说起尾房,人们的第一反应可能就是:“被选剩的差房子。”

根据我们买东西的经验，市场上的后期产品大都是经过别人挑选而剩下的，属于“鸡肋”，但，房子是个特殊商品，同时基于自身的利润情况，开发商对于尾房的处理方法相当讲究，你以为的鸡肋也许是块鸡肉。

被忽略的“一桶金”

去年的楼市大家都是有目共睹的，除了冷清还是冷清，在这种背景下，怎样能淘到最实惠的房子就是一门学问了。在楼盘的一般销售节奏中，大都采用低开高走的手法，即先用较低的价格将一些特价产品率先推出，预留一定的升值空间，再搭配一些升值潜力较大和较小的产品按一定比例和节奏推出，让整个销售过程协调均衡。而尾房销售在房地产项目营销周期当中就是最后一个环节，在这个时期，项目的销售率已经达到或接近项目盈亏平衡点，为了尽早结束楼盘的销售，尾房的价格自然会便宜不少。

但从购房者的惯性思维上来说，价格便宜的楼房往往会被直接忽略掉。其实开发商为了尽量让更多的产品出手，一般都会将一部分相对素质较好的楼盘按一定比例留在后期销售，就不会形成尾房素质差的情况，同时也可以吸引相当的顾客光顾尾房。所以，尾房的“含金量”较高，只要会淘，就可以从中得到惊喜。

从尾房中淘金

尾房的出现实际上大都是营销策略囤积的房子，开发商出于营销考虑，为带动其他剩余房源销售而有意保留下“精品”单元，一般都采用精品和一般房源夹杂的销售方式，一部分好房一部分差房，间隔着卖。这样等楼盘销售大部分以后，余下还没销售出去的那些房源里，其实还是有部分户型、朝向都很不错的房源。比如春语江山现在的尾房，一线江景的大宅、经典小三房都是很好的房源。

由于近几年楼市政策变幻莫测，开发商都希望最快地收回资金，因此在楼盘销售到一定程度后，会对尾房进行抛售，这样的房子往往价格很有诱惑力，而且房屋本身并没有什么缺陷。还有一种尾房是要看运气的，那就是被人买走后因为购买者的个人原因而又退回的房子，这可能是一些比前期所售出的房子还要好的房源。

由此可见，尾房不一定就是“劣质品”，更不能把它简单地与“烂尾房”一样地理解和看待。同时，正是因为尾房与前期已售出的商品房在区位、环境、配套、质量方面具有同样的基础条件和别无二致的市场评价，如果能够以相对较低的价格购置下来，无论自住还是投资都不失为一种明智而实惠的选择。