背景：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

绿之岛家具董事长 林高宝

嘉宾：绿之岛家具董事长 林高宝

时间：2009年7月22日

地点：搜房八层演播室

采访实录>>>

【吴琼】各位网友大家好，今天我们很荣幸邀请到了北京绿之岛家具董事长林高宝先生来到搜房作客，欢迎林总，请林总跟我们搜房的网友打声招呼吧。

【林高宝】搜房网的网友，大家好。我是北京新发盛家具有限公司董事长林高宝，我们公司有绿之岛家具跟玛茜软体两大系列。感谢所有的网友对我们品牌产品多年的支持，谢谢。

欧德森板材宣传成效显著 将逐步推向全国市场

【吴琼】我们知道从去年6月18日开始，北京的五大家居品牌和德国的欧德森建立了联盟的关系。至此这个联盟诞生有一年的时间了，我们特别想知道，这个联盟对我们五大联盟，尤其是对我们绿之岛在品牌推广方面有没有多大的帮助？请林总跟我们介绍一下。

【林高宝】我觉得联盟是应该对品牌，对整个市场有一种引导性的作用。为什么要跟欧德森做这个联盟呢。首先，欧德森这个板材在国际上应该是顶级的板材，在十年以前就已经进入中国市场，那时候叫做西德板。2008年我们五家家具企业看中了欧德森的板材就与其建立了合作的关系。

这个合作关系我们觉得对我们的企业来讲也是一个定性。我认为现在做环保板式家具的主题应该是怎么创造出更高端更好的产品，要做好这一点首先从原材料开始。接下来要做的就是怎么使消费者认可我们这个产品。

我们五家企业，包括曲美，绿之岛，东方百胜，强力，耐特利尔都是目前板式家具中的老品牌，都有20多年的历史。作为行业的领军企业怎么去引导消费者，让消费者了解到真正环保的家具，这就是我们联盟合作的意义所在。

现在人们的生活水平都已经提高了，越来越多的人开始追求更加高品质的生活，而我们采用世界顶级板材做家具就能够帮助消费者提升生活品质。所以这个联盟很有价值。

【吴琼】那目前经过这一年的合作，我们的市场反馈怎么样？

【林高宝】在这一年当中我们一直在推广欧德森的品牌。今年三月份的深圳家具展上，我们绿之岛拿下了一千多平米的展位推广新产品。展会是一种展现的形式，我觉得最关键的一点，通过欧德森进一步宣扬了我们绿之岛这个品牌环保，向大家宣传了这个环保理念，并获得了很多消费者、代理商的认可。

现在找我们加盟的代理商，不保守的说，在5月份之前，我们每天可以开1.5个店，这种速度，我们衡量以下，是很可观的。外埠的加盟商，还在陆续的，不断的在发展。我觉得在金融危机下，我们仍然大力宣传欧德森，得到了整个行业的认可，可以自信的说，我们是危机当中第一步走出去的企业。也感谢所有的网友，感谢所有的消费者，还有感谢所有行业同仁们的支持。

【吴琼】经过您的介绍，我们感觉到绿之岛目前的发展势头非常非常的好。昨天我们也知道欧德森派了两名德国的官员来我们北京市场考察，想了解目前欧德森在北京市场的一个发展情况。那您觉得我们今后的合作应该怎么样来展开呢？

【林高宝】受金融危机的影响，很多商家、消费者都在观望，但是我们几家联盟的合作没有停下脚步，仍然在有条不紊地展开。每个月都会开会沟通研究，目前我们几个品牌的市场扩张速度，市场发展，都是很不错的。

欧德森也很关注我们国内的几家联盟，几次到中国来对我们企业进行走访，并且走向市场，他们都是欧德森公司德方的主要一些领导。在金融危机当中，欧德森能够走到市场最终端这方面，足见他们对我们联盟合作的重视。

欧德森板材制作的家具市场反馈也非常好，到我们店面的消费者有80%的人会选择欧德森的板材。北京的消费者对产品品质的追求非常高，并不会太多地去考虑价格。

目前市场正在回暖的过程当中，这也是欧德森市场投入的最关键的时刻。今后我们还是会加大宣传力度，帮助消费者提升环保意识。新产品的推广、环保意识的建立，这些都需要一个长期的过程，目前市场势头很好，相信前景也很不错。

