这场“变”之下，作为房地产市场终端的两个主体——发展商与购房者，其思维模式也要随着游戏规则的改变而改变。

对发展商来说，是否拥有一套适合新规则的商业模式，将成为衡量其发展空间的一把尺子。发展商应该看到，地产暴利时代行将结束，现在面对的与其说是简单的房价“拐点”，不如说是房地产开发模式的整体“转型”。

大规模的土地储备、快速的销售速度、持续的资本市场融资：拿地——卖房——圈钱，这样一个高速运转的飞轮，支撑着万科等房企的业绩神话。盖房子的速度赶不上卖房子，盖的房子怎么样都能卖出去。在房价快速上涨期，这种模式无疑是最快捷的，但在楼市调整期，暴露出来的压力也毋庸置疑。

在人与地、购房者与发展商、信贷风险与融资缺口等诸多矛盾加剧之时，传统的以住宅开发为主，依赖规模化、高土地储备、高周转率、高杠杆率的常规房地产开发模式道路越来越窄。如何走出万科之外的第二条道路，从一片“红海”中找寻出一片“蓝海”，成为发展商的当务之急。

这第二条道路，可以是差异化，可以是专业化，也可以是区域化，当然一个不错的营销策略，像以“菜园子”作为楼盘卖点，都可成为突出重围的杀手锏。要说的是，这条路要赶早走，相信没有一个发展商愿意看到“退潮时，自己在裸泳”。

而对购房者来说，最关注的莫过于现在是不是买房的好时机。如果从长远来看，现在是出手的时候了。但一谈到目前的观望及下半年的市场行情，很多购房者只能是望而却步。虽然形势难以预料导致买与不买很难判断，但可以肯定，现在是淘房子的好时机。

“三优楼盘”——即周边环境优，小区景观优，户型结构优，这样的楼盘在将来楼价涨的时候将帮你实现利益最大化。——沿海丽水佳园总经理郭汉斌先生如是说。

为了应付市场的观望，发展商加大了楼盘的促销力度，这就为购房者在“熊市”中寻找“牛房子”提供了机会。但在淘房子的过程中，购房者一定要擦亮眼睛。

现在降价的房子，有发展商因资金回笼等自身原因，真正让利。但同时也要看到，有些发展商借势把先天不足的一部分产品拿出来推售。因此，购房者一定要“不急不躁”，要有足够的耐心才能淘到真正的“便宜货”，切莫被发展商耍的“太极拳”伤着。

-------东莞日报记者梁波供稿