万科也应该“广积粮，缓称王”

  谁都看得出来，现在是大变局时代，机会与挑战一样多，尤其对品牌公司和行业龙头而言，万科的蠢蠢欲动在意料之中，它的全国战略本来就是扩张性的。

  从年报看，万科2008年实现营业收入409.9亿元，同比上升15.4%，净利润40.3亿元，同比下降16.7%。2008年，万科销售业绩同比2007年的高位有所下降，全年销售面积557万平方米，销售金额478.7亿元，分别比2007年减少9.2%和8.6%。但市场占有率继续提升，占全国住宅市场的份额提高到2.34%。

  业绩受益于对楼市大局的抢先判断，调价造就九城冠军，销售明显跑赢大市； 2008年，万科的市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、鞍山和镇江等9个城市排名首位。其他城市排位也都很靠前。

  根据年报，万科2008年的营业收入有所上升，但净利润出现下降，主要原因之一是公司对13个可能存在风险的项目计提了12.3亿元的存货跌价准备，如果不考虑存货跌价准备的影响，公司2008年的净利润实际比2007年略有增长。王石坦言，上述跌价准备的计提虽然基于审慎的财务策略，但也部分反映了公司在这些项目的获取中，拿地成本偏高。

  2008年万科根据市场变化两次下调项目开发面积，公司实际完成新开工面积523.3万平方米，完成竣工面积529.4万平方米。

  2008年年末万科的各类存货中，现房库存78.9亿元，占比9.2%，仅相当于万科两个月的销售量，其中80%库存时间尚不足一年。预计2009年开工面积计划约403万平方米，竣工面积619万平方米。

  王石一直强调行业垄断的合理性，说明了万科的雄心壮志，即使从开发量来说已经是世界最大的开发商了，市场的份额提高到2.34%仍不满足，终极目标是10—20%，到那时估计能进世界500强了。

  但现在的万科还不具备这种实力和能力，仍然需要积聚力量，从管理、服务、技术、人才、品牌诚信、输出模式等各方面完善自我，08年万科率先降价跑赢大市，一方面是降价的盘都在位置偏远的区域，真正中心区位的项目万科是决不会降价销售的，不涨价就不错了，万科要保证它的品牌附加值，戳穿万科降价背后的阴谋，就是其想达到兼并重组的阳谋。但同时又在品牌诚信度上对老业主造成了伤害，在市场层面表现出高明之处，但在企业道德层面表现出了不高明，一手房按常理不能再同期销售中下调太多，影响形象。

  与此同时，万科在局部城市市场回暖情况下率先涨价，也是不成熟的表现，有恶意竞争的意味，原来一直引以为傲的产品领先优势也在下降，后续创新乏力，产业化的综合优势还没有显现出来，让人对其品牌形象打折扣，最先抱棉被，又是最先抢头啖汤，有一点店大欺客的嫌疑。所以在此建议万科在扩大“版图”的同时，应先多花点时间完善好自身形象