消费者：国外品牌就是高端的

　　目前，中国不仅成为世界卫浴设备生产大国更成为了消费大国，还吸引了来自于世界各地卫生陶瓷品牌。对于国内企业来说最大的问题是,作为国内高端市场主要消费者的五星级酒店等高档装饰工程对卫浴产品采购主要在国际卫浴品牌，而舍本土产品；普通消费者虽然对本土产品比较青睐，但主要因为受价格限制。在普通消费者的观念中,多数认为国际卫浴品牌属于高端消费。

　　在记者采访过程中，不少消费者表示国外品牌代表的是高端消费，从产品设计、价格到品牌推广上都让消费者有这样的感觉。

　　多数消费者表示，如果自己有足够的消费能力也会选择国外品牌，因为"星级酒店使用的都是国外品牌就能证明这一点。"

　　法恩莎卫浴事业部总经理严邦平告诉记者，国内高端市场的大部分份额被国外高端的卫浴品牌所占据，国内品牌占据的份额相对比较少。

　　澳斯曼卫浴市场部经理许加富认为，国内品牌的"心理障碍"突围需要一定时间，尤其是在打消老百姓选择国内产品的心理阴影上。其次是价格问题，一些企业打折过低，对国产品牌的伤害很大，对于整个行业也是不利的。

　　业内人士：国内品牌形象亟待调整

　　对于国内企业来说,最大的问题在于,一些国内产品在质量上虽然赶上甚至超过了进口品牌，但一直以来，由于低价竞争和品牌宣传不到位，并没有在消费者心目中形成高端印象，目前最迫切的是国内品牌必须加大品牌推广，重新改变形象。

　　中建三局装饰有限公司副总经理兼设计总监张静认为,国外的产品打入中国的市场，短短10年就可以占领市场的80%，主要因为国外的产品无论从品牌理念、设计、质量保证都有独到之处，而国内品牌普遍存在营销链短缺，销售体系与国外品牌的销售体系也有一定差距。

　　中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦告诉记者，高端卫浴产品的利润远高于低端产品，海外品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取了多种措施抢占中档产品市场的份额，但数量还是比较有限的，中国卫浴企业如何挺进中国卫浴高端市场，中国卫浴企业如何做大做强，就成为了卫浴行业急需解决的课题。

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　　中国微波炉行业的未来发展空间在哪里？行业领袖美的微波炉国内营销公司总经理张武力明确提出："微波炉行业的市场角逐焦点，已经从中心城市转向三四市场。对于行业与品类而言，未来的成长将来自于广大的农村市场。"

　　家电专家陆刃波表示："作为行业领导的美的微波炉，从06年的‘1520工程＇到07年的‘蓝鹰计划＇，再到今年的‘赶集千镇行＇活动，不仅表示美的微波炉已经大刀阔斧地介入农村市场，也表明中国微波炉行业将迎来成长的春天。"

　　美的突进三四级市场　加速改变行业版图

　　"农村市场，先入为主、先到先得。"张武力对进军三四级市场的速度犹为看重。在美的看来，三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。其家电消费的特点是购买力有限、市场增速快，消费结构处于快速升级阶段，大有潜力可挖。同时，由于我国地域辽阔，经济水平、消费习惯、文化基础的差异，区域性的需求多元化，这对厂家的渠道、产品、品牌、推广等策略提出了更高的要求，成为制约一些实力有限的企业的主要因素。上述因素对于美的微波炉这样一个行业领导品牌而言，既是机遇也是挑战。

　　基于抢滩的思维，早在2006年底，一份出自美的微波电器事业部的战略顾问杜建君的"蓝鹰计划"，就对三四级市场的渠道竞争力建设、提升做出了系统的规划。2008年5月，美的微波炉"赶集千镇行"正式启动。活动将在全国1000个乡镇陆续展开，通过产品展示、蒸功能体验、促销把微波炉的新功能、新知识传播给消费者。张武力提出："我不在乎卖了多少台微波炉，我关心的是有多少消费者参与了路演。"

