本人在房地产这一行已有差不多一年时间，在期间成交的单位大部份都是要做按揭的。对于首次置业的购房者来说，很大一部份对银行的相关按揭品种都是不了解的，大部份的客户只对“等额本息还款法”、“等额本金还款法”同“公积金借贷”。对现时市场上的其他品种并不了解。面对不同的客户同现时的市场需求，深发展推出的相关产品可以解决到客户的需求（例：1、二次置业，我们可以建议他选择固定利率气球货；2、比较优质的客户，只是首期楼款暂时不想给大多，想银行借款可选择双周供或存抵贷等；3 、一部份投资的客户可选择组合贷款，有效的降低利率，并能如愿借到款项；）。首先我们一定要熟悉这些产品，更好的向我们的客户介绍，从而让大家更熟悉他们。不断提升自我，加油！你可信赖的满堂红人。