分析对象的八个因素均是围绕太极点融合在一起，这种融合的力量主要来自两种：对立统一的旋转力和左右相邻的感应力。这两种力的交互作用，决定了每个因素均有它的主次矛盾，为我们抓住问题的主要方向提供了圆融的参考作用。

1、圆运动的四大旋转力

    什么力量主宰了世界的圆运动旋转？

    寓言故事中，天公的话已经告诉了我们：八卦之间的四种配对关系“乾坤定位、山泽通气、雷风相薄、水火不相射”是推动万事万物运动的四大杠杆力，它们的旋转作用造成圆运动的阳升阴降，撬动两仪四象围绕太极点顺时针旋转。这四对旋转力是事物运动的主要融合力，没有它们就没有事物的融合发展。

    四大杠杆力的文化根源，可以追溯到“一九合十、二八合十、三七合十、四六合十”的洛书原理（如下图），关于它的深层次内涵，本书不做详细介绍。

       以古人制作的中医八卦图来说，人体的四对旋转力导致了人的活动规范：

    易道先圣陈抟在《麻衣道者正易心法》这样阐述这张图的理论：

    “八体乃艮为鼻，巽为手耳，传曰：鼻者面之山也，又曰风能鼓舞万物，而手之所以舞也。盖乾为首，坤为腹，天地定位也。坎为耳，离为目水火相逮也。艮为鼻，兑为口，山泽通气也。巽为手，震为足，雷风相薄也，此羲皇八卦之应矣，其理昭昭。”

    这句话的白话内涵是：

    天地定位——人体的主干头上腹下，使得人体可以直立行走;

    雷风相薄——人体行动的动力，手足互用。

    水火不相射——人体了解世界的器官，眼耳并用;

    山泽通气——人体的生命之源，口鼻通气;

    你看，多么合理的对应和配对。人体有了这八大部位，才称得上完整，才能与自然互动，适应生存。

   为了便于读者理解，我们把四条对立统一关系按照现代名词予以转换，它们分别是：

           定位杠杆                           动能杠杆

          平衡杠杆                          畅通杠杆

1、天地定位——定位杠杆

    寓言故事中，天公地母的出现，既是圆运动的开始。定位杠杆是首要杠杆。只有对事物进行了定位之后，才可能有后续的一系列举措。

   “定位杠杆”代表的“天地定位”的辩证意义：

    控制与基础的合理空间——天在地的下面，形成天地交往的“地天泰”。

    控制与基础的不合理搭配——地在天的下面，形成天地不交的“天地否”。

2、雷风相薄——动能杠杆

   寓言故事中，雷和风的出场，既是圆运动的第二个阶段。动能杠杆是完成定位后，事物运转的第一力量。

   “动能杠杆”代表的“雷风相薄”的辩证意义：

    创造与价值的合理搭配——雷在风的下面，形成风雷同心的“风雷益”。

    创造与价值的不合理搭配——风在雷的下面，形成风雷背离的“雷风恒”。

3、水火不相射——平衡杠杆

   寓言故事中，水和火的出场，是圆运动的第三个阶段，也是事物从初始到辉煌的中间过渡阶段。

   “平衡杠杆”代表的“水火不相射”的辩证意义：

   合理的水火搭配——火在水的下面，形成水火相交的“水火既济”。好比用火烧水，水因为火的温暖而温度合适，文明和物质相得益彰。

   不合理的水火搭配——水在火的下面，形成水火不交的“火水未既”。好比水壶上点火，水很难得到火的温暖，文明和物质相背离。

4、山泽通气——畅通杠杆

   寓言故事中，山和泽的出场，是圆运动的第四个阶段，也是顶峰阶段。当这个阶段完成后，事物的发展将从顶峰衰败下去，依次沿着“定位、动能、平衡、畅通”四大杠杆顺时针旋转下去，只是此时的旋转已是走向灭亡。