　　与此同时，为了配合"赶集千镇行"、拓展农村渠道建设，美的启动"联营公司模式"。"联营公司"把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合，与经销商合同一签就是5年。"相当于给予经销商5年的承包期，这样他们才敢于去规划，敢于去投入。"

　　相对于某些厂商仅仅着眼于销量的"大篷车"农村推销，美的培育市场的理念显然看得更为长远--从路演活动的产品功能介绍，到专业人员的蒸营养观念的推介，乃至与各级经销商确立的一系列售后服务保证，美的突进三四级市场从容布局，其拓展品牌影响力、加速改变行业版图的意图已是呼之欲出。

　　"家电下乡"：21世纪家电企业的最大机遇

　　中国经济启动新一轮的经济增长，农村市场的开拓是一个关键因素。其间，家电行业扮演着急先锋的角色。

　　2008年1月，由政府推动的"家电下乡"试点工作进入实施阶段。据悉，国家财政计划投入约20亿元来启动山东、四川、河南三个省的"家电下乡"的试点工作，每省投入约6.6亿元，来撬动上千亿元的农村市场。"家电下乡"有力地刺激农村市场的潜在需求。随着大部分农民的生活由温饱向小康转型，业内人士预计，全国三四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。

　　中国家电协会秘书长姜风说，"‘家电下乡＇为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。"据统计，全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6％。另据家用电器协会数据显示，目前城镇每百户拥有电冰箱90台、洗衣机95台、空调80台。而农村每百户则分别只有18台、37台、5台。从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大。

　　实际上，"家电下乡"作为一个重大利好政策已成为行业加速投身三四级市场的动力源。

　　得农村者得天下

　　原本制约家电向农村推进的诸多不利因素正在悄然发生变化。从这个意义上而言，在家电产业链上下的心目中，三四级市场已真正转化为一个庞大的存量，亟需深耕细作。换言之，得农村者得天下。

　　某家电厂商内部研究报告显示，当前全国农民的平均消费能力和农村市场消费状况和1995年左右的城市消费市场相似，全国农民购买力每年增长20%至30%。近年来，国家一系列富农政策如免除农业税、义务教育、农村医保、种植补贴等，三四级市场消费水平明显提高，市场家电需求放量爆发。

　　另一方面，农村消费环境明显改善，各种商业形态共同繁荣。

　　美的微波炉新闻发言人杨幸兵介绍，美的很早就开始关注农村市场。杨幸兵举例说，不少地区农村电力设施落后，电价高使得农民买得起却用不起家电，影响了家电的普及。部分农村交通条件差，造成产品维修不便与售后服务跟不上，这也使部分农民放弃了购买计划。而随着国家大力投资农村基础设施建设如电网改造等，农村消费环境已大有改善。

　　美的在山东、河南、浙江、四川等省农村调查时，发现农村市场正呈现初步繁荣景象。随着商务部"万村千乡"工程实施，超市、放心店走进农村。目前全国已建设连锁农家店16万个，发展配送商2800多家，预计今年全国连锁农家店将发展到25万家。

　　微波炉行业：市场下移成大势

　　作为舶来品，微波炉进入中国的运作轨迹一直是以中心城市为圆心逐步向外辐射。现实的情况是，经过10余年的普及推广，城市微波炉需求趋向饱和，销售增幅明显放缓。来自中国家电协会的数据表明，过去5年，中国微波炉销售规模停留在年均800万台未有增长。

　　"横向比较，电磁炉行业2006年-2008年的发展脉络，或将成为微波炉行业扭转滞胀的一个可参照物"张武力说。2006年上半年前，电磁炉年销量增幅巨大：2003年超过700万台，2004年猛增到1100万台。然而，随着厂商急剧增多，电磁炉销售增长趋势在2006年下半年发生了逆转--销售停滞，库存急剧增加。"滞胀的情况很快在07年就得到解决，其中原因之一就是渠道下移、纵深发展，来自三四级市场的销量获得大幅提升。"

　　实际上，从功能的实用性和销售价格看，微波炉与电磁炉类似很适合向三四级市场发展。与空调、电脑等高档家电相比，微波炉正率先成为三四级市场新的消费热点。美的的农村市场调查显示，在传统的电视机、洗衣机等家电产品基础上，微波炉、太阳能热水器、电动自行车等一些功能实用，价格适当的家电用具最受农民欢迎。

