| 为客户节省每一分钱
我所在的楼盘多数为散盘，虽然有个别的几个封闭区，但大多数客户都是工薪阶层，因此在每个细小环节都会让他们感受到不仅仅在我们优质的服务下买到称心如意的房子，更多的能让他们自身体会到我们细心周到的服务暖彻他们的心底，让他们从心底自然的流漏出，“我”的选择是正确的！
以往的贷款方式客户大都是选择等息法，在他们认为每个月有固定的还款数额，通俗的说，好记，而且不必象等金法先前还款压力大。
如今我们深圳发展银行从本着一切为客户着想的原则，推出的几个产品，在一定程度上使众多的客户感到了实惠，对于作为一名房产经纪人，我也是深有体会。
首先谈一下双周贷：（是指将还款方式从原来的每月还款一次改变为每两周还款一次，每次的还款额为每月的一半。）对于一些年轻伴侣的工薪阶层的客户来说是非常适合，因为他们刚刚进入工作岗位，底子薄，去了首付款后，剩余不多，如果选择双周贷，既可以缩短还款的期限，又可以节省利息，而不变的是每个月的还款，正常的一笔贷款50万，期限是30年，选择双周贷款方式，还款可以缩短到7年，利息可以节省224562元，节省利息比高达28。1% ，是一个相当可观的节省数据！同样这种贷款方式更适合双周薪的客户。（优点在于：节省利息支出，还款压力基本不变）
而对于气球贷：（是一种利息和部分本金分期偿还，剩余本金一次偿还）。
在我所在商圈适合气球贷的人群主要是些自己曾经有套住宅，由于工作或居住面积的需要而换房子一些客户群体，这些客户本身有一定的经济基础，选择了气球贷款方式非常的适合，月供压力小，贷款周期短，还款快，而且利率低。
对于存抵贷（还款帐户上的资金按照一定的比例被视作提前还贷，节省的贷款利息将作为理财收益反还给客户）本着多存多抵，节省更多贷款利息，按日计算，获得高额收益，存款资金可自由支取，灵活无风险的原则，服务于我们的客户，适合我销售区域的人群主要有，一些买商品房子和一些做房屋投资的客户，他们更能接受这样的贷款方式。
例如下面的对照表
存款金额 150000元
抵存贷理财收益率（ 年） 4。51%
活期存款利率（年） 0.72%
七天通知存款年利率 1.71%
一年期定期存款年利率 4.14%
按揭贷款年利率 7.82%
对于这种贷款方式，
客户只需要将自己的闲置资金放在约定的活期账户上，超过5万元后银行便会按照一定比例将其视作提前还贷，节省的贷款利息将作为理财收益返还到客户的账上。但是客户的资金并没有真正动用，仍然存放在活期账户上，客户需要资金周转时，还可以随意调动，不影响资金的灵活性。存抵贷按日计算理财收益，客户的钱在银行的账上停留一天就能节省一天的贷款利息，享受一天的理财收益。"存抵贷"还具有多存多抵的累进效果，存款越多，抵扣的贷款比例越高，理财收益率就越高。
房贷组合新品：（是一种及前三者优点于一身的基础上，进一步优化和组合 ，形成了6项新产品：气球贷（递减），气球贷的双周供，气球贷的存抵贷（等额，递减）双周供的存抵贷，气球贷双周供的存抵贷）我们完全可以利用下面的对照表为客户做一个详细的介绍；
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节省对比 |
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| 产品名称 |
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基准利率 |
期供 |
利息合计 |
节省利率 |
节省利息 |
节省利息比例 |
节省时间 |
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| 普通贷款 |
等额还款 |
7.83% |
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3610 |
799507 |
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— |
— |
— |
— |
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| 双周供 |
等额还款 |
7.83% |
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1804 |
574945 |
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0.00% |
224562 |
28.10% |
86月 |
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等额还款 |
7.65% |
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3517 |
765990 |
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0.27% |
33517 |
4.20% |
— |
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| 气球贷 |
等额还款 |
7.65% |
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4539 |
568575 |
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0.27% |
230932 |
28.90% |
— |
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| 双周供+气球贷 |
等额还款 |
7.65% |
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1758 |
556831 |
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0.27% |
242676 |
30.40% |
84月 |
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| 双周供+存抵贷 |
等额还款 |
省息效果请参考双周供相关数据再加上存抵贷理财收益 |
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等额还款 |
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| 气球贷+存抵贷 |
递减还款 |
省息效果请参考气球贷相关数据再加上存抵贷理财收益 |
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| 双周供+气球贷+存抵贷 |
等额还款 |
省息效果请参考气球贷的双周供相关数据再加上存抵贷理财收益 |
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这样的贷款方式，适合更多我们的客户群体，只是在手续方面客户感觉上是比较复杂，但是却能为我们客户得到实惠.
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