   “畅通杠杆”代表的“山泽通气”的辩证意义：

   合理的水火搭配——湖水在山地的上面，形成大山和湖水相交的“泽山咸”。沟通无碍，上下齐心，成型的意见得以公告，就象山下泉水溢出地面形成湖泊，继而滋养万物。

   不合理的水火搭配——湖水在山地的下面，形成大山和湖水不交的“山泽损”。沟通有碍，就象一座大山压着一张口，关系阻隔，众人闭口，离心离德。

5、杠杆两头的显隐关系

   四大杠杆的两头是对立统一的阴阳两面，没有天就没有地，没有雷就没有风，没有水就没有火，没有山就没有泽。所以，

   考虑事物的“控制点”时，就要同时考虑它的“基础点”，反之亦然。

   考虑事物的“动能点”时，要考虑它的“价值点”，反之亦然。

   考虑事物的“光明点”时，要考虑到它的“忧虑点”， 反之亦然。

   考虑事物的“言行点”时，要考虑它的“关系点”，反之亦然。

   每条杠杆的两头因素相互配合，这条杠杆才能撬动起来。杠杆两头的因素也并非对立的敌我关系，而是一种互为因果的显隐关系，并且，这种显隐关系会随着时间的推进而不断变换。当你考虑事物的某个杠杆因素时，它对应的的另一头因素必须加以考虑，两头因素形成的杠杆合力，才是推动事物螺旋性前进的真正力量，并非其中单方因素产生推动力。

5、四大杠杆的顺序

   四大杠杆的出现有其特定的顺序，任何人事的发展，均是首先从“定位杠杆”开始顺时针方向旋转，顺序如下：

   首先是“定位杠杆”，确定事物的发展方向;

   其次是“动能杠杆”，确定事物的发展动能;

   再次是“平衡杠杆”，确定事物的品牌力度;

   最后是“畅通杠杆”，确定事物的运动范围。

   当然，我们策划一个事物，可以一次性对四大杠杆予以完全考虑，你对最后的杠杆力考虑得越仔细，越有助于确保事物的成功方向。 

2、市场竞争的圆运动旋转

   市场竞争是旋转的。它的旋转力，即来自圆运动的四大杠杆。

    市场竞争的四大杠杆对市场运作有何种作用呢？

    1、“客户群体和市场理念”形成定位杠杆，代表产品的“市场潜力度”，是首要的方向问题，一旦定位错误，必将南辕北辙，用功越多损失越大。

    2、“产品活力和价值观念”形成动能杠杆，代表产品的“产品价值度”，是产品竞争的起码条件。

    3、“品牌形象和增值服务”形成平衡杠杆，代表产品的“品牌增值度”，是产品竞争的漂亮外衣。

    4、“推广宣传和渠道关系”形成畅通杠杆，代表产品的“市场渗入度”，是产品竞争的销售实现。

    四大杠杆的顺时针依次旋转，也代表了市场竞争力从弱到强、再到顶峰的四个发展过程，每条杠杆力均是市场竞争产生飞跃的主推力：

    首先是对应“定位杠杆”的产品定位阶段，通过客户分析和市场理念的结合，确定产品的市场潜力度，这个阶段也常常伴随着产品的研发。

    其次是对应“动能杠杆”的产品初推阶段，通过产品功能和价值定位打拼市场，这个阶段基本是产品的原始竞争阶段，还没有形成品牌竞争力。

    再次是对应“平衡杠杆”的产品品牌阶段，通过品牌和服务打拼市场，由于“品牌形象”和“增值服务”的统一性要求，企业必须通过增加服务才能形成品牌的有效积累。但这个阶段，仍然没有形成品牌的广泛效应，还不能产生渠道上的竞争优势。

    最后是对应“畅通杠杆”的产品渠道阶段，由于产品品牌已经有相当影响力，通过宣传推广和渠道配合，形成了更为广泛而自由的产品配送系统。这个阶段的市场竞争，已经超越了企业单方力量的品牌竞争，依靠行业渠道力量成为整合竞争优势。

    当最后阶段“产品渠道阶段”结束的时候，就是企业市场竞争力衰败的时候。这个时候的企业，必须重新定位市场发展目标，淘汰曾经辉煌过的产品，用一种能够支撑企业开创第二次辉煌的产品去开拓市场，否则，等到“桃叶蝶起舞”时，原有产品的竞争力大势已去，企业生存就进退两难了。

   市场竞争的四大旋转力，同时也揭秘了市场竞争的四种层次：

    1、“产品活力和价值观念”形成的动能杠杆，是一种依托产品能力去竞争的原始层次，多数初创企业迫于资源和品牌的缺乏，不得不采取这种竞争方式。

    2、“品牌形象和增值服务”形成的平衡杠杆，营造了企业竞争的第二个层次，此时的企业已经具备一定的品牌效应，产品颇受用户认可。

    3、“推广宣传和渠道关系”形成的畅通杠杆，营造了企业竞争的第三个层次，此时的企业不仅具备良好的品牌效应，同时还积累了有效的渠道推广关系，能够为企业竞争带来丰厚的市场占有率和产品利润。