　　宏观经济政策以及微观消费环境的变化为微波炉行业切入农村市场带来了绝好机会，拉长辐射半径，渠道下探已成必然。

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　　找家具

　　到网上借鉴他人经验

　　据业内人士反映，在房子布置、家具选购方面，"80后"有着时尚而奇特的构思，并且非常注意参考借鉴别人的经验。他们经常到一些网站、论坛上去猎取自己所需家具方面的信息，将自己的想法跟大家比较、讨论，以取长补短。据了解，现在很多热门的网站都有不少以家居为主题的频道，而很多网友都喜欢到热门网站"晒"自己的家。"看别人的照片就是对自己的一种启发，一些令人叫绝的创意可以作为自己以后结婚装修买家具的参考。"近期打算买家具的李小姐说，她经常在"西祠胡同、Only lady、家天下"等热门家居网站欣赏别人"晒"的家具照片。

　　幸福家居广场总经理蓝伟景告诉记者，不少年轻人在网上查询了有关信息后，再到相应家居广场挑选家具。据蓝伟景分析，"80后"把网站上的资料信息作为一种重要的参考是因为网络信息比较全面，而且可以和别人交流经验，便于物色更适合自己的家具。

　　网络信息更朴素全面

　　据了解，很多在论坛上"晒"家具的人觉得网友的声音比较朴素真实，对于家具产品的质量和价格等方面的信息，一般都是实话实说，很少刻意夸大宣传，因此可信度比较高，有很高的借鉴价值。

　　今年年初结婚的小袁说，他从去年下半年开始就在各大家居网站、论坛上关注有关信息，"大家把自己知道的说出来，互相交流，基本上都可以摸清楚某些品牌家具的价格范围，还有些网友会教你怎么和家具经销商谈价格。"

　　李小姐告诉记者，她在逛论坛的时候，如果看到网友贴的精美图片、有价值的建议或者找到了自己特别喜欢的家具风格，她就会记录下这些家具的品牌，再通过朋友、网友咨询该品牌的价格、质量等方面的信息，计划自己的开支，然后再去家居商场进行"实地考察"。"近期把几个系列的家具都列入了选购范围，但是由于房子还没有完全装修好，所以还没有最终决定买哪个系列的配套家具。"她说。

　　选家具

　　注意外观也在乎实用性

　　"80后"个性鲜明、敢作敢当，对居住和生活有着自己的见解和追求。他们容易被家具的外观所吸引，同时也比较在乎其实用性，简约时尚、舒适实用、独具创意成为他们喜欢的重要风格。

　　金海马家居策划部负责人陈经理向记者介绍，在选购家具的时候，"80后"所追求的是产品或服务能提供的一种享受或附加值。因此，家居在风格上不仅要能体现他们的身份和品位，还要具有时尚、趣味、潮流等元素，"在选购家具的时候，时尚、现代、浪漫的外观和具备一定的实用性构成了80后买家具的主旋律"。

　　惠州市顺德家具有关负责人认为，25岁左右的年轻人大多刚刚开始独立生活，对于家具存有更多的幻想。虽然他们愿意捕捉最前沿的时尚潮流，愿意尝试最大胆的个性色彩，但是他们有一部分人缺乏足够的经济积累，在家具选购方面也不能随心所欲，在选择自己喜欢的家具的同时还要顾及自身的经济能力，他们可能不会选最豪华的家具，但所选家具会符合他们的审美观。该负责人说："适合这一年龄段的家居用品材质也多种多样，不论是通透晶莹的玻璃，还是天然本色的实木、流畅简约的板式、柔软温暖的布艺，都是他们的最爱。" 冷水紫名都装饰转载

家居调色盘：装饰墙增添的一抹书香

    在现代的装修设计中，由于书房功能的模糊化，书籍的摆放也不再拘泥于单一的排列，而是增加了更多设计感，不但使书籍的位置更加合理，同时也为家居环境增添了一抹书香，让"书房"流淌在生活的各个角落。

