在2008年7月29日，我曾经写到这样一段话“无论打的是价格战，还是概念战，收益的都是老百姓。在未来2-3年，把握价格，顺应市场，才是打开局面的最行之有效的办法。在价格上做营销，比那些噱头障眼法更能获得民心和效益。突然想起了小时候打壁虎。尾巴掉了，但是不伤筋骨。。。降为赢，我看行！”

当时，我提出“降为赢”的观点，面对众多持币观望的购买力，先降者先胜，先清盘者先安心，虽然会损失一些利益，会带来一些前业主的麻烦，但是损失的毕竟只是那遥遥无期的高额预期利润。

08年降价策略的成功者，万科、碧桂园。虽然老业主问题惹得满城非议，但是能翻出高墙还怕摔跤么？

随着时间的推移，省城楼市价格下降趋势越来越明显，尤其2环外至2环的楼盘，个别已经降价达到过30%，还有一些高价位的楼盘，都已经被形式逼到不得不降，这时候你迫于形势降价和你在08年中期减价已经达不到当时的效果了，只能顺应趋势。在这个大家都在降价销售的年头，降价销售已经不是那么引人注目了。

2009年营销的主流

小书童我才疏学浅，在此抛砖引玉，望大家不要见笑。

2009年将以商家的降价联合大型媒体的影响力和组织力，大规模联合集中进行团购为主流销售手段。

2009年将是团购兴起的一年，我们不得不承认，不管团购这个词已经被用的多么不值钱，但是老百姓还是愿意参加，不管这是为什么，这种形式能吸引众多的参与者，就是一种有价值的手段。

回顾2008年的石家庄民间万人团购，报名者万人，第一站到场者1000余人，虽然成交量不高，但是充分说明老百姓集体购房优惠的意愿。（如果当时团购开发商能给到现在自己降的价格，此楼盘早已安枕无忧了）

回顾2008年燕赵都市报“读者购房日”大型团购活动，报名者万人，所选楼盘均为其广告客户，由于降价幅度不大，成交量稀少。

回顾2008年石家庄新浪团购，已到年底，所选楼盘降价幅度比较大，到场500余人，成交量有一定数量。

团购，是一个永远吸引消费者的话题。但是，团购的成功是有前提的，那就是你吸引消费者的筹码必须足够分量。

2009年就是这样的一年，随着开发商降价幅度慢慢的增大，购房者的心理预期也将渐渐到位，团购，是一个引导消费者出手的导火线，将购买力集中起来引爆。

如果说2008年是一个团购的试验田，那么2009年就是团购的成型期。

小书童我妄言猜测2009年来分割这块蛋糕的将有3—4家大媒体

第一，现在的石家庄新浪地产频道----最早明白怎么玩的媒体，套路熟练。

第二，石家庄搜房网----一直在玩-----但是都是为广告客户免费服务，09年能否明白过味来？

第三，燕赵都市报（或旗下报纸品牌）----去年受挫，今年能否重新站起来？可能不再涉及

第四，燕赵晚报（或旗下报纸品牌）----可能性很大，一直观望出手时机，今年很可能成为团购亮点。

在这个不稳定的市场下，我们看着它的现状，分析它的方向，这就向玩纸牌一样，你出Q，我出K。