【吴琼】昨天其实我也跟德国欧德森两位领导在沟通，他们认为一个成功的合作可能需要两年的时间。虽说我们合作才只有一年，但是进展迅速。所以他们对我们五大联盟跟欧德森的合作非常非常有信心，他也认为通过我们双方的努力肯定会把这个事业做的更好。那我想了解一下，今后我们对欧德森的推广会不会推向全国。因为我们在这一年当中，我们对欧德森板材的推广可能仅限于北京地区。今后是不是要推到全国去？

【林高宝】我相信我们几家企业具备这样实力。其实欧德森前期在选择中国合作伙伴也是经过了一年左右的考察和分析。像欧德森这种国际上的企业，他选择它自己的合作伙伴，首先就要考虑，你能不能把欧德森板材推向不是北京而是全国。它相信我们这几家企业都不是做区域的，而是做全国的。它考核了北京的市场，也考核了我们其它的外埠市场。我们绿之岛、东方百盛等等这些企业，都迅速的在外埠市场扩张，已经在把欧德森板材家具推向全国。

绿之岛家具董事长 林高宝

逆势推出三大系列新品 正确决策战胜金融危机

【吴琼】我想我们的品牌企业在引导消费者正确消费所作的工作不仅是在板材取舍这一方面，家具的设计也至关重要。今年绿之岛推出了三大系列的新品，目前已经北京的各大卖场陈列出来，是不是非常受消费者欢迎？

【林高宝】这一点我很自信的说非常受欢迎。俗话说，买东西的没有卖东西的精。但是我觉得我们卖产品的同时应该帮助消费者提升消费理念。应该说目前家具产品的同质化现象还比较严重，今年我们推出这些新品，应该说就走在了市场前列。我们三大系列有非常精准的定位，以便于消费者清晰地去选择。像“白领生活”就是定位于新时代的高端群体，他们的生活理念和六七十年代的人就完全不一样。

【吴琼】应该说绿之岛推出了三大系列的新品确实不同凡响。在前期的研发阶段，我们是不是投入了很多精力？

【林高宝】我们确实投入了很多时间和精力。因为目前家具产品同质化非常严重，消费者选择产品起来也比较模糊，没有清晰的概念和标准。在这种情况下，厂家要找到自己的利润点就有可能降低产品品质。但是绿之岛家具是致力于打造百年老店的品牌，不能随波逐流，要跳出来，打造出具有清晰定位的产品。我们要告诉消费者，绿之岛的利润不是以降低产品品质作为代价的，而是通过在产品的创新设计下功夫而取得的产品附加值。

所以我们在产品研发前期，考察了德国、意大利、美国等许多国家，展开了市场调研分析，然后寻找适合国内消费者的产品点。经过一年多的努力，就诞生出了大家现在看到的既时尚环保，价格又合理的三大系列新品。

从今年三月份开始，我们就全力在全国的各大专卖店推出了新品，从产值比上来讲，提高了30%。在金融危机的背景下，单店的销售额不但没有下降，反而提升了30%，这是难难能可贵的，足见我们新产品的魅力，和我们企业做出的判断是非常正确的。

下半年市场回暖更强劲 现在购买家具最合适

【吴琼】今年上半年家具行业出现非常强劲的回暖势头，绿之岛有什么切身的体会？

【林高宝】目前中国家具市场已经形成了这种假日消费者出现高峰的格局，季节性消费变化是难免的，此外还有金融危机对消费心理的影响。我觉得这些消费方式都是不正确的，市场的变化都是短暂的，应该把自己的眼光放长远一点。绿之岛的决策认为危机很快就会过去的，在3月份的展会上投入了很多，还有很多同行表示不理解，但是我们取得了非常好的效果。所以信心的树立是最最关键的，如果大家都有信心，危机就会很快过去。

今年5月份前后家具销售确实出现了比较高的增长，但是我们理性地分析一下就应该知道这个增长里面有很多是08年积压的很多消费需求。相比之下就说明增幅与往年相比并不高。

【吴琼】家具市场回暖在企业争夺卖场场的激烈程度上也有充分体现。前段时间，红星东四环店拿下了美罗城的一块地，用于家居建材的销售，原有的整个卖场将全国做为家具销售用地。听说这些刚刚被腾出了场地已经爆满了。您怎么看待这种渠道争夺？