　　现在开放式的大连体书柜占据一面墙的方式比较盛行，一方面在家居装修的过程中，书房已经不只是读书写字的地方，同时也兼备电脑室，休闲室等不同的功能，这种装修方法可以节省不少空间；另一方面用书籍做装饰墙可以增强空间的流动性，不拘泥于空间的分割，使居住环境更加灵活，很气派也很有书香气。一般这种方法更适合一些藏书较多的家庭。

　　书柜的设计现在也是多种多样。除了传统中规中矩式的书柜外，适合各种地方摆设样式的书柜、杂志架几乎都有。有很多年轻的消费者购买小尺寸的书柜，甚至装饰板摆放书籍，为了填补某些大型家具无法装饰到的空间。据设计帅介绍，很多年轻人已经不在书房读书而是更倾向于在卧室、阳光房、客厅等地方读书，用手编栏等小家具分散摆放书籍的方法，刚好符合消费者的这些要求。

　　书籍本身有固定的形状，而且书脊的颜色也比一般的装饰品更有质感，用书籍作为装饰品，不但增加了装饰面的层次感，解决了不规则工艺品的凌乱感，而且在颜色上也为居住环境增色不少。

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    时尚风行的时代，造就时尚的产物，潮人的家居想必就成了时尚的写照。抛开了时尚你的家还要什么？当然还要有温馨、舒适、安逸，每天房间仿佛进入了自己的心灵，让自己看清自己的内心世界吧。

　　方式：对比

　　对比是家装设计中惯用的一种方式，设计师称，从事过系统学习艺术理论的人都知道，这种方式是艺术设计的基本定型技巧，它把两种不同的事物、形体、色彩等作对照，如方与圆、新与旧、大与小、黑与白、深与浅、粗与细等等。通过把两个明显对立的元素放在同一空间中，经过设计，使其既对立又和谐；既矛盾又统一，在强烈反差中获得鲜明对比，求得互补和满足的效果。北京紫名都装饰 

　　方式：和谐

　　和谐包含协调之意。它是在满足功能要求的前提下，使各种室内物体的形、色、光、质等组合得到协调，成为一个非常和谐统一的整体。和谐还可以分为环境及造型的和谐、材料质感的和谐、色调的和谐、风格样式的和谐等等。和谐能使人们在视觉上，心理上获得宁静、平和的满足。

　　方式：色调

　　色调是构成造型艺术设计的重要因素之一。不同颜色能引起人视觉上不同的色彩感觉。如红、橙、黄的温暖感很强烈，被称为暖色系；青蓝绿具有寒冷、沉静的感觉，被称为冷色系。在室内设计中，可选用各类色调构成，色调有很多种，一般可归纳为"同一色调、同类色调、邻近色调、对比色调"等，在使用时可根据环境不同灵活运用。紫名都装饰加盟 

 一、青年型。采用柠檬黄、嫩绿和红色，以此显示明快、热情，同时含有一份恬静。地板可大胆地选用红色，窗帘则用蓝色，以形成对比。倘若墙壁是红色，沙发便用鲜红或黑色，佐以新潮饰物，形成充满生机的格调。  　　 
　　二、学者型。可以用紫色、玫瑰色、咖啡色为主，给人一种幽婉、深沉和华贵的感觉。紫色的墙壁、古铜色的书架或书柜，沙发和茶几则用浅藕荷色的，墙角佐以绿色的植物。地板最好也用古铜色，比书柜的色要更深一些。  　　 
　　三、青年夫妇型。宜以粉色、橙色、淡蓝色为主，既柔和又轻松。  　　 
　　四、老人型。以中性为主，不要太强烈，也不要太压抑。色彩不要杂乱，主要用一些温柔沉静型的色调，起到舒畅性情的作用。  　 
　　五、稳重型。多用白色或浅绿色，多用于性情急躁，感情易冲动的人。  　 
　　六、亮丽型。用粉红为基色，沙发、窗帘靠垫也是粉色，和墙壁形成一体，显示新潮的居室。地板可采用深蓝色，沙发和家具则用茶色，墙壁用白色或淡黄。这种色彩的搭配比较轻快，新潮主要显示在墙挂物的选择和小饰物的风格上。北京紫名都装饰   　　 
　　七、豪华型。主要应选用酒红色。沙发、床罩和窗帘均用此色。地毯可用老红色，家具用黑色。这种网络的居室，墙壁可用米色的壁约装饰，主要的饰物选蓝色为衬托。  　　 
　　八、现代型。打破常规，大胆运用色彩，有用黑、白对比或色块叠加等方法并辅以不规则线条来设计，产生强烈的视觉效果，给人以现代感。主要用于追求个性派一族。

