我很负责的说,我是房地产经纪人.
一个很感性的人常会说:”我很安静.”
一个很求实的人常会说:”你对自己的明天是100%负责吗?”
一个很真实的人常会说:”人要做自己.”
常常想起一年前回到大连时的情景,2006年底.冷冷的冬季.凄凄的寒风.带着这一切属于我的疲惫回到了思念已久的母亲身边.诚实的说一句,我是一个感性的人.雨再大,风再狂都无法抵挡母亲的一句:”回来吧.我想你了.别再让我担心了.”是啊.我们身边的人还有很多.我们需要做的不光是只照顾好自己.辞去了北京网络公司的客服部主任,带着老友的依依不舍,存着曾经的自由时光.我,回到了生我养我的故乡…
对于这个熟悉又陌生的城市.它比我想象中成长得还要快,成熟得还要多.记忆中安静的环境依稀可见.永远那么清纯的风.轻悠的海滩.整齐而耀眼的建筑依旧在为归子敞开怀抱…
也许是为了抚平心情.静静地.并没有急于去安排工作的事情.老友在北京是做二手房经纪人的,时不时的电话常联系着,依然是一马平川的生活持续到她的年底探亲回连.那一夜.我们又像孩童时长谈着.就好象又回到了童年的简单世界里,聊着打趣的过去,平静的现在,只是谈到未来时.我在她的神采上看到了些许光芒.那是幸福的眼神.很久没有的激动在我平静的心湖中敲击出了第一个水波纹.当时的她正准备07年夏季结婚,伴娘自然是我无疑.被她的一脸幸福感染着,我们计划好了所有结婚的具体事宜.似乎整个房间都没有再留恋地抛弃了外面的凄冷寒风…
老友的探亲假还没有结束就急急的回京了.她的另一半也是在北京做二手房的.当时记得很清楚----链家地产.我还常为这事调侃他”一个恋家的男人找了个链家公司.真是个十足的恋家男.”(当时没想到自己后来也变成了”链家女”).那时,在北京数一数二的链家刚进驻大连.发展速度却是惊人的快.十足的稳.07年的夏天,老友回连结婚.那个我参加过的十二分幸福的婚礼.婚前的那一夜,我们又长谈至天亮.(还好面膜的功效不错.没有留下任何黑眼圈的足迹)那时的我只有一个目标:进驻链家,探求到底是什么迷到了这个在任何时候都会无限支持我的老友.是什么让一个喜欢呆在家里的她,十句话中.有八句都是工作.是什么让自由至上的她,被管理的如此开心.笑的如此灿烂.
凭借着以前的工作资历,社会阅历,诚至的心,我如愿的溶入到链家.没想到第一天接受的任务就是”走商圈”.这三个字.我至今难忘,对于从小就跑不完百米测试的我来说…这根本就是8848高峰,没有空气的月球表面.只能在电视里见过的5000米深海…望着六月中旬的艳阳.想到还没有找到的答案.想到如果在故事还没有开始前就结束,那我可能永远都找不到答案.对于一向求解的我而言这根本不允许.于是我…带着这一切复杂的心情,走出了店门.再次踏上这个养育我二十多年的街道.细细的记录每一个路过的门牌号码…最终把自己狠狠的扔在床上结束了第一天的工作.第二天,拖着肿大的双脚,继续着第一天的行程…第三天一大早,不再沉默的我忍不住问店长还需要走几天商圈?店长笑笑说,有人最快七天通关就能过.前提是所有基础知识掌握,商圈熟悉成度达到60%以上.最基础的别人问到的地方能对答上来.我看了店长一分钟.狠狠地对自己说:好的.我知道了.怀着一惯的目标性做风.终于坚持到第七天.虽然已经认不出自己脚下是猪蹄还是双脚.但还是过了通关考试.如愿的在第八天到公司办理了入职手续.晚上回到家.嘴里含着还没有吃完的KFC狠狠的大哭了一场.痛快的睡了个安稳觉.一直睡到第二天下午两点.(店长很体贴,让我入职第二天就休息,后来才知道这是先例)入职那天是2007年6月18日.不会忘记的日子.