    4、“客户群体和市场理念”形成的定位杠杆，营造了企业竞争的第四个层次，也是企业竞争的最高层次——不战而屈人之兵。此种企业已经超越了产品能力和品牌效应的制约力，掌握了客户资源的绝对优势，通过政府政策的施压获得垄断利润，是市场竞争的主导者，而不是市场竞争的响应者。

    一位高明的企业家，通常想到的是依赖最高层次的竞争手段，获得绝对获利的资源，绕开一切竞争者的竞争势力，形成自高而下的高压势能。中国的众多国营企业，只要稍具一点规模，都具备这种绝对竞争优势，所以，尽管这些企业的产品能力和品牌形象可能不太好，但一直都能潇洒生存。

   在不能拥有绝对竞争优势的情况下，渠道推广关系是市场竞争的第一大资源，谁拥有推广渠道，谁就把大腿的一半跨进了成功的大门。所以，一位掌握了推广渠道的资深营销总监，往往成为众多企业的争取对象，因为这种人才的加盟，意味着一张快捷渠道网的廉价形成。2000年后，很多国产手机纷纷上市，有些没有品牌没有广告投入的手机，销售业绩出奇的好，为什么？这就是渠道的力量，渠道能够影响用户的购买行为，能够把产品适机地展现到用户面前。

    品牌因素是市场竞争的有力支撑，所以，很多不谙市场的人士会误认为品牌为市场第一竞争力。圆运动理论纠正了这一观点：依靠品牌竞争，已经是退而求其次的被迫行为了，可以说，一个拥有良好品牌效应的企业，一定竞争不过拥有渠道推广优势的企业。历史的现实已经证明了这一点，国外很多知名汽车品牌远胜上海大众汽车的品牌，但在中国市场，大众汽车具备更广阔的市场基础，这就是区域市场的渠道力量，当然，这其中也有政策保护的结果。众多啤酒生产厂商进入稍具规模的餐馆和酒吧，必须缴纳高昂的入场费，不会因为你是知名啤酒商，就可以拒绝入场费，因为所有的啤酒商都知道，谁挤进销售渠道的最后一环，谁就能获得成功，在渠道因素面前，品牌因素是次要的。

    世界是圆的，圆运动的四大杠杆均要协调作用，垄断资源、渠道力量、品牌效应，这三个高层次竞争力量的发挥，不代表可以忽略产品活力的打造。市场竞争应是圆运动的全方位竞争，尤其在今天这个开放的世界，技术力量更显价值。理性的市场竞争，在战略上应该从上而下的策划，在战术上应该自下而上的实施，只有重视产品质量和服务，才能奠定战略上的胜利基础。一位善战的将军即使是诸葛亮再世，如果缺乏能战的将士，他的锦囊妙计也是徒劳。

    海尔冰箱在尼日利亚的市场胜利，颇能说明市场竞争的四大杠杆力。

    2001年，海尔以全防锈冰箱进军尼日利亚。2003年后，海尔在尼日利亚连续5年蝉联销售冠军，超过欧、亚、美冰箱企业。更加重要地是，尼日利亚消费者宁肯多花15%的钱购买海尔冰箱。

    海尔为什么能够超越强大的西欧冰箱企业，取得市场胜利？

    首先，海尔针对尼日利亚“靠近赤道，紫外线很强，日均温度33摄氏度以上，最高44摄氏度，长达9个月的雨季空气使得家用电器容易生锈”的地理特点，得出“尼日利亚人需要耐腐蚀的家电用品”的结论。这符合市场定位杠杆决定“市场渗入度”原则。

其后，海尔生产了全防锈冰箱，并提高冰箱价格以区别便宜而劣质的商品，获得富裕的中间阶层的青睐。这符合市场动能杠杆决定“产品价值度”原则。

    再次，海尔与当地著名的PZCUSSONS集团合作，生产“海尔－THERMOCOOL”品牌冰箱。由于PZCUSSONS集团的长期优势形象，海尔避免了当地无品牌的尴尬。同时，利用PZCUSSONS集团迅速建立了周到的服务体系，进一步确立了品牌形象。这符合平衡杠杆决定“品牌增值度”原则。

    最后，海尔通过大范围的广告力度，以及在尼日利亚设立的庞大销售网络（当地5个大区、36个省的90%的网点在销售海尔冰箱），为产品销售奠定了渠道基础。这符合畅通杠杆决定“市场渗入度”原则。