 柜台---不宜摆在出口处

    有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到"宅相学"的妙用。

    声煞---别放震耳欲聋的音乐

    播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为"声煞"，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。

    忌直冲---自动扶梯勿对大门

    现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中"喜回旋，忌直冲"的原则，不然的话，您商店里的顾客是"参观访问的多，慷慨解囊的少"。

    店面颜色---不能随便定

    商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。

    店门---做得过小不纳气 商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。

玄关或阳台是最先让人感觉的家中是否舒适的地方，所以一定要整齐干净，此外，建议可以在玄关或阳台放香氛剂，去除鞋袜穿脱等异味。另外，也可摆幅简单的图画、开运竹等绿色植物，紫水晶也可增进家中和谐气氛。

　　客厅

　　客厅在家中扮演的角

　　色有如人体的心脏一样，涵盖家里整体的气氛。客厅最适合在东方或家的正中央，建议可以在客厅摆较大幅的山水画或照片，客厅光线一定要明亮，不要昏暗无生气，父母亲与子女尽量要常待在客厅，不要都闷在房间。

　　饭厅

　　饭厅是用餐和谐的地方，用餐尽量在饭厅不要在客厅，全家人围在饭桌一起吃饭最好。饭厅适合在北方，并且可以摆钢琴、鱼缸与亮色系的摆饰，鱼缸里建议养6尾或8尾等双数的金鱼，可以让饭厅感觉更蓬勃有气息。

　　主卧室

　　主卧室最好位于南方，且与子女房中间有其他隔间较好，可以让父母与子女有自己较私人的生活空间。另外，主卧室不要大于客厅，室内适合用较柔和灯光等暖色系的色调，也可以摆些假花或瓷器等艺术品做装饰。

　　子女房

　　子女房是整个家中的财库，一定要保持干净整洁、灯光明亮。另外，父母教训子女时，尽量不要在子女房，在客厅教导比较好，让孩子可以回到房间思考错误。另外，建议让孩子自由发挥布置房间，以整齐舒服为主。

　　书房

　　书房大部分是父母要工作时或孩子需要专心读书时所待的场所，尽量以清幽不容易分心的色调较好。书房的位置最适合在西南方，因为照不到太阳，所以书桌左上方要有盏明亮的灯光，书柜可放在门的后方，并可以摆绿色植物。

　　浴室

　　浴室尽量不要设在大门进来看得到的地方，若家里格局看得到的话，可用小门帘或其他较大的植物挡住，以避免一踏进门就看到浴室的情形。此外，浴室的窗户不宜过大或是紧贴浴缸，建议可加装帘子以防走光。

绿色植物可以对抗装修污染，同时也能增加屋子里的生气，是每个家庭都应该有的装饰。今天就给大家总结了一些注意要点，顺便推荐一些美图。

    用植物装饰客厅时就要考虑植物的高度，以求更为和谐完美，如选择盆花装饰桌子时，应选择植物高度为桌子对角线长度的三分之一包括盆高）。还要注意两点--一是放置植物的地方，勿阻塞走动的通道；二是花卉的布置应尽量靠边，客厅中间不宜放高大的植物。

    不少人喜欢在家里摆放盆栽，希望为家居增添一分大自然气息。如果能够配合一个别出心裁的花瓶，不但内里的植物可为居屋带来点点绿意，花瓶本身更可作为小摆设以点缀家居。 装修

    卧室装饰卧室是人们休息的地方，且面积较小，故布置植物不宜过多，宜安排小型的盆花，如芦荟、文竹等，尽量不布置悬吊植物，还可布置色香淡雅的插花，如山百合、黄花百合、水仙等。