收起疲惫的自己,正式上班的第一天.给了全店以及自己一个满意的微笑.看着店里忙碌的同事,除了在店内打电话就是出门带看.似乎很简单的工作.于是断定自己也可以.可是持续了快一个月.别人都开单了,我还是两手空空.店长并没有过多的说什么.同事们也常常给我打气加油.教我最快捷的工作方法.但始终无果.面对着大家的种种支持.看看自己,拨通了老友的电话.这一聊.两个半小时,现在回想起来可能根本就记不住具体内容了.只记住了四个字:”勤快、坚持”回到家后,想想入职时的目的.意识到了.开单才是故事的开始.如果想真正了解这个行业.最先要做的就是能留在这里.于是想到了自己所有的房子.让自己仔细想清楚哪一套是自己感觉能最快销售出去的房子.想来想去目标锁定:一套侯一小区七楼七顶的房子.最大卖点户型好.单价低.也许是自己的幸运,第二天一大清早,店长给了我一个打广告的机会.我的第一反映就是这套房子.接连着的几期广告我都打的同一套房子.可是…已经两期广告了.还是没有人打电话来着房子…第三期店长问我是否还要打这套房子时,我想了三分钟.抬起头说:嗯.还打这套房子…七月底.大连开始进入雨季.那天雨下得很大.还好下车去验房时雨小了些.但路上的雨水已成小河.站在雨中的我接到了第一个广告电话,电话没说到三分钟挂断了.真不知是心里还是外面的雨突然大了起来…没过五分钟,电话再次响起.说要来看房子.当时的我像是第一次站在长城上.那种开心根本无视路过的快车践起地泥泞.大雨也要带客户去看房.这是我当时的第一个念头.几经周折.客户三看.终于,客户和房主坐到了会谈室…
“我开单了…!”接通老友的电话,都没容老友说话,我兴奋的自言自语.从没有过的开心.真正的开心,似乎雨里脏衣服都不是穿在我身上的.似乎外面不会再下雨.似乎全世界的节气里不再会有风有雨.只会有彩虹.那一夜,我睡得很甜…
日复一日,经历过风雨才见得到彩虹.一年来,房地产这一行业让我真正的理解了这句话.夜复一夜,只有坚持才能看到第二日的朝阳.一年里,链家让我真正明白了老人常挂在嘴边的这句话.从最开始的展业到发展越来越快的网络里,渐渐地,我认识到了,这是个速度取胜的行业.从08年初新开辟的网络房屋交流上,清晰让我领会到了资源更新的重要性.原来老友脸上的灿烂微笑今天我也心然拥有了。
应该说能够参加这次全国经纪人大赛，我是幸运的。能够与众多前辈一起参赛，并且让自己学到更多的专业知识真的让我自己感到心慰。记得链家地产集团控投董事长左辉曾说过：“中介行业的职责所在，就是降低消费者的搜索成本，因为我们做的是房地产流通领域的服务”在这个领域里流通速度就是本质，中介行业的社会功能也就在于提高流通效率，降低流通成本。做为土生土长的大连人，我希望在这个行业发展的新时期里，能够跟全国更多的优秀同行进行交流和沟通，以达到真正意义上的自我提高与完善。让自己的经纪人职业坐标更加规范化。自己做为经纪人，即是服务者又是置业顾问。我们给予消费者的合理引导是找到最合适的房子，而不是理想中的房屋图片。这也是我参加比赛的初忠。比赛期间我想过放弃，想过真正参加比赛的意义所在，想过自己做这些会不会脱离工作本质……看过许多参赛选手的文章后，我发现原来这才是真正的自我提高过程。也许没有经历过这么多，我根本不会发现还有很多人关心我，还有很多人会在我想放弃的时候继续意无所故的支持我，还有很多需要我去学习的东西在等着我。也许我不是完美的，但我至少是最努力的。从业一年多来，可能我在专业知识上还有欠缺，还要不断的学习和进取，但是做为服务者的我，有一颗真诚的心。善于从细致的观察中了解客户的真实需求，用心从一点一滴的细节中体现服务的价值，更多的关注客户的心理变化，为客户提供最高效及时的反馈信息。这些才是真正意义上的以客户为中心，这些也是我最需要做的。
未来的路还很长，对于宏观调控的下一步来讲，整个行业将进入一个不可预计的阶段。在黎明到来之前，这正是我们深打基本工的时候，不断地学习、不断地创新才是未来的发展根本。我很清楚，未来的路就在脚下，一步一个脚印才是关键。还是那句话，我从不轻易许下承诺，因为我承诺，我做到。同时，我也很负责任的说，我，是房地产经纪人。
