我前几天带了一个客户看了一套红棉苑的房子(四楼75方.业主开价52万.豪装).房子怎么样在这就先不说了(是挺适合这个客户的,价钱也不贵绝对当时的市场价),客户前后带朋友带老公看了3次.自己也认为房子真挺不错的.可是到了最好该交钱的时候又开始犹豫了,最后想来想去,让我帮他砍下8万块钱来,一套房子一共才52万,他张嘴就要砍8万,很让我无语.但是既然我们做服务的,客户有要求还是要努力争取一下.所以就跟业主商量了.结果大家可想而知,被业主给否认了.当我把结果转达给客户时,更让我无奈的事又发生了.客户居然说：“那让他留着吧,等开完奥运会房价降个20%他想卖我还不买了呢！”( 结果三天后被我的第二个客人买了)
       事情大概就是这样,这种事情相信大家多多少少应该遇到过的.我就当个例子说一下:
      首先上面提到的客户是什么类型? 是一对小夫妻,俩人都在广州市里工作,也是要在广州长期定居发展的,暂时没孩子.像这样一个客户,房子对他来说是必不可少的,不管怎么样无论房价涨与跌房子都是他所需要的,也就是说这是一个刚性需求.
      对于一个这样有着刚性需求的客户来讲,房价未来的走势对他影响并不大,几乎可以说是零.为什么呢?因为他需要一套房子来稳定下来.虽说现在“科技在发展地球在变小”,但是我们还是需要首先为自己找好一个点,以它为起点开始发展:以后的工作发展方向;孩子上学的学校;未来生活规划等等都需要以一个点来开始.这个点就是我们所谓的“家”.只有把这个家确定下来，以后才会更好的继续下去，为什么好多中国人结婚之前都一定要买房子呢？应该因为是我说的这样吧（呵呵！猜的哦。）在这种情况下买房子，以后价钱涨了是赚了，价钱跌了也是赚了！因为我为以后的路做好了铺垫。
       另外作为一名地产经纪人，我不会主观的讲以后的房价到底是会涨还是会跌。房价的涨跌跟哪些因素有关系呢？1成本2政策3市场。提到成本可能很多人都会说房子的成本跟价钱差距跟大，开发商赚的都是暴利。广州的二手房前几年买的也都挺便宜的，我们就先抛开不谈。涉及到国家政策的事物也是我们任何人左右不了的，所以只剩下市场跟我们关系最紧密，所以一定要了解我们所关注的位置到底是怎样的一个行情，供需的天平永远不会平衡！