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设计管理三部曲之一：利润和比基尼 (2008-6-18 22:54:50) [发送到微博]

分类：地产零导　标签：房地产设计管理利润比基尼 |

圈地转手的地产赢利模式早已远去。低价拿地，土地升值再卖房的地产＋房产赢利模式正面临政策、金融的多重调控打压，好景难常。放眼将来，土地附加升值空间渐消，房地产开发终将进入以产品竞争为市场主流的、专业化的房产赢利模式。

当此时也，惟有以“客户”、“价值”为战略核心，以“大势、政治、品质、理想主义”为战术手段，并以此进行企业设计创新，才有望获得高于行业的利润和持续发展。

房地产开发属资本密集型和技术密集型行业，要获得高于行业的利润和持续发展，就应同时关注资本市场和产品市场的科学布局，使之成为相辅相成、互惠互利的系统。两个市场性质不同，客户群不同，导致理念和操作方式有异，但需要同一个战略目标，使企业发展和行为方式具有可持续性。

两个市场的共同点，就是追求利润最大化。

利润，就像一个裸体美女。资本，就是生理健全的男人。所以，男人好色，资本逐利，都是天性使然。虽说女为悦己者裸，钱替投资家挣，无可厚非，生活中却不能全裸逛街怕人骂作淫荡，商场上也最好别直言谋利以免被人斥为奸商。于是，美女穿着比基尼吸引眼球，给男人无限遐想。利润也穿着比基尼，那就是以客户为中心。和以人为本。和高度的社会责任。刚好也是三点式。

美女出名和资本积累的初期都是赤裸裸的，但是为了持续发展，就需要转型。

舒淇为何能转型成功？男人们见惯了她的身体，腻了，再说，眼见青春不再，优势渐消，不穿也不行了。穿上衣服，男人的遐想空间又扩大了，更要命的是还多了实质的幻觉可视性，于是重新有了新鲜感和吸引力。

商场也是如此。比如起家时搞搞走私投机，是利润的全裸期，诱人而不长久。于是思谋转型，大谈阳光利润，以人为本，社会责任等等。简直不是比基尼，而是雍容华贵的晚礼服了。是商而不奸，成端庄娴淑，为道德楷模。自然名利双丰收了。

人性好色。人性好利。所以，美人惊艳是诱惑男人的，商人作秀是号召市场的。喜欢美人的女人，和研究商人的同行一样，不是批判者就是学习者，而非目标客户。

唯一的担心是，美女希望别摊着陈冠希。商人祈祷莫遇上大地震。我呢？愿两者永远别穿晚礼服，也永远别脱比基尼。当然，前提是，美女不是我床上的美女。

可见，能使资本市场和产品市场统一的战略目标，就是给利润穿上比基尼：获得高于行业利润的同时坚持“以客户为中心、以人为本和高度的社会责任”。

遗憾的是，这四点中任何一点都难以做到。

只要有钱，女人可以穿上最奢华的比基尼，但不一定能吸引眼球反倒可能引起呕吐，原因在于其身体有没有吸引力。

只要敢想，企业也可以用无数高尚、先进的理念包装，可是不一定能赢得高于行业的利润率和市场客户的好评，原因在于企业组织结构、制度执行、产品制造能否完美体现其价值追求。

所以，面向产品市场，企业设计需要组织创新、制度创新和职能创新。

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