【林高宝】红星拿了一块地，我们在内部想扩大面积仍然很有难度，说明市场的需求还是很旺盛，大家的信心还很充足。

【吴琼】近期我们搜房网启动了中国家居消费趋势研究这个项目，希望能通过和您的交流能够了解到家居市场一线的消费动向。您觉得从去年下半年以来，尤其是今年上半年，在家具消费市场呈现出了哪些变化？

【林高宝】在金融危机过后，消费者消费变得更加理性了。过去一年这样一个相对的市场低估，各个品牌展开了大力促销，消费者选择的余地更大了，他们会变得多比较几个品牌，更加慎重和理性。针对这种变化，我们企业有两大思想准备，如何整合公司内部格局、整合产品竞争力，如何为消费者做好服务。今年上半年市场开始回暖，我们也做好了充分的准备，来迎接消费者来购物。企业经过这种市场波动，对今后的发展更有利，因为这种调整让我们知道企业是否能够承受这样的市场波动和风险，在哪些方面更需要完善。

【吴琼】之前有一种说法认为家居行业的回暖与商家大力度的促销是分不开的，上半年家具企业也拿出了空前的折扣促进销售。应该说这种恶劣的价格竞争不利于建立良好的消费环境，也不利于消费者树立正确的消费心心理，您对这个问题怎么看？

【林高宝】消费者需要理性消费，经营者也应该理性经营。如果不是因为清仓，或者不干了，都不能将低价作为长期的发展策略，这不利于企业长期的发展和品牌的塑造。现在很多小企业只图一时的利益，并没有创百年老店的想法，就会走低价路线。所以我觉得消费者应该选择更有发展潜力的品牌企业，只有这样的企业才能对自己的产品品质负责任，消费者买这样的产品才能真正放心。

【吴琼】您觉得在今年下半年家具消费市场会出现怎样的走势？

【林高宝】家具行业的发展和上游房地产的关系密不可分。目前新房，二手房的交易量都呈现出上升的趋势，回暖的势头比较强劲。我觉得在这个基础上继续树立消费信心最重要，今年下半年应该比上半年更好。但是家居市场经过金融危机的洗礼，市场格局会被重新改变，前景应该是不错的。

我觉得在目前家具品牌纷纷让利的时候，消费者出手买家具是最合适不过的了，过了半年、一年以后可能就会涨价了。因为在市场低谷的时候，可能各个品牌都在让利，价格比较优惠，但是一回暖，价格就会回调。我们前几天去南京考察市场的时候碰到一个现象，一个开发商开盘360套房子，但是有3600多人排队，明显的是供不应求。所以我认为消费者认准需求，该买的时候就要买，千万不要等到十一了。因为我觉得市场下滑已经到一定的程度了，这段时间在平衡过程当中。到9月份的时候可能市场回暖的力度更好，所以现在消费者是最好的时机。

【吴琼】林总的意思就是，现在要买家具的消费者要抓紧时间买了，错过了这个时机就没有了。

【林高宝】对，因为今后低价的机会就会更少了。

【吴琼】您刚才和我们分析的家居消费市场的情况将作为一个非常重要的方面纳入我们搜房的中国家居消费趋势研究当中。最后请您对我们搜房的“中国家居消费趋势研究”提出一些指导性的意见。

【林高宝】搜房为整个行业做这一项研究也是为了希望中国的经济更加稳步地发展。我觉得很好，我也很愿意参与其中，和搜房一起分析探讨，共同把我们整个行业做好，帮助消费者树立更良好更理性的消费心态。

【吴琼】感谢林总对我们搜房这项工作给予的充分肯定，也感谢林总今天和我们分享了您对当前家具消费市场的真知灼见。祝愿绿之岛今后的发展蒸蒸日上，与搜房的合作越来越紧密！谢谢林总！

【林高宝】谢谢！

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——搜房网“中国家居消费趋势”系列采访
http://home.soufun.com/news/2009-07-22/2690465.htm