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[转载]勿以沉醉换悲凉要用行动迎春天 (2012-2-3 15:55:14) [发送到微博]

分类：未分类　标签：转载 |

原文地址：勿以沉醉换悲凉要用行动迎春天作者：朱晓红老师2011

2012年的楼市已经被很多人念了魔咒：轻则说四季如冬，重则说大跌如泻，崩盘在即。有的开发商已经在心理上做好了过冬的准备；有的开发商则是“欲将沉醉换悲凉”，不想那么多事，走一步是一步；有的开发商则是坐等“两会”和“十八大”……

到目前为止还没有听到楼市报春鸟的动人的歌喉。去年一线楼市发出的声音是：今年楼市有点冷！但年终盘点下来，只是高处不胜寒。三线、四线城市的楼市从年初到年末的大考成绩是量价齐升。碧桂园等一些早期根植三、四线城市的企业，凭着地价低，市场熟，品质稳定，品牌影响，跑量取胜的招术获得了逆市上扬的佳绩。2011年房价均价上涨6%以上，主要是来自三、四线城市的贡献以及来自一二线城市高端物业的贡献。

2012年楼市会不会有春天？现在还不能下定论！楼市出现春天，当前必须满足三个条件：一是政策放松；二是商家让利；三是市场跑量。而在这三个条件之中，政策放松是最最关键。

政策能不能放松？有人担心政策一放松房价就会绝地反击，很快就会产生报复性反弹。这种担心不无道理！但不开闸释放需求，到时侯就有决堤之险。慢慢地松动政策，释放需求，让市场去消化，这是目前必须要做的事。不这样做遗患无穷！

政策会不会松动？从温总理在多次重要会议上一再强调坚持调控不动摇的坚定态度来看，短期内中央政府不会改变调控的口径。这种不松动的表态从控制局面的角度考虑是有道理，如果总理说现在所有的调控政策全面取消，那不仅仅会催生房价的快速上涨，也会使很多楼市中不合理的东西卷土重来。表面上的“不放松”是维稳的需要！而实际上的“放松”更是维稳的需要。实际上的放松谁来做？地方政府可以根据本地情况来放宽尺度。年前年后有不少地方政府已经有了一些“小动作”，比如“本市人口”宽泛化，首付标准调低等等。

在“明紧暗松”的政策下，市场不可能全面复苏，因此开发商应

迅速调整死扛的战略，要以品质与价格的双重优势去争取从闸门里放出来的那部分客户群。在产品同质化的今天，价格是一把利剑。什么是合理的价格只是一说，在市场中有竞争力才是关键，有人买单才是硬道理！当政策“暗松”之时，开发商又能推出被市场接受的价格，市场跑量会不会有问题？其实依然有问题，这个问题就是如何让客户感知这是最地道的产品，最理想的性价比，而且是最后的机会。

结语：勿以沉醉换悲凉要用行动迎春天

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