么奥妙？他有哪些“赢”销之道？

　　一、 上海好莱客衣柜的客户细分策略：迅速锁定目标群体

　　从产品、传播策略、定价等各方面来评判，上海好莱客衣柜目标消费者主要定位为即将结婚人士，具有一定消费能力的时尚人士，懂得品位人士，尤其是上海有房的白领金领人士，成功人士，并将年龄段锁定在25-45岁左右，这无疑是非常明智的。

　　二、上海好莱客定价策略：中高档价格，注重“性价比”;

　　上海好莱客凭着自身具有的优势和实力一贯所秉承并不断追求的“三个最”理念(即：产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比最高)成功进入上海市场，并成为当之无愧的“整体衣柜领跑者”。

　　三、上海好莱客的产品策略: “环保板材，健康生活”、“同色一体，领先同行”、“创新百叶，品质创新”。

　　1、环保板材，健康生活。

　　板材作为整体衣柜的主要材料，与使用者的健康息息相关。好莱客选用的板材每年均经过国家建筑材料测试中心检测，达到E1级标准。为了满足更高环保要求，从欧洲比利时UNILIN DECOR、德国PFLEIDERER原厂独家买断中国区版权，原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等板材，经检测甲醛释放量远远优于E1级标准(检测结果均为0.3mg/L)。

　　08年初，好莱客又推出行业创新之作——深浮雕贴面板材。区别于普通浮雕贴面，深浮雕单张三聚氰胺贴面纸重量由90克/张增加至110克/张，具有亮度高、更耐磨、耐刮花的特性，外观视觉接近实木家具的真实质感，带来舒适自然的非凡感受。

　　2、同色一体，领先同行。

　　在倡导和谐统一的今天，整体衣柜当然也少不了同色系列产品，它是指柜体板材与门板、边框、百叶板等都为同一花色，由于材质各不相同，要使整个柜子真正做到和谐统一，需要先进的工艺和成熟的技术，好莱客为业内较早推出同色配套产品。目前已开发出三大不同风格同色边框系列及十多款不同花色。

　　3、创新百叶，品质创新

　　或许人们早就用了家中的百叶窗帘，但好莱客似乎又在行业引起一场创新革命，渐渐的百叶门涌入人们的视线。百叶门板源自北欧简约风格，好莱客对其进行国产化开发后，更贴近整体衣柜产品配套。

　　四、好莱客防伪策略：防伪标识，信誉保证

　　当笔者走访位于浦东东明家具广场的上海好莱客专卖店时,才发现所有的产品板材都印有激光防伪标识，具了解上海好莱客似乎早已看透同行业这一方面的缺陷，所有板材加工全部在总部进行，确保着产品的质量，这样的做法赢得了消费者更多的信任，保障了好莱客乃至上海好莱客的信誉，赢的更多的客户订单，这无疑又是上海好莱客“赢”销之道里重要销售王牌。

　　具家具行业专业人士介绍, 好莱客率先在板材、型材、滑轮、五金件上都推出“HOLiKE”防伪标识，确保每件产品均为正宗产品。