wanglizhi123的博客

一、失败房产经纪人的日常工作

  （1）失败房产经纪人常常迟到，开小差。

  （2）失败房产经纪人望天打卦，无所事事。

  （3）失败房产经纪人一周看房次数不过三次。

  （4）失败房产经纪人洗盘工序得过且过，毫无内容。

  （5）失败房产经纪人主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

  （6）失败房产经纪人看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

  （7）失败房产经纪人阳奉阴违，只做表面功夫。

  （8）失败房产经纪人上班等下班，做业务的心态不够强。

  （9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

  （10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

  （11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

  （12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。

  （13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

  （14）不会自我检讨做业务的能力。

  （15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

  （16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

  （17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

  （18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。

  （19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。

  （20）对买卖手续流程不充分了解。

  二、成功房产经纪人的日常工作

  （1）成功房产经纪人每天准时到公司。

  （2）成功房产经纪人查看当天的工作议程。

  （3）成功房产经纪人查看昨天新放盘的资料。

  （4）成功房产经纪人查看特区报广告本区所登的楼盘广告，跳行家荀盘。

  三、成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）

    快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。

    准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。

    狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。

    恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。

    贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。

  *业主无"情"，客无"义"

  *欢场无"真心"，地产无"真爱"

  *不要"信"客，不要"信"业主。（相信

